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当今直销行业是空前繁荣还是处于水深火热?

2017-03-29 13:38:12    中国质量万里行        点击:

中国直销业发展到今天,合法拿牌企业已超90家,打着各种旗号的潜伏者则不计其数。说当下的直销行业空前繁荣也是基本事实,然而换个思路,说如今的直销行业水深火热也不为过。作为行业的长期从业及执牛耳者,我有话且不得不说,总结起来可以概括成五个观点。

一、直销应作为长期事业的发展观

无论是直销企业,职业经理人,以及各平台的系统精英,都不应该将直销事业视作短期掘金途径,一定要有长期的事业发展观。所谓长期的事业发展观,就要求直销企业者、职业经理人和系统精英们,能够平和心态、重视合理的投入产出,不要一味的只求索取,摈弃对直销企业及大行业的生态维护,杀鸡取卵寅吃卯粮,若如此,结果必是鸡飞狗跳一地鸡毛。

二、直销平台执业者须有人才观念

如今的导师、领袖满地跑,多数人名过其实,这就造成了所谓系统覆盖下的滥竽充数现象,同时隔离了好的人才的进入。时间久了,所谓系统和管理团队将会江湖化,其生产力自然大打折扣,但为之产生的成本将会不折不扣的成为企业负担。所以牢牢树立行业和企业的人才观,多用专才、博才,甚至让看起来不相关的跨行业精英融入进来,不但可以产生鲶鱼效应带来新风,而且可以扩展企业对直销行业经营的趋于固化的视角。除关键性人才的使用和引进,另外人才的培训、考核和储备也相当重要,必须引起高度重视。

三、直销行业的成本观念

会务、培训一直是直销公司扩展的法门,但对于如何高效之,且做好成本控制这一块却是多数企业的短板,这点亟待改善。所谓成本观念,那就是不该花销的坚决不花销,将钱花在刀刃上。

四、不得不说的流程管控

流程管控是有效提升工作效率的最佳工具,但很多直销企业对于流程管控都是蜻蜓点水,全凭自身的热度,完全不借鉴成功企业的成熟理念和工具。将流程管控形式化造成的弊端就是所谓制度形同虚设,人浮于事、不好追责等等。

五、将智慧和文化作为核心竞争力

多年以来,我们审视一家直企是否牛逼,通常都是看硬件、看投入、看社会背景。却很少有人去看它的文化体系建设,模式背后蕴含的智慧等。随着行业的崛起,风口的形成,一群内力深厚的高手在一起去博弈时,可能更重要的不再是招式和气力,而是文化和智慧,此点非但针对直企,甚至对于市场的系统团队同样重要,不可不察!

以上的五个观点,算是本人对当下直销业健康发展的一些建言,也是对于过去执业过程中的一些反思,希望能够抛砖引玉引起同侪的重视。同时希望未来的拿牌直企都能够健康和谐有序发展,共同捍卫行业的可持续性生存的必要生态。

作者介绍:

王少楷,湖北至正梦健康产业有限公司董事长、陕西今正健康科技股份有限公司董事兼总裁。

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