差异化成垂直电商生存之道
中小B2C企业活下来就是幸运。实际上，1号店董事长于刚对其前景很看淡。于刚对腾讯科技表示，那些没有国家资质门槛，又标准化商品的垂直B2C企业很难生存。国内这些企业将是大平台收购目标，要想独立生存，必须具有很强专业化。
好乐买创始人鲁明并不完全同意于刚的观点，他对腾讯科技表示，电子商务说到底是零售，零售中有沃尔玛、家乐福，也有中小超市，还有路边摊。零售市场足够大，垂直B2C一样可以生存。中小垂直电商无法生存的说法都是基于理论。
鲁明也坦言，中小垂直电商以前太浮躁，现在没有足够的资金，只能提前回归到理性。好乐买当前最重要的是活下去，低头做自己的事，少说话，同时注意省钱。好乐买也会进行广告投入，但与一两年前的投入不同，好乐买只会在接近盈利时才加大广告投入力度。
如今好乐买已入驻京东、天猫等平台。百丽旗下电商优购也不再把垂直电商作唯一方向，而是做垂直品类渠道品牌。京东高级副总裁徐雷对腾讯科技表示，中小B2C企业都在多条腿走路。今年非常多的垂直B2C加入到京东店庆月活动，这跟京东往年完全不同。
据腾讯科技了解，今年上半年是垂直电商最艰难的一段时刻，全国零售行业依旧低迷，又无双十一等大型促销活动，不少电商企业在支出增多的情况下，主站销量还出现下降。类似京东6.18店庆等活动则被不少中小B2C视为拉动销量的重要动力。
实际上，当前垂直电商风头被综合B2C抢去，不过，随着综合B2C发展，聚集用户越来越多，用户要求个性化越来越强，垂直电商依然有很大的用处。派代网CEO邢孔育(微博)表示，垂直电商最重要的是服务和品类差异化。今年是电商综合化竞争一年，明年将是垂直B2C发展的一年，会有一些10多亿元的电商出现，后年甚至会有垂直B2C上市。
对于外界看衰垂直B2C的观点，华平投资顾问黄若也表示，中小电商基本面临无钱可烧的局面。中国电子商务亏损10年，有很多要反思的地方。外界也不必过度看衰垂直B2C企业，虽然人口红利在快速消失，但电商板块增长并未停滞，依然有成长的空间。
黄若认为，电商行业将从以前只要拿到钱，烧钱做规模回归到真正商业维度。主要有三个层面，第一在模式上是不是和别人不一样，是否创新。第二在运营效率上是不是比别人做的优秀。第三，是顾客留存，顾客回来购买率是不是比别人做得高。可以肯定的是，越来越多的企业会认识到不能再盲目追求规模，世界大而美的企业不多，更多是小而美。
面对未来，初刻创始人许晓辉也对腾讯科技感叹说，凡客都已亏了6年，过去一年中小电商基本无融资，再不赚钱已说不过去。酒仙网董事长郝鸿峰则相对乐观，称在大家都缺钱情况下，能熬过今年的中小B2C企业明年会有相对好的前景。这也在于，不能熬过多电商冬天的企业都已死掉，能熬过去的必然是既能稳健经营，又能寻找到盈利的途径的中小电商。
