实时滚动新闻

品牌桶装水缘何难破市场瓶颈

2014-07-01 14:52    中国质量万里行    记者 李颖    点击:

\

  桶装水市场发展速度趋缓

  2008至2009年,随着行业发展的逐步成熟、消费者消费的更加理性,桶装水面临着产业升级的阵痛。

  每个行业都有快速期和稳定期,从无到有是比较快,到了成熟期,都会发展缓慢。特别是桶装水市场经过这几年的高速发展,已经达到一定的饱和度。

  以北京市场为例,大品牌桶装水的市场占有率并不高,而一些本土品牌营销乏力、市场销售模式大同小异、品牌之路遥遥无期。京城桶装水市场进入发展瓶颈,这与消费者对品牌水厂、品牌水店的需求不符。究其根源,无外乎品牌水企市场建设尚需完善、消费者饮水知识匮乏等。

  虽然目前品牌桶装水发展面临瓶颈,然而在强大的市场消费需求推动下,桶装水这个朝阳产业依然让业界充满期待。

  有数据显示,北京市场桶装水的年需求量已经超过1亿5千万桶,平均每天就有60万桶的桶装水在市场上流通。不少桶装水企业负责人对此反映,环境污染促使人们更多地选择桶装水。

  而北京桶装水市场一直以来都是各商家的必争之地,其不仅终端零售价格之高排在全国之最,而且销售网络又非常富有市场竟争力。

  于是各品牌不仅在此跑马圈地、投身扩产、扎营驻寨,还上演了一场场五代十国的精彩绝伦。所以在京城桶装水市场的竟争中,各水企可谓手法百出、创新不断:无论是产品、价格、渠道、促销,还是需要与欲求、产品满意程度、顾客方便性、沟通,不无在演绎着一场又一场没有硝烟但刀刀见血、拳拳到肉的战争。

  品牌水企市场建设尚需完善

  在一个地区,桶装水的市场格局基本上可以从品牌上划分出来,由品牌决定了桶装水的价格和定位。几乎在所有的一线城市里,这种格局表现为更为明显:雀巢、娃哈哈、乐百氏、燕京、屈臣氏、冰露等全国性一类品牌占据高端写字楼、中高档小区、学校等;而当地品牌则主要占据普通居民小区、街边商店等。

  然而近年来,随着原料价格纷纷上涨、劳动力成本不断提升,桶装水行业的竞争愈加激烈,已开始呈现缓慢增长,一般家庭都在使用桶装水,同行之间的竞争,基本是在蚕食竞争对手的客户。这无不阻碍着桶装水市场的持续、健康发展。

  消费者饮水知识匮乏

  品牌桶装水企市场占有率瓶颈难破,另外一个重要原因是消费者对于饮水知识的匮乏。

  对于如何选购桶装水,消费者目前首先考虑的依然是价格因素。

  物美价廉,想必是众多消费者信奉的购物理论,但这个理论并不是一成不变的。任何经营都是有费用的,商家不会慈善到以批发价出售货品,“批发价+经营成本”二者相加才是商品的零售价。如果消费者把价钱压得过低,那最终的结果只能是商家用“低质”对付你。

  其实,消费者想要喝到健康的桶装水,恐怕还是要从自身做起,丰富桶装水的相关知识,学会拒绝低价桶装水。

  对于桶装水行业的规范,有专家曾提出了一个比较新颖的观点:

  不买-不卖-不制。意思是说,消费者不去购买低价产品,销售者就没有市场售卖低质产品,生产者就不会再生产低质商品。

  所以说,桶装水市场健康发展,不仅关系到各大水企,也需要消费者的积极意识。只有多方合力,才能带动桶装水市场的持续发展。

标 签: 桶装水    桶装水行业    

相关新闻:

中国质量万里行 | 关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 服务声明 | 人才招聘
Copyright © 2002 - 2013 京ICP备13012862号