实时滚动新闻

侧面:经销商总裁董事的事业与情怀

2014-12-04 11:32    中国质量万里行    记者 陈晓伟    点击:

  总裁董事是嘉康利公司全球最高职级的经销商,他们为推广嘉康利健康理念和优质产品、推动嘉康利事业的发展做出了巨大贡献。这是一个极具个人魅力和坚强信念的领导群体,揭开他们的事业理念和职业实践,以文字的方式还原他们的事业与情怀,对于每一个向着人生目标迈进的人,也许极富启迪价值。记者在9月15日嘉康利的大会上遇到嘉康利公司总裁董事刘计柱先生和王向东女士,透过他们所展现出来的精气神,记者从另一个侧面更生动和直观地了解了嘉康利公司。

  大道至简“三板斧”——刘计柱的理念与实践

“我不会选择去做一个普通人。如果有机会的话,我有权成为一名不同寻常的人。我寻找机会,我不求安稳。我不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民,那将被人瞧不起,使我感到痛苦不堪。

  我要做有意义的冒险,我要梦想,我要创造,我要失败,我也要成功。”——这是美国企业家协会的信条,美国《企业家月刊》每期都会在目录页登载,被人们称为“美国企业家宣言”。

  刘计柱信奉这段话,并一直用这段话勉励自己,鼓舞他人。

  刘计柱,军人出身,秉性刚强、直率,至今骨子里透着一股勇往直前的军人气概。20年前他走进直销行业,4年前他选择了嘉康利公司,为嘉康利公司在中国市场爆发式的增长做出了强大的业绩支撑,成为嘉康利经销商群体中声名显赫的市场领袖。

  把简单的事情做到极致

\

奥运冠军杨凌、仲满、美国奥运运动员伊莱、嘉康利大中华区总裁黄海涛共同领跑健身行

刘计柱说:“我是一个农民的孩子,我这一生最大的财富就是小时候受的那些苦难。”因着小时候他所受过的那些苦,滋长出了他单纯而执着的梦想,那就是“出人头地,衣锦还乡。”他在直销行业摸爬滚打了20年,为这个梦想,夙兴夜寐,靡有朝矣。在曾经服务过的公司,他以这种实干精神创造了巨大市场,之后出于种种原因,他选择了离开。但是对于这个行业,用他的话说,也是“爱之深,恨之切,恨之愈切,爱之愈深。”透过这些“爱恨情仇”,我们看到的是刘计柱二十年坚定不移的对直销行业深挚的热爱与痴心不改。在嘉康利的事业平台上,刘计柱所表现出来的实践精神,简洁而卓有成效,与其个性浑然一体。一个内在与外在和谐的人,往往能创造巨大的成就,刘计柱就是这样。

  做到嘉康利公司在全球最高职级的总裁董事,刘计柱认为,其实成功很简单,只要把你应该做的事情做好,做到极致,就足够了。

  在中国传统文化精髓里有一条准则叫“大道至简”,老子也有句话“图难于其易,为大于其细。

  天下难事必作于易,天下大事必作于细。”世上所有的难事、大事、成功的事,都是因为从小事着手,从细节着手,积少成多,积土成山,才最终成就大事业。尤其是处于现在这样的信息化社会里,一个人如果不能发展出化繁为简的功夫,就很容易在纷纭繁杂的信息乱局和瞬息万变的思考中迷失,想做成一番事业难之又难。从另一个意义上讲,“大道至简”往往是因为人们真正把握住了事物的本质,才有能力化繁为简,直面本质。刘计柱看清了这一点,所以,他要求周围的每一个人都力求简单,把简单的事情做到极致,就是不简单。

\

黄海涛总裁和部分资深经销商及员工

  嘉康利公司大多数经销商耳熟能详的“三板斧”,就是刘计柱把简单的理念演变成可实操的例证。

  刘计柱的“三板斧”,简单说就是以产品示范为中心,把要点反复讲清楚,以点带面,然后顺理成章,一举“破冰”。刘计柱以真诚而带有压力的语气告诫每一个新人,想要成功,就要近乎偏执地把“三板斧”做到极致。

  就拿举办一场普通的产品说明会来讲,刘计柱对筹备会议的检视点,几乎达到事无巨细的地步。

  比如,给参会嘉宾的行车路线、公交路线和地铁路线,会场环境有无异味,楼梯口礼宾人员如何迎宾,音响、灯光、课件的配合,主持、主讲人的发型着装等,他都会亲自把关。刘计柱始终强调“良好的开始就是成功的一半”,所以,每一场产品说明会,无论大小,刘计柱都会亲自制定会议流程,认真审核主持、主讲人发言内容,产品示范器具等工具设备的可靠性等。

  以上种种让人们看到刘计柱更多的侧面,他的成功除了内心的坚忍和刚强之外,在细节处理上的功力也能让人深受启发。他以简洁有效的行事规则告诉周围的人,成功者是如何在实践中体现那些形而上的大道理的。

