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卖空调三大骗术!专家教您如何见招拆招!!

2010-07-06    业务员网        点击:

   在空调行业摸爬滚打这么多年,深知空调行业惯用的几招伎俩,以前在位时很多话都不好说,现已跳槽,给大家揭示几个空调销售中最为常用的招数,希望大家在购买空调的时候不要再上当受骗,真正买到自己称心如意的好空调。

  骗术一:五花八门――眼花缭乱的功能

  当消费者经过销售大厅的时候,销售员首先要做的就是热情洋溢地走上前去,以貌似询问需求的方式,引导至我们正在宣传的各种新功能上,用五花八门(实则并不实用)的新功能新概念刺激消费者的购买欲望。商家们对新功能新概念的编排可谓花足了心思,经我手策划出来的有“活性炭”、“光触媒”,其他市面上大家还可以看到的有像“负离子”、“120度方波”、“180度正弦波”等不一而足,这样一来,凭借我们鼓吹出来的超高附加值,空调在价格上自然可以远远高于普通空调。然而,说实话,这些所谓的新功能、新概念能为老百姓的居家生活真正带来多大的作用呢?所以我要提醒大家,选购空调的标准不是它能提供多少功能,而是你真正需要多少功能,这就像你去超市里购物,本打算买一瓶酱油,结果东逛西逛买了一推车的东西保不齐最后还把酱油给忘了,多花钱买了不必要的单!实在是冤枉!

  骗术二:以偏概全――偷换概念的宣传

  因为以前工作养成的习惯,到现在去商场我还是习惯去空调销售区看看。我发现到现在都还是这样,促销员还是在宣传变频省电。然而我要告诉你的是:变频并非如你想象中那样省电,(这是行业内人尽皆知的秘密)它需要及其严苛的使用条件,比如需要高度密闭的空间、使用温差不能过大、并且只有在连续使用6小时以上才能发挥变频空调节能省电的功效。我要提醒大家的是:变频空调的价格相对定频空调高如此之多,而所谓的“省电”普通家庭环境下却很难实现!!相比之下,目前高效定频空调在技术上已经完全能够达到高效省电的效果,价格也更为实在。有事实为证,最近国家最新“节能产品惠民工程” 推广目录,34页19个中外空调品牌1140个型号,几乎清一色的高效定频空调,以长虹三高效空调、格力、海信等定频空调产品均大批入选本次推荐名录,其中长虹三高效空调更以九成多的产品入选,大家可以关注一下。

  骗术三:暗渡陈仓――言过其实的价格

  “你在我们这连锁大卖场,保证全市最低价!”当你犹豫不决时,这一招往往起到推波助澜的功效,让你乖乖掏钱买单。以号称自己“最便宜”成为促销员最后的杀手锏,而心烦意乱心焦气燥的消费者也往往不可能真正做到“货比三家”。而事实上,大型连锁卖场在信誉和服务上确实具备一定的优势,但由于场地费、管理费等硬性成本的上升,不可能给消费者让渡更多的价格空间。而越来越多的品牌专卖店,甚至小店其实也是一个不错的选择,其成本也会相对更低,我建议那些有时间又有精力的消费者可以更多地比较一下。

  以上都是厂商比较常用的几个招数,如何拆招更就显得尤为重要,这里教给大家一个简单的小窍门,不必纠缠于促销员的骗术,保证您只需1分钟选到让你满意的空调。

  招数一:认准中国能效标识

  中国能效标识是用来判断家电能耗等级,省不省电一眼便知。尽量选择一二级空调,也就是我们常说的高效能的空调。

  招数二:认准节能产品惠民工程标识

  这是今年6月份国家刚刚推出的一项工程,国家通过资金补贴的方式推广高效节能产品。所有经过国家节能资格认证的产品,都可以放心购买,而且还能享受到最高850元每台的优惠补贴,不仅节了能省了电老百姓还得了实惠!!
   

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