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欧阳文章:中国直销行业发展有回暖迹象

2017-07-18 10:10:28    直销报道网    欧阳文章    点击:

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  中国直销行业的发展从2015年开始就进入了下滑区间以后,经过近两年的盘整,已出现了回暖的迹象。主要的标志是2017年全国直销行业的销售业绩可能出现超出预期的增长幅度,到年底估计会达到20%左右,总业绩预计会达到2300亿元上下。

  中国直销行业发展出现回暖迹象的主要原因是:

  首先,直销行业发展的政策环境宽松了许多。直销行业发展的政策环境一直是人们议论的重要话题。总体而言,今年以来的政策环境要比前几年宽松了许多。比如,从企业反馈的信息看,一些地方的“钓鱼执法”现象少了很多,直销人员无辜“被抓”的情况也少了许多。还如,直销监管部门与直销企业的关系比以前要更“亲近”了,有的直接深入到直销企业了解情况,帮助企业解决直销发展中的困难。再如,一些视为“禁区”的问题,如多层次团队计酬、跨区域经营、奖金的拨出比例等,直销监管部门对此也给予“理解”,在查处过程中减轻了惩罚的力度。这一切都说明,我国直销行业发展的政策环境有所宽松,对直销企业的发展是有相当的促进作用的。

  其次,政府整肃微商发展对直销行业是利好的。这几年来,微商的发展如火如荼,对直销行业的发展冲击很大。我在调查中发现,一些直销企业的直销团队整建制地平移到微商企业中,严重影响了直销企业的发展。但是,这几年来微商的发展由于没有相关的法律法规制约,乱象丛生,出现了欺诈和涉传的情况,严重干扰了我国经济社会的健康发展。去年下半年以来,特别是今年,政府发出了有关整顿微商的文件,加大了整肃微商发展的力度,为直销行业的发展带来了相当大的利好。我了解到,许多微商人员大规模地加入了直销行列,特别是一些原来从直销企业中流到微商企业中的人员,都及时返回到直销企业,继续从事直销业务。虽然目前回流的直销人员不是很多,但可以起到一个示范效应,估计以后回流的直销人员会更多。所以,我认为,2017年中国直销行业发展出现回暖的迹象,与政府整肃微商行业发展有相当大的关系。

  第三,直销行业的规模不断扩大。从去年开始,我国直销行业的发展规模不断扩大,今年虽然调整了批牌的速度,但比2015年以前还是感觉到政府仍在加大审批速度。现在,获得直销牌照的企业快90家了,到100家是指日可待的事。直销行业规模的不断扩大,提振了直销行业的信心,各个企业都在想方设法加快发展步伐,出现了你追我赶的可喜局面。比如,内资赶外资、新企追老企的情况,大家都能真切地感受到。另外,新增直销人员的比例可能比以往要多。从各家直销企业发展的情况看,新增加的直销人员越来越多,成为直销行业的一支重要的“新军”。在微商飞速发展的今天,直销队伍中“新面孔”的不断增多,这是一件很难得的事,说明直销行业的魅力还是很有吸引力的。我认为,直销行业的规模不断扩大,这也是中国直销行业发展出现回暖迹象的一个重要原因。

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