Nubia押宝高端 中兴通讯背水一战

艾媒咨询CEO张毅对《投资者报》记者表示，对中兴通讯来说，只能走高端手机，如果不走，整体都会陷入困境，做高端很难但没有选择，这是唯一的出路。 中兴也是出于同样的考虑。高大鲲表示，高端手机市场超过70%的利润都被三星和苹果囊括，从它们身上，我们看到了一个高端品牌能够带来的议价能力，而且手机打价格战只能造成多输的局面，公司也不想重蹈覆辙。 中兴将凭借什么占领高地？高大鲲认为，中兴通讯进入高端的核心竞争力有三点，一是技术和专利的实力；二是产业链和供应链的优势；三是中兴在海外的丰富运营经验将有助于国内市场发力。 让中兴通讯值得欣慰的是，目前中国智能手机市场的蛋糕仍然具有很强的成长性。据调查，新的换机潮中，70%的高端用户都没有把苹果作为换机目标。此外价位在2500元~ 3000元的手机，仍然具有很大的用户量。“营销做的好不好是中兴做的成功与否的关键。”张毅说，“中兴在品牌和渠道基础上都很好，如果中兴营销做得好的话，或许是个翻身的良好机会。” 品牌积累和耐心成中兴大考验 对中兴通讯而言，营销能力的确是大考。对习惯走运营商渠道，主攻手机产量的中兴而言，做品牌是个陌生的领域。做品牌一定要了解大众消费心理，尤其是面对挑剔的高端用户，要了解他们的心态和心理需要，采用跟其高端产品一致的营销方法。“高端市场，都被苹果、三星、HTC垄断了，而且都是做了十几年的，中兴本身是做低端的，现在其生产的手机到处都有人用，高端用户不太会用它们的手机。”杨兴平说。 另一个可以比较的例子是联想。联想不算特别，但联想懂得营销，对媒体的掌控度和品牌推广宣传，这些领域，联想都有相当丰厚的经验，但联想目前也没有做出高端的产品。高端要有内涵和文化，这种气质和文化需要有竞争力的产品和理念才能建立起来，之后再去推广营销，逐渐被用户所接受，“但这些元素中兴都不具备”杨兴平说。 此外品牌思路的模糊也不可漠视。高大鲲表示，Nubia真正做品牌历时一年，到目前公司没有很清晰的KPI(关键绩效指标法)界定，只是有大概的框架，公司更希望通过口碑的传播树立起影响力和高端的品牌形象。杨兴平说，“中兴也没有一个创新的机制，但中兴没有特别清晰的思路，有相应的理念才能建立相应的品牌。” 除此之外，高端品牌是个严酷的“马拉松”比赛。目前占据高端市场的三星和苹果就是鲜活的例子。1998年的亚洲金融危机，三星决策层痛定思痛后，从品牌、营销、产品、技术，年年坚定走下来，中间经历坎坷曲折，最终修成大器。而苹果更令人敬佩，坚持封闭操作系统，几乎破产，也还在坚持，这份耐心，注定苹果骨子里的卓越基因。

()

<<上一页 1 2