巨头争云存储祭免费旗 或重演视频业消耗战

与近乎自己给自己加油式乐观的创业者相比，资本市场却并没有给出类似的反馈。 已在云存储领域有所出手的红杉资本中国基金合伙人周逵向南都记者表示，“现在还只能看到一个大的趋势。(云存储)这块的需求的的确确是存在的，但最终会以什么样的方式被满足，什么样的‘选手’会胜出，现在还看不清楚。” 相比周逵的有所保留，经纬中国副总裁茹海波的观点更为直接。在接受南都记者采访时，他直言不讳：“至少在个人市场上，我认为小公司要想崭露头角已经非常困难。因为在个人市场上，说到底，比拼的是各家的品牌影响力，而不仅仅是技术实力和产品设计。”换句话说，在巨头们纷纷挤入之后，已有的和潜在的用户基本上被瓜分完毕，小公司甚至很难将自己的产品真正“呈”到用户面前，供他们试用。 国内屈指可数的被Oracle公司授予ACE Director称号的数据库专家、现任丁香园CTO冯大辉也与茹海波持类似观点。他告诉南都记者，云存储面向个人的市场很可能会被大公司占据，或者说牢牢地卡住位置。而且，从现在来看，已经差不多是这样了。稍小一些的玩家以后将不太容易占据更好的位置，除非是抢占利基市场(Niche Market)，但这又基本上决定了这类公司只能是小而美，很难把规模做到更大。 另据业内人士透露，目前能将付费用户/注册用户比做到1%水平的坚果云，正是一直坚持着小众路线。 冯大辉建议创业公司，或许转向企业服务是一个出路。因为企业市场还有大量的需求没有被满足，在很多垂直领域，比如图片存储、视频存储、静态小文件存储等，都有潜力可挖，而且，围绕图片、视频、文件还可以进一步细化市场，满足用户的各种需求。而茹海波则认为，尽管对创业公司来说，做企业市场来得更为稳健，且风险更小。但相比个人用户，企业用户更专业、更挑剔，“如果在技术上没有两把刷子，很难获得他们的认可”。而且，如果将个人市场与企业市场整体做比较，后者的变现周期更长，要做出规模化收入也更为不易。 事实上，除去已在企业市场小有规模的又拍云存储，以及从创业初期就悄然迅速地转型面向企业市场提供云存储服务的七牛之外，包括以融资能力著称、已完成B轮2000万美元融资的酷盘在内的多家云存储公司在今年年底时也都纷纷将企业市场纳入展业范围。 此外，王利杰也提到，他的PreAngel项目Syncbox.cn则是采取了与硬件厂商合作，推出基于云存储的软硬件结合产品的方式来面向个人市场，并且由硬件厂商负责最终的推广，不失为创业企业降低自身风险的另一种方法。 不过，无论是先做哪块市场，茹海波和冯大辉都不约而同地向南都记者感叹，“其实说云存储、云计算，都是很虚的东西，真正要看的还是需求落在哪里”，市场在那里，关键在于仔细听听用户究竟想要什么，以及如何去满足。这远比空谈方向、趋势或盲目烧钱拉用户，更容易获得资本真正的青睐。 风言风语 “云存储需求的的确确是存在，但最终以什么样的方式被满足，什么样的选手会胜出，现在还看不清楚。”———红杉资本中国基金合伙人周逵 “小公司要想崭露头角已经非常困难，个人市场上比拼的是各家的品牌影响力，而不仅仅是技术实力和产品设计。”———经纬中国副总裁茹海波 “创业公司转向企业服务是一个出路。比如图片存储、视频存储、静态小文件存储等都有潜力可挖，而且围绕图片、视频、文件还可以进一步细化市场，满足用户的各种需求。”———有ACEDirector称号的数据库专家、现任丁香园CTO冯大辉

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