对传统大品牌来说，电商是一种新的渠道模式，就如百货、超市、便利店一样，相互之间并非你死我活，而是相互弥补。事实上，传统大牌们线上业务还未盈利，线下仍是生存基础。为了稳固线下的硕果和原有的经销商体制，品牌大牌们通常以不同设计的产品或尾货供应网上销售，以避开与实体门店的价格冲突。这正如阿玛尼旗下推出阿玛尼牛仔系列一样，一个新的产品线既保证了低价吸引低端消费者，又与原有产品线进行了差异化的客层区别。
由此不难看出，电商与传统商家不是“狮羊”关系，而应该是“羊羊”关系。因为即便是IT技术如何发展，电子商务也不能取代消费者到实体门店享受餐饮美食、到商场购物中心与亲朋好友聚会、看电影看表演、做美容等体验式的消费。事实上，目前传统零售企业正在向这种营销模式转变。例如，广百11月9日举行的购物节，直接将商场变成了一场嘉年华会，泳衣模特秀、康康舞表演、明星见面会、红酒会等每层都有活动，客流量急升10倍。商品虽未打出低折扣，但部分品牌销售额仍然翻番。
与之相比，电商目前的营销仍然身陷价格怪圈。“双11”借由价格拉动的销售高峰不啻一种虚假繁荣，因为在短暂的井喷背后，透支的可能是为期一个月，甚至元旦、春节的购物热情。从这个角度来说，“双11”创造的191亿销售额也不足以炫耀，甚至高兴得有点为时过早。
191亿的背后，还有1.058亿的订单量。快递企业的爆仓、商户的退换货、快件的丢失、没完没了的赔偿扯皮等，高额的成本还有待消化。JAC K& JO N ES、骆驼服饰(C AM EL)是两个天猫商城销售过亿的旗舰店，但为了一天的促销，他们分别付出了600万元和500万-1000万元的广告投入，这远远超过了一家传统零售企业一年的广告额。
短短24个小时，最少4亿元的提成和高额的广告费，无疑让马云成为最大的赢家。而且就目前来看，也是唯一的赢家。
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