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中国直销,你给我站住!

2016-12-30 10:48:37    第一直销网        点击:

  2016年马上就要翻篇了。但是,对于过去一年的中国直销来说,很多问题甚是让人闹心、堵心、窝心:维权事件此起彼伏、资金盘原始股满天飞、砖家叫兽无耻忽悠、系统领导人暴打企业高管、职业经理人走马换灯、违规违法事件层出不穷、浮