2012第十届中国（广州）国际汽车展览会于2012年11月23日-12月2日在广州琶洲·中国进出口商品交易会展馆举行。2012年是国家“十二五“规划落实”的关键之年，作为总体规划的发展重点，中国汽车产业将迈进新的发展十年；而作为“承前启后、展望来年”的行业盛会，广州汽车展也将迎来成长道路上的第十载春秋，此次盛会凤凰汽车在现场进行全程报道。以下是凤凰汽车专访长城汽车副总裁董明先生的详细内容。
长城汽车副总裁董明
凤凰汽车：各位凤凰网网友大家好，今天我们邀请到的是长城汽车副总裁董明先生。
董明：凤凰网网友，大家好。
演播室现场
凤凰汽车：我们看到广州车展带来了哈弗M4，请您介绍一下这款车好吗？
董明：我们刚刚开了春节特供版的发布会，这款车的硬件来讲，跟普通M4没有区别，只是我们春节为了想为大家增添一些节日氛围，特意做了这么一款限量版的车，外观没有太大的变化，但是在LOGO、颜色、内饰、色调选择上，给大家选择了红色、金色等带有喜庆的颜色，也希望能够陪伴车友开心的春节。
凤凰汽车：长城还有劲爆的车型H8，这款车以前是叫H7。
董明：我们重新改造了一些，把以前的H7改成H8。
凤凰汽车：以前单数都是硬朗一些，双数趋于城市。
董明：对。尽管说城市化SUV一个趋势，但是长城不会放弃专业化SUV。
凤凰汽车：4款发动机，还有一个动力底盘，您介绍一下这方面的研发进展？
董明：长城的车卖的比较不错，长城企业效益不错，所有这些只是一个表象，长城的基础在自己的技术，这么多年自己的积累，我们带来了新款发动机，有1.0、1.5的，尽管现在我们还没有一款量产的混合动力的车拿出来，但是我相信市场有这方面需求，如果整个社会的认知体系能够非常完善，长城很快就有自己新能源的产品，此前我们也积累了很多。
凤凰汽车：这次要恭喜长城1-10月份的销量是49.29万辆，距离咱们初期目标超越了一倍，成功的经验在哪里？
董明：去年中国车是刚刚进入拐点期，长城的表现也不错，有媒体问长城发展的秘诀是什么，长城没有秘诀，我总结了三个词，“耐得住寂寞，经得起诱惑，靠自己的模式去生存”。在前些年大家都在高歌猛进的时候，长城当时的动作并不大，我们除了在天津建了一个基地之外，立足在保定扎扎实实做自己的车做自己的品牌和品质，当市场不好的情况，或者出现一些衰退，这时候我们继续卖哈弗，将口碑继续保持住，这才是关键，长城前两年可能会损失一些市场，损失了大家的眼球，但是我们积累的是自己的品质，提升的是自己抗风险的能力。
凤凰汽车：您现在提出品质营销，过几年就要变成品牌营销，长城今年有很多不错的营销活动，比如和M4有关联的蹦极，明年您能介绍一下营销思路上的想法？
董明：明年的上海车展，长城公司一定会给大家带来很多惊喜，从品牌、产品方面。
凤凰汽车：哈弗要单独成立一个品牌？
董明：在做这方面的尝试。
凤凰汽车：从这次北京车展哈弗H8，长城最开始进军中高端市场，咱们在品牌打造上有什么计划？
董明：对于哈弗这个品牌，前些年也在谈，自主品牌高端化这个问题，前些年也在做这方面的积累，但只是在技术上的积累，并没有市场运作，我们的网络渠道保障这方面，还不足以支撑所谓的高端产品，但这是一个方向，哈弗这个品牌是可以往上走的，我们今年提出一个阶段性的硬目标，叫决胜中端，如果前些年长城在品质上面下了工夫得到收获，从今年开始在渠道网络建设方面是一个非常大的时期，尽管不到一年的时间，我们的体会，经销商的感受，客户的感受，都觉得长城这个网络建设是一个非常大的进步，这实际上下一步才能往上走，品牌往上走打造一个基础，这个基础就是品牌力最好的保障。
凤凰汽车：咱们目前哈弗SUV、皮卡、轿车三个品类，进展的情况怎么样？
董明：我们做了一个产品划分，哈弗刚才你看到了，它可能会分割出来作为一个独立品牌，逐步的还有很多后续工作要做，为了巩固品牌建设，在哈弗方面可能做的比较多一点，比如达喀尔拉力赛等。
凤凰汽车：产品分开，咱们网络建设非常好，这个是怎么操作的？
董明：逐步在研究。
凤凰汽车：今年是第四次做达喀尔拉力赛了，今年感觉怎么样？
董明：竞争对手越来越强，车越来越多，高水平的车手也分散在几个车队里，今年对我们压力非常大，通过这几年，我觉得积累最好的，一个是车，一个是我们的团队，非常团结非常专业非常高效，对于哈弗这个品牌我们做的非常好，每年达喀尔拉力赛只有15天，我们在线下，有针对媒体有针对车友的做了很多沟通，让大家逐渐把哈弗这个品牌和达喀尔有一个很好的连接，这也是一个策略。
凤凰汽车：本月长城汽车与法国达索系统公司举行了战略合作签约仪式，能介绍一下未来双方会在哪些方面展开合作？未来我们有没有可能像广汽和奇瑞一样，选择与国内的企业合作互补？
董明：大家可以关注到这些年和一些公司做了战略上的合作，目的只有一个，通过外力来提升自主品牌核心的技术能力，到现在为止，全球采购非常简单，你没有必要很多东西自己做，即便自己做也没有必要什么事都自己动手，我们用咱们的产品品牌和技术需求和他们合作。
凤凰汽车：广汽和奇瑞也进行了自主合作的思路，咱们未来能不能和其他的国内企业合作？
董明：到现在为止没有，但是长城不排斥合作，合作一定要在对等和公平的前提下。
凤凰汽车：谢谢董总。
