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无定河的招商门槛

2017-09-07 11:52:23    中国质量万里行    文/中国质量万里行 菅保珠    点击:

  无定河镇隶属乌审旗,位于鄂尔多斯市的最南端,因黄河一级支流无定河(萨拉乌苏河)横贯全境而得名。

  王刚是无定河镇的党委书记。

  翟先生是天津一位有实力的企业家,两年前退出房地产业,现在手里有好几个实体企业,其中一个做有机肥料。这种肥料的肥效十分神奇,不但能使农作物显著增产,而且能同时改良板结的土壤。

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  王先生是北京新发地蔬菜批发市场的一位批发商,和弟弟一起在这一行已经干了20年。

  2017年年初,翟先生和王氏兄弟合作,在无定河镇承包1100亩地,搞蔬菜种植试验,几个月后的今天,喜获丰收,让当地老百姓十分震惊。

  舍施养殖优化产业结构内蒙古大草原,草绿景美羊肥,令人向往。但是,这里的土壤却天然脆弱,过度放牧导致草原沙漠化。于是,从2007年开始,政府出台政策鼓励保护草原。所以,现在的内蒙古,到处都是“沙漠绿洲”。

  无定河镇落实禁牧政策,鼓励农牧民舍施养殖。所以,这里的植被覆盖率达到80%以上。加上有河流和丰富的地下水资源,坐在车里行走,满眼绿色,疑似江南。

  实际上,这里真的一直有“塞外江南”之称:它是自治区商品粮基地,是鄂尔多斯优质苹果栽培、水稻种植和玉米制种基地。

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  由于牧业受限,农业种植得到鼓励和推动,当地农牧民开始习惯种地,水稻是这里最令人称奇的农产品——初来乍到,看到一片一片的水稻田,很多人都有一种穿越感。并且,由于气候和水质的主要原因,这里的大米品质优良,市场价格卖到30元一斤。

  多年来,由于资金、技术等制约,特别中传统农业思维和意识的相对滞后,所以除了能“捞金”

  的水稻之外,大面积的种植玉米一点也不合算,除去水、电、肥等成本,每亩地的收入微薄。“圈养”牛羊,草料也贵,普通农户受限制。

  老百姓挣不着钱,镇政府着急。现在无定河百姓平均年收入1.6万元,离国家要求的3万元“全面小康生活”还有相当距离。

  他一直在寻求一种突破,他需要找到一条高效农业的出路,也就是高付加值产品,提高增收效率。

  投资信心来自“人的因素”

  王刚是本地人,从事行政管理多年,任无定河镇书记5年,为家乡人做了很多实事儿,是个作风硬朗的工作人员,上下威望都很高。大家给他的好评主要集中在:廉政、勤奋、务实。全镇14个村,由于地理地貌特点,村与村跨度大,他每年行车几乎达到10万公里,从发展战略甚至家长里短,每天都要不停地行走、判断、决策。

  翟先生说,来这里投资种蔬菜,他特别看好当地三方面优势条件:人好、水好、空气好。他说,当地人朴实,更重要的是,没有王刚书记,我们不会来这里投资。这位年过七十、商场和人生阅历丰富的老板,三句话不离“王书记”。对于过去几个月所经历的种种以及未来,他说只要王书记在,心里就踏实,自己就有信心。

  翟先生说的信心,是一年多前与王书记接触后,逐步建立起来的投资信心,给予他和王氏兄弟包括土地、基础设施先期投入等许多配合性优惠。

  然而当时,本地的干部和百姓对在沙地里大面积种植蔬菜并没有信心,认为这是有史以来最不靠谱的行为,这里可是沙地,也没有尝试过,大规模投入种蔬菜,更是没见过。

  仔细考察过后,经验丰富的翟先生凭着自己的“魔性肥料”,相信这件事能成;而王刚也凭多年招商经验和自己对此事的理解,“相信自己的直觉”。

  于是,翟先生与王氏兄弟,投入400多万元,王书记通过多次与当地干部和老百姓做工作,整理1100亩土地进行“试种”。企业种植32个品种,60%是菜花,其余种植西芹、娃娃菜和秋葵等品种。因此1100亩蔬菜就在这片沙地里扎下了根。

  沙地里种出一级蔬菜决策一出,接下来就看执行者。

  王氏兄弟是安徽人,十几岁就开始与蔬菜打交道,在北京闯出了一片天地,有20年的市场人脉和销售渠道,这是关键。两个人有分工:老二负责种菜,老大负责销售。

  于是,这1100亩蔬菜,包括500个蔬菜大棚,成为投资者和当地人的希望。这是一个利益共同体。

  凡事哪有一帆风顺。蔬菜种植环节很多:土地、打井、选种、施肥、田间管理等等,一点也不简单,还遇到过虫害问题。翟先生、王氏兄弟,几乎所有人都捏着一把汗。特别是作为投资者,说提心吊胆一点不夸张。

  负责种菜的王先生吃了不少苦,菜花长成鸡蛋大小的时候遇到虫害,吓得他够呛,幸亏有朋友帮忙及时解决。翟先生生意在天津、河北,过一阵儿就要跑900公里来这里看看;书记更是三天两头来菜地,随时解决王氏兄弟的疑难问题,全力配合。

  终于,当鲜嫩的蔬菜长成的时候,大家开心极了,当好看、好吃、好价钱的菜花呈现在众人面前的时候,当地四邻八舍奔走相告,都说这是个奇迹。而对于当事人来说,此事意义更加重大:王氏兄弟种菜成功了;翟先生的肥料试用成功了;无定河镇产业结构调整成功了。

  亮出“招商三原则”

  王刚长出了一口气。这是一个多嬴的结果。“多赢才能有发展”。

  他的基本判断是,如果连这样的地里都能长出一等品的蔬菜,全镇36万亩可用地,潜力无限。

  有了这个好示范,接下来就可以让王氏兄弟给当地人培训,扩大种植面积。一些农牧民也纷纷表示,有了榜样,不愁技术和销路,以后也要种菜。

  书记王刚看得深远,认为这可能是当地农业转型的一个突破口。

  于是,全镇的发展战略明确,明年扩大高品质的蔬菜种类种植面积;完善相关配套措施,建成7个防雹作业点。更让翟先生有信心的是,无定河要成为西北和全国新的蔬菜批发中心。

  翟先生说,又有一些朋友要来考察投资。

  与此同时,王刚及时道出当地发展所坚持的原则:保护生态,保护草原,走绿色、有机农业的可持续发展之路。为此他总结说,来无定河投资是有门槛的,这就是当地农业招商三原则:

  1、有机概念:种植农作物是有机的,使用肥料是有机的。

  2、综合实力:投资者必须有综合实力。

  3、销售渠道:要有销售能力。

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