位于广州市白云区歌莉娅庭院式的工业园区中，电商团队办公室被安排在公司最显眼的位置。广州市格风服饰有限公司(歌莉娅)电商事业部副总经理刘世超说，全国约有600家传统门店，在没店面的地方，线上渠道的覆盖率是30%，已成为线下门店非常好的补充。
刘世超说，传统企业做电商已势在必行，有的品牌即便自己不发展电商，经销商也会将货串到网上，甚至因为有些是过季、打折的产品，导致线上的价格比线下供销商的更低。而安踏CEO丁世忠称，许多地方性的服装品牌，原来它在某一个区域做得不错，在电商全面冲击下，都逐渐消亡了。
清库存、网络专供过时 线上线下未来将融合
与此同时，很多传统企业面临线上线下两条战线同时作战的问题，刘世超说，左右手互搏有个前提，就是消费者人群的数量是固定的。
为解决左右手互搏的问题，他说，去年开始，我们尝试将两种渠道的商品区隔开来，推行网络专供款。
刘认为，传统企业做电商经历了三个阶段，一是清库存阶段，线上销售的都是传统店面卖剩下的尾货。二是，生产企业专门针对线上推出“专供款”，甚至使用子品牌。他预测，电商进入第三阶段后，将没有线上线下之分，没有电只有商。比如网店也有铺租，线下店不会仅仅成为展示厅，而是融为一体。
业内预测：更多传统品牌走向线上
ZARA、HM等外资快时尚品牌今年秋冬新品上市，出现了首次大幅降价以争夺市场的现象。业内观察人士表示，“像这样的主动降价近几年是头一次发生。互联网线上品牌对线下传统服饰品牌造成的影响，已经全面引爆。”
分析人士指出，宏观经济下滑时，电子商务对传统零售的冲击尤为剧烈。上半年网购的交易规模增速明显快于全社会商品零售总额的增长。
这种态势使得越来越多的线下品牌开始走向线上。据天猫方面人士介绍，此次参与天猫“双11”大促的商家中，传统型企业占到总参与数量的10%，比前两年有大幅增加。
电商生态：“每天都像在打仗”
百库位于广州市番禺天安科技园，错落有致的办公室里洋溢着促销大战的气氛，标语、文化墙、军令状、甚至“圣旨”等随处可见，每个部门都罗列了关键词、订好数据目标，部门负责人依据关键词和数据签责任书领军令状，无条件落实所有任务。
“电商每天都像在打仗！”百库营销总监尤丽婵说，比如去年的光棍节促销，最大问题是系统订单下载问题，去年几乎崩溃了，导致大量延迟发货。
尤丽婵说，今年定了个内部指标，必须两天内上海和广州两个仓全部发完货，而且必须是白天发货，避免晚上物流公司的拥堵造成爆仓。匹配了10多台高速打印机。广州和上海的仓库都要求配备三个运营商的专线网络，保证网络通讯正常。她说，最近已招聘了200人兼职员工。
对于很多传统企业在电商冲击下慢慢死掉，刘世超认为，线上企业做电商就是快，这是因为他们给予互联网成长的基因，他们前端玩法多，变化快，供应链反应也快。比如电商屡屡发动促销大战，必须很快应对。
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