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康尔再次牵手微商 押宝新零售是尝试还是豪赌?

2017-11-02 15:05:28    中国质量万里行        点击:

  

  康尔又跟微商“杠上”了。

  2017年8月22日,青岛康尔生物工程有限公司(以下简称康尔)携自己的新零售项目“康尔云Mall”走进乌镇互联网国际会展中心,举办了主题为“云聚天下”的全球发布会。发布会上,除了新项目是一个综合性社交电商平台这一点值得关注外,项目合作方广东黛梦俪生物科技有限公司(以下简称黛梦俪)的身份也十分吸睛。

  没错,在跟大咖级微商企业思埠集团分手一年之后,直销企业康尔再次牵手微商企业展开新“征途”。

  新人黛梦俪

  与思埠集团微商老前辈的身份不同,黛梦俪是个不折不扣的新人。

  据《知识经济》记者调查,黛梦俪于2017年4月在广州成立,注册资金1000万元,实缴资金不详,董事长为井超,公司主要从事化妆品和洗护用品的生产、研发和销售。到目前为止,黛梦俪已经上市的产品有黛梦俪系列女士和男士沐浴露、口红、气垫CC四款。

  不得不说,在微商企业如雨后春笋般林立的今天,黛梦俪并不起眼甚至处于弱势。然而,就是这样一家成立不到半年,软硬实力都有待考证的企业,在2017年7月27日,跟康尔正式签署了战略合作协议。

  当天,康尔云Mall商城总裁王广军、康尔营销副总裁任飞、黛梦俪董事长井超等人出席会议,双方就黛梦俪及康尔云Mall项目发展规划、营销模式等进行了多方面探讨,并正式成立“康尔·黛梦俪”事业部。事业部计划以“消费商”模式开启“新零售”商业形态,用“分享+”理念,吸引实体店主、电商精英、直销团队、微商团队,以及宝妈、学生、上班族加盟进来。

  签约大会上,王广军表示对“康尔·黛梦俪”新零售项目事业部抱有极大的信心,“两者的集合,吸取了微商裂变的飞快速度,又结合了康尔自身优越的培训资源,这对双方的合作增添了更稳定的因素。”

  井超则代表黛梦俪表了决心,“与康尔合作,我就是想要把微商这份事业做得更精致。我们会坚定的走下去,让大家看到我们80后、90后、乃至00后的力量。”

  井超本人是90后。根据其在领英登记的信息,他在2011年时从事汽车销售行业;2013年成立郑州市黛梦俪商贸有限公司,从事化妆品和服装的销售工作,该商贸公司注册资金50万元,实缴金额为0元,本刊记者查询企业信用信息公示系统后发现,公司因为“决议解散”已经被注销;2014年3月,井超进入微商行业运作至今,曾担任思埠集团前运营部董事。

  ​由此看来,井超在思埠的工作经历和三年多的微商从业经验,或是康尔看中黛梦俪的原因之一。也有业内人士分析称,康尔选择黛梦俪的主要原因在于身份的转换。与2016年牵手思埠集团、借助对方现成的电商平台引流不同,康尔如今搭建了自己的社交电商平台,成为平台“主人”,他们如今只需要吸纳有实力的团队加盟。

  “根正苗红”的新项目

  “新零售”这一概念是阿里巴巴集团董事局主席马云在2016年10月开幕的杭州·云栖大会上提出的,主要是说纯电子商务的时代即将结束,取而代之的是以“线上线下和物流相结合”为特点的新零售。

  康尔以此为契机,提出了“ODO”新零售商业模式,声称是将传统的零售、传统电商和社交电商进行了融合。其中,“D”包含大数据、自主创业平台和梦想三种含义。康尔云Mall商城是“ODO”模式的落地解决方案,目的在于通过商城,整合线上、线下供应链及销售渠道资源,运用大数据,指导创业者实现梦想。

  再战社交电商,康尔选择在世界互联网大会的永久会址召开发布会,此举颇有根正苗红的意味。康尔公司董事长邹圣灿和康尔云Mall商城总裁王广军均出席了会议,他们表示,“康尔云Mall将是康尔母公司银色世纪未来几年的战略重点,我们将通过这一平台,进一步整合资源,开启一个崭新的互联网轻创业时代。”

  关于新零售项目的运作,康尔公司对外主要解读了商城店主享有的“自用省钱”和“分享赚钱”两种模式。“自用省钱”就是讲,店主在商城购买任何产品,都可以用云币(1云币=1元)来抵掉产品的一部分价格。“分享赚钱”就是说,店主每推荐一名新店主,可以获得奖励50元和云币10%的利润。

  需要注意的是,只有康尔云Mall的店主(会员)才可以在商城购买产品,而成为店主则要购买365元的产品(2017年9月30日之前加盟则只需要298元),且购买的产品只限于康尔公司推出的价格均为365元的组合套餐,海洋益生元和胶原蛋白肽营养套餐、深海之吻倍润套餐和干红葡萄酒套餐。新晋店主可以获得6000云币,以及商城非康尔品牌的产品代理销售权。

