摘要：中国电信昨日正式宣布，将于3月9日起开售iPhone 4S，在线预订3月2日（下周五）开始。广东电信人士向南都表示，届时广东省内所有电信自有营业厅、以及包括苏宁、国美在内的近500个社会网点将同时开售iPhone4S，销售以合约机为主，尽量保证货源充足。
此前云山雾罩的中国电信引入iPhone4S事宜终于揭开盖头。
中国电信昨日正式宣布，将于3月9日起开售iPhone 4S，在线预订3月2日（下周五）开始。广东电信人士向南都表示，届时广东省内所有电信自有营业厅、以及包括苏宁、国美在内的近500个社会网点将同时开售iPhone4S，销售以合约机为主，尽量保证货源充足。
中国电信公布的iPhone4S合约计划分为两年、三年期。两年期16G B版最低月消费389元起可零元购机，32G B版489元起可零元购机。比对现行的联通版iPhone 4S合约计划可知，两家补贴力度相仿：电信版流量和语音占优；联通版则提供了更多短信服务。
由于电信版4S引入时间晚于联通两个月，对终端市场的实际拉动力待考；但资本市场春江水暖，反应积极，昨日中国电信（0728.H K ）股价上涨4.072%，报收4.6元。
16G 24个月合约实际花费9336元
中国电信集团公司杨小伟副总经理昨日表示，用户可在中国电信授权店面及网上营业厅w w w .189.cn选择指定合约计划。目前电信版iPhone4S暂无裸机出售计划。
与联通版iPhone4S屏蔽掉CDMA网络不同，电信版iPhone4S支持C D M A、W C D M A和G SM三种网络制式。但在中国内地，只能使用电信的CDMA网络，用户漫游出境时可以使用其他制式的网络。
从电信公布的三档与“0元购机”相关的套餐来看，整体上，中国电信分为289元、389元、489元三档，中国联通分为286元、386元、586元三档。套餐内所包的分钟数来看，中国电信分别包990分钟、1290分钟、1590分钟，中国联通分别包900分钟、1250分钟、1950分钟，中国电信包含的语音通话时长更优惠。
流量方面，中国电信分别包1 .5G、2G和3G，中国联通分别包1.1G、1.6G和2.5G.电信略占优。短信方面，中国电信三个套餐都是180条，中国联通分别为280条、380条和580条，中国联通有优势。
而两种版本实际支出大致持平：以16G B版本iPhone4S为例，24个月合约计划中国电信版本的实际花费为9336元，中国联通版本的实际花费9264元。电信版比联通版每月多花3元，两年多花费72元。
电信目前仅公布了289、389、498元三种套餐。电信人士向本报独家透露，与联通iPhone4S最低66元入门不同，中国电信最低入门套餐可能低至49元，“套餐内流量比联通要大，还包含WIFI上网时长。”3月2日后会公布套餐详情。
业内盛传营销费用约20亿
今年1月13日，中国联通率先开售iPhone4S，广东地区首日即售出近万台。后来者电信如何让一样的苹果，咂出不一样的味道？
“电信版iPhone4S上市对联通肯定有影响，但影响有限，只是用户多了一个选择。”电信分析师付亮表示，用户会在比较电信和联通的资费、服务等之后选择其一，“最终怎么样还要看两家的营销手段。”
电信打出的第一张牌，是其稳定可靠的3G网络。电信人士向本报强调，电信版iPhone4S最骄人的亮点无疑是电信的3G网络。“3G网络遍布城乡，覆盖最广”。2011年，中国电信全年新增3G基站4 .9万个，室外3G基站达到20万个，3G网络覆盖至全国所有县级以上城市及90%的乡镇。
大规模WIFI热点覆盖是电信的第二张牌：截止到去年年底，中国电信W IFI热点覆盖接近70万个。
中国电信人士更向南都透露，电信还计划在iPhone4S套餐上捆绑设计电信100M光纤宽带套餐，目前套餐计划还在设计中。
冀望iP hone维系和拉动高端客户，中国电信也为iPhone4S提供了高于以往的手机话费补贴。业内盛传，中电信为iPhone4S投入大约2 0个亿作为营销费用，电信版iPhone4S的补贴比例将超过60%——而此前电信给三星、摩托罗拉主力机型的最高补贴是42%.
中国电信官方对具体营销费用未有正面回应，只表示，随着iPhone4S的推出，中国电信将适当加大营销投入，以促进移动业务发展，“预计将对本公司短期利润带来压力，但对于本公司的长期持续增长和价值创造将发挥重要的促进作用。”
瑞信最新研报亦指，销售iPhone 4S对中电信而言是双刃剑，一方面中电信开始享受iPhone光环效应，其iPhone客户价值将有所增加，但高额手机补贴或影响2012年度盈利，与苹果合作首两年会拖低利润。
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联通、电信、移动三家的“苹果大餐”
中国电信“引凤入巢”，成为国内第二家牵手苹果的运营商。目前各大投行对中国电信新增iPhone用户的数量预测分歧颇大，预测区间在140万-400万之间。
美林美银此前预计，中国电信平均每月将卖出20万部，全年约240万部iPhone；摩根斯坦利则预测，中国电信将新增200-400万iPhone用户。
中国联通此前是苹果在内地的唯一合作运营商，中国联通董事长常小兵称，国内经联通销售的iPhone数量仅次于美国市场销售数量，但未透露具体数据，分析师估计在300万部左右。
而对于中国移动，普遍认为可能要等到今年底或2013年，苹果才会推出能搭配其TD制式的iPhone.不过中移动高层多次在公开场合透露，在其网络上使用2G服务的iPhone用户已超过1000万。
汪小星 【编辑:王峥】
