此外，人力成本上也要做减法。 为此，凡客将劳动力市场锁定在孟加拉国，“越南市场是凡客品牌国际化的重要尝试。孟加拉国除拥有廉价劳动力外，也是纺织业大国。在生产衬衫、休闲裤和毛衫等基础类产品上，孟加拉国的订单成本也比国内要低30%左右。”负责凡客诚品越南业务的助理总裁栾义来表示。
■上市如何重来
已经经历过一次暂停上市的凡客，如果再不做减法，公司将失去方向。 做服装，这才是凡客的基因。 陈年比任何人都明白这一点，所以他坦言：“我们去年做错了那么多东西，我们一点一点地用做对的东西去还去年的债，这是团队应该尽的责任。” 凡客至今已经吸引了6轮共计4.22亿美元的投资，是国内电商中融资轮次最多的。其中最近的一轮融资是去年7月份，融资2.3亿美元（融资后陈年股份占23%），投资者包括新加坡主权基金淡马锡和嘉里集团、中信产业基金等。 凡客虽不缺钱，但却一直缺少造血能力。 而盈利和库存也是凡客一直以来的硬伤。用陈年自己的话说：“供不应求的库存是最健康的，不好意思跟你说具体有多少库存。”
“我过去看电商数据一直都是错的，过去只看销售额、新用户、老用户的重复购买。现在醒悟了，我现在更加关注产品周转、库存周转、售罄、毛利率，以公司盈利为目标，以以上指标为前提。”陈年反思。 凡客至今已经多次爆出库存危机，同时，由于品类扩张，也导致了供应链的管理危机。对于滞销性商品，凡客的消化方式就是促销。 对于再上市的时机，陈年表示还要等自己准备好，公司优化后才能决定。 “目前产品的毛利率约40%，比去年同期上升5%。而前三季度销售额同比也增长近30%，10月份订单规模逾四亿。第4季还在看，对于零售商来说是重要时期。第4季之前凡客做了调整并优化成本结构，库存问题得到改善，今年周转速度同比增长2至3倍。”陈年表示。 未来，冷静回归服装，增强造血能力，唯有把握这些，凡客才能够真正把握未来发展的方向。