  为了进一步了解商城详情,本刊记者通过扫描康尔官方出示的二维码下载了商城APP,发现商城采取的是推荐制,即要想注册店主,除了购买一定价格的产品,还需要一个店主推荐码。商城产品数量不多,除了康尔的产品和黛梦俪口红,还有兰蔻、迪奥、双立人等常见品牌,这些品牌产品的价格与天猫、京东等商城价格持平,但康尔公司并没有说明这些产品的货源,只提到公司在青岛、上海、义乌、深圳和广州建立了云仓满足物流配送需求。虽然康尔只强调了“自用省钱”和“分享赚钱”两种模式,但可以肯定的是,仅凭这两种简单的模式并不能有效地助力康尔发展。为此,本刊记者联系了井超及另一位黛梦俪负责人丽丽,他们表示,康尔新零售项目的商业模式实际分为两种,云Mall和云商,云Mall模式包含“自用省钱”和“分享赚钱”,云商主要是代理模式。

  云商门槛分为750元(金卡),7500元(钻卡)、30000元(体验中心)三种,奖金制度包括返本奖、小区量奖、培育奖、见点奖、级差奖、领导奖等。云Mall店主和云商的关联在于,店主推荐成功一名云商会得到推荐奖,金卡每位50元,钻卡每位100元,体验中心每位150元。

  “云商的奖金制度跟直销相似,但其中加入了微商的结算方式。我们(黛梦俪)主要还是以微商模式运营,即招代理赚取差价。(康尔)新零售对我们来说就是建管道,是持续收益的一个长期收益模式。”丽丽向记者解释道,“新零售代理模式中体验中心级别优势最大,直推奖可以享受永久20%的奖励,还可以参与云Mall商城3%的利润分红和云商业绩5%的店补分红,如果云商当年业绩超过36万元,可额外获得1%的店补分红。”

  因为与康尔云Mall的合作刚开始不久,井超坦言还没有开始大规模宣传,但他们已经成立了康尔云生活馆线下实体店,“体验中心级别的云商并不一定都要有实体店,如果有能力开店,康尔公司会提供一定的补助。”

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  在康尔云mall上线发布会上,康尔董事长邹圣灿直言对公司新项目信心十足。

  尝试还是豪赌

  虽然是一家直销企业,但一直以来,康尔对于微商企业和微商平台都十分“痴迷”。以此次新零售项目为例,除了与微商企业黛梦俪合作,发布商城APP,9月12日,康尔还上线了云Mall微信商城。实际上,康尔公司与微商企业的缘分从2015年7月,商务部公示其直销牌照(2015年10月牌照获得公示)之前就已经开始。

  2015年7月27日,康尔母公司银色世纪与思埠集团签署战略合作协议;同年12月,广州思埠康尔海洋科技有限公司(以下简称思埠康尔)成立;2016年1月,思埠康尔云微商项目启动,直销与微商的融合试验就此展开。关于双方合作的目的,思埠康尔的官网上强调:“康尔拥有直销牌照,思埠集团拥有庞大的营销团队和成熟的营销渠道,思埠集团与康尔合作是各取所需。”

  与思埠签约不久,康尔媒体负责人黄强就向《知识经济》记者表示:这只是一次尝试,并非康尔主业。事实证明,黄强口中的“一次尝试”并没有持续太长时间。2016年6月,随着思埠康尔云微商网站改版,两家企业终止合作的消息开始传出。7月,记者向康尔方面求证此事,对方承认合作确已终止,“康尔目前正在筹备自己的直销事业部门,我们争取在下半年向各位有一个交代。”

  关于合作终止的原因,参与云微商项目的经销商坦言是因为与思埠产品相比,康尔产品价格过高,不适合走微商渠道。康尔公司和思埠集团对此均没有做出正面回应。近日,本刊记者在采访井超时问了同样的问题,作为原思埠员工,井超透露称,“当时云微商项目其实运作得挺好,不到半年时间,业绩就达到了2亿元。要不是负责人的个人原因,(项目)也不会说撤就撤。”

  至于黄强提及的直销事业部,从康尔2016年后半年到2017年上半年的各项动作,以及云Mall商城上线一事来看,进展确实是有,但事业部方向依旧是更偏向于微商和互联网创业。

  “沉寂”期间,康尔定期组织招商会和旅游活动,还引进第三方教育培训机构和师资力量,联合成立了康尔商学院。“康尔云·生活家”理念也是在这期间提出的,该理念或是新零售项目的雏形。

  另外,也有行业人士猜测,康尔直销之所以“不走寻常路”,与公司操盘手王广军的从业经历息息相关。据悉,王广军不仅是康尔云Mall商城总裁,还是银色世纪集团的股东和集团旗下品牌银龄乐购的负责人。他本人此前从事会销超过十年,2013年涉足微商行业。该行业人士表示,“让一个微商经验丰富的人操盘直销企业,理念思维上与其他直销企业有出入也就不难解释了。”

  在社交电商的路上一去不复返,“不务正业”的青岛康尔似乎距离直销企业这一身份越来越远。拿牌近两年间,康尔两次更换合作伙伴的同时,奖金制度也在不断更改,经销商团队里形成了直销原住民和微商两大派别。于企业而言,如此不断地尝试或许是为了替公司找到更好的出路,但对于康尔经销商,频繁的变动已经为他们展业带来了困扰。有经销商坦言,“我们总有种丈二和尚摸不着头脑的感觉,你甚至不明白要把微商部分看成对手还是伙伴。”

  到底是尝试还是豪赌,由于康尔的新项目刚刚启动,谁也不好妄下定论。不过无法否认的是,不管直销企业有多大多频繁的布局,服务好经销商始终是企业前进的关键。(本文来自:知识经济)

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