团购网站陷盈利困局：资本酝酿出逃计划

2012-10-27 09:56 华夏时报

24券烧钱缩影如果有一天杜一楠想把自己这两年来的境遇写成一个剧本，那剧情一定相当精彩。在大多数80后眼里，同龄人杜一楠的经历绝对让人羡慕。1983年出生，2001年考入美国麻省理工，2006年在知名私募基金KKR做分析师，2008年被哈佛和斯坦福同时录取，最终选择哈佛，一年之后，杜一楠将美国刚兴起的Groupon带回了中国。 2010年，中国电子商务的宗师级人物马云(微博)主动约谈杜一楠，与其探讨团购投资，当年9月，马云还邀请杜一楠作为淘宝年会的嘉宾。2011年，杜一楠的融资也很顺利，A轮获得马来西亚成功集团投资，B轮又获得美国伟高达及鼎晖的投资。不到5个月，24券就拿下超过3000万美元现金。正是源于投资而风生水起的24券，倒在了这里就显得并不稀奇，纠纷的焦点是新融资进来后，股权如何重新分配。 “自己设计的利益分配模型是给予创始人杜一楠8%优先股、管理团队2%优先股，但杜一楠希望其所占份额能达到25%，因此僵持不下。”大股东马来西亚成功集团表示。杜一楠则向媒体表示，投资方所给的利益远不像其所说的那样，实际情况远超出管理层的承受范围。而且，新的融资是其个人拉来的，原有股东在此过程中未作贡献，按照行业惯例，杜一楠认为自己有理由获得更多优先股。无法盈利、烧钱凶猛、投资人不满，裁员、干涉业务、创始团队不满，双方矛盾激化，无论是今天的24券，还是年初的团宝网，陷入的都是这样一种恶性循环。要解开这样的难题，对于今年还不满30岁的杜一楠来说，实在太困难了。当时，不少投资方对于团购烧钱换规模的做法也持容忍甚至鼓励的态度，但这实在是个无底洞。杜一楠承认，他们的反应慢了，原以为去年9、10月还能融到钱，所以在6、7月还有人愿意投钱的时候放弃了机会，反而希望继续烧钱做大规模以获得更高的估值。 24券2011年底人员规模高达4500人，今年初就迅速缩减至1000人，压缩成本后，虽然亏损大幅收窄，可是规模也一落千丈。而且，经过几轮融资后，杜一楠已经丧失了对公司的控股权，即使想转型，也缺乏各种资源的支撑。是继续被资本驱逐，还是带领这艘千疮百孔的船重新起航，不知道年轻的杜一楠心中是否有了答案。 10月25日消息，就24券投资方与F团接触出售一事，杜一楠回应称，高朋在考虑范围内，但也开放性地接触其他合作者。此外，24券团队与老股东的关系正在迅速恢复之中。