  刘计柱打开笔记本电脑,我们看到在他那条理清晰、整理有序的文件夹中,他精心设计制作了执行文件和方法。比如在一个“应知应会”文件夹中,我们看到了他亲笔撰写的要求经销商必须牢记的一些内容,其中包括嘉康利58年历史墙介绍、媒体对嘉康利公司的报道、产品讲解要点……谈起嘉康利的历史,刘计柱滔滔不绝,嘉康利的种种在他的口中变成了故事,让人听起来更加易于接受。

  一个人的影响力绝不是靠口头说教上,而是言传身教、身体力行,才会落地生根,枝繁叶茂。强劲的战斗力来自于长期所养成的踏实、深挖、细节到位的精神,以及前所未有的激情和忘我工作。

  刘计柱说,本来是三天九顿饭,大家经常是忙得三天能吃上五顿饭就很不错了。而经销商们已经把这种状况视为常态,因为大家从领导人身上所看到的“成功”正是以拼搏和努力换取的。正是这样的一种精神和气氛,才使得嘉康利的队伍迅速壮大,嘉康利公司也在短短的五年中成为直销行业掷地有声的在一支劲旅。

  选择嘉康利,缘起黄海涛总裁的谦卑与礼貌

刘计柱说,成功并不难,第一需要自己去努力拼搏,第二要选对平台。他认为自己的成功来源于选对了嘉康利。

  刘计柱对嘉康利的选择,用他自己的话说,“主要是因为黄总的谦卑和礼貌。”

  四年前,他从另外一家国内知名同行公司离开,一个有着热切梦想和强烈进取精神的人,一旦与事业脱节,那种无助与焦虑往往会深刻地侵蚀一个人的心灵。那段时间里,刘计柱就是在一种骄傲与愤怒、无力与挣扎的状态下寻找着新的事业机会。出于对直销行业复杂的情绪,他拒绝了许多直销公司的邀请,把精力用在了对养老院的考察上。一次偶然的机会,他的人生挚友给他介绍了嘉康利的情况,出于对朋友的尊重和面子,他答应去嘉康利公司实地看一下。正准备动身前往,接到公司一位经理打过来的电话,对方说“今天不方便”,这让刘计柱听后很是不悦。但对方接着解释说:“我们对您的情况了解了很多,但我们这家公司刚进入中国市场,是一个新公司。出于对您的尊重,我们想先给您带上产品做个产品示范,然后在您家附近找个地方吃顿饭,顺便聊聊嘉康利的情况,您再来公司考察,这样会比较好。”

  刘计柱告诉记者:“那段时间我本来已经不想再回到直销行业了,对方的解释听起来让我心里感到非常舒服。”那位打来电话的人,就是现任嘉康利公司大中华区的总裁黄海涛先生。后来双方见面,做了产品示范,同时,刘计柱也被嘉康利公司产品示范人员在工作中所表现出来的认真细致、耐心诚恳的态度所打动,他当即决定,加入嘉康利公司。一晃5年走下来,他在这个平台上一路见证了嘉康利的科研实力,罗杰的诚实与胸襟,黄海涛的谦和与敬业,跟随着嘉康利在中国快速发展的步伐,经销商创造了令人称道的成绩。

  刘计柱说:“我是河北人,古往以来,燕赵多有慷慨悲歌的忠勇之士,不管是愚忠还是智忠。在嘉康利这个平台上,我感受到了人生的意义和价值,我要努力去创造更多的价值。”

  他在很多场合勉励周围的伙伴们:“不要问嘉康利给了你什么,要问问了自己给了嘉康利什么。”

  刘计柱最想告诉大家的话是:要想成事,不要抱怨,要有信仰。信仰嘉康利,信仰科技,信仰成功。

  让更多人受益于嘉康利产品——王向东的选择与梦想

初见王向东,一眼看上去,你会感到通常时光对人们所造成的剥蚀,在她的身上着实减轻了许多力道。没有人相信她已经64岁,那浑身散发出来的活力与热情,岁月沉淀下来的精明和优雅,让人感受到别样的魅力。

  王向东一直是有梦想的人,从空军医务兵转业后,做过报社记者,下海创办过美容学院,但对于一个“有梦想的穷人”,她最终还是机缘巧合地踏入了自认为最适合自身发展的直销业,到现在整整21年了。

  选择嘉康利,打开人生的另一道门

在直销行业的前16年,王向东和刘计柱服务于同一家公司,她通过自己的努力,把优势发挥到极致,成为那个公司最高级别的经销商。但是随着事业的发展,她逐渐发现一些无法克服的问题,促使她下决心主动离开公司,她是那个公司最高级别经销商中第一个把公司“炒”掉的人。问题主要归结为:

  其一,产品的科技含量和安全可靠性存在质疑,一个企业的生命线必须立足于产品;其二,没有获得直销许可证,让一向觉得适合在阳光下生存的王向东,觉得这种状况下“不靠谱”;其三,制度上的连续性与稳定性没有充分的保障,她无法接受辛苦付出却得不到收获,周围的很多经销商都因为频繁的变化导致收入大量缩水甚至亏损。

  这些原因超出了王向东能够容忍的底线,于是,她在服务了16年后毅然选择了离开。这些经历造成她对直销产生了心理阴影,重新选择事业时她不想再关注直销了。

  王向东坚信“当上帝给你关闭了一扇窗,一定会为你打开另一道更宽阔的门。”王向东说:“一个人保持你的正直、正义、正能量,老天一定会眷顾你,一定会给你更好的东西。”但她那时并不认为这道门还会在直销行业再次为她洞开。一段时间里她拒绝了许多人的邀约,甚至对直销行业产生了厌恶情绪。即便是嘉康利大中华区总裁黄海涛先生连续给她打过四次电话,都没有使她燃起重入直销行业的热情。王向东说:“我一再拒绝黄总,但是他仍然执着地和我沟通,最终,黄海涛的一句话打动了我。黄总说,王姐,我不是非要见你,但是你要给自己一次机会。”

  以往,王向东把自己认为好的事业介绍给别人时也是告诉人家要给自己一次机会,她知道每次在讲这句话时内心充满了诚恳与真挚,黄海涛讲了一句王向东非常熟悉的话,让她心头一震,一个念头浮现在脑海:“开卷有益”。于是,她接受了和黄总会面的邀请。然而,王向东见到黄总时说的第一句话还是“千万别跟我谈直销”。

  黄海涛先生谈到现代科技发展的状况,顺便向她介绍了嘉康利的VIVIX产品。正是这个产品,让王向东觉得眼前一亮。那年她58岁,正遭受着神经性头痛、类风湿、失眠等许多病痛的折磨。她在了解了这款产品后,一个念头冲击着心灵:“这不就是自己要寻找的产品吗?”那一年,她在新闻上还看到了美国科学家伊丽莎白·布莱克本获取诺贝尔生理学或医学奖的消息,了解了一些布莱克本博士及其他科学家在细胞寿命、衰老与死亡方面的科学研究成果,她对采用这种科学机制而研制出来的VIVIX产生了浓厚的兴趣。从此,水到渠成,王向东走进了嘉康利,重拾满腔的激情,在嘉康利的事业航道上,重新焕发了事业“第二春”。

  罗杰可是真君子

王向东判断一家直销企业的标准是:能否真正帮助人们去实现成功。她认为,一个公司拥有优质的产品,就应该同时有一套保障经销商奋斗成果的机制。即便是在走入嘉康利的大家庭后,她依然在冷静观察,她要通过实践来衡量嘉康利是不是一家好公司。

  王向东告诉记者说:“我用5年的时间考察嘉康利,感受到罗杰先生是一个真君子。他说过的话都会坚决兑现,罗杰说嘉康利公司50年不改制度就一定不会改变制度。我觉得能找到这样诚信的企业领导人是我的幸运。嘉康利有一个额外的奖,这个奖励的资金是罗杰从自己口袋里拿出来的。只要经销商达到一定的业绩,就会有额外的奖励,而且这个奖励会延续三年。”

  唯有品质能建立信任

王向东学医出身,对产品有着天然的敏感与倚重。在王向东看来,嘉康利的品质是通过科学的精神和严格的检验创造出来。嘉康利公司是行业中鲜见的对其产品做临床试验并出报告的公司,对其品质检测极其苛刻。嘉康利公司有70多种产品获得了犹太洁食K认证,这是一种全世界公认的最严苛的一种认证。罗杰董事长今年在北京宣布,要投巨资进行科研创新,引进更多的科学家,像布鲁斯博士,还有最近加入嘉康利公司科学研发团队的诺贝尔奖获得者伊丽莎白·布莱克本博士,这些让嘉康利在保证产品的领先性上拥有了得天独厚的优势。

  王向东认为,随着人们生活水平的提升,健康知识的推广与普及,老百姓更加注重保健,也能充分认识到保健品与运动相结合对人类健康所起的重要作用。但是老百姓在保健品消费的支出并没有达到应有的水平,其实这不是因为老百姓没钱买,而是对保健品信任的缺失。重建这个信任,必须倚仗品质,为老百姓提供更加科学、安全、有效的产品。所以,嘉康利公司以其在品质保障方面的优势,一定会有光明的前景。

  梦想,帮助更多的人

在以往,王向东认为,以自己这样的年龄,在做好事业的同时,享受好生活,不给别人增加负担就是很好的结果了。但是现在,她对自己的人生有了新的定义,那就是去帮助更多的人,带动他们走向成功。

  王向东说,在自己的伙伴中,一位名叫张占龙的同事荣升为嘉康利公司总裁董事时,她当时泪奔。她回忆说,很久以前自己享受这一殊荣时并没有太多的感动,原因是她认为有付出终有回报,这是天经地义的事情。但是当自己推动着伙伴们最终走上成功的领奖台时,她为自己付出后所看到的结果而感动。

  如今的王向东时刻沉浸在幸福之中,她感觉自己在直销业所得到的幸福、快乐、真诚和友谊都是花钱买不到的。

标 签: 嘉康利    

相关新闻:

下一篇:最后一页
中国质量万里行 | 关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 服务声明 | 人才招聘
Copyright © 2002 - 2013 京ICP备13012862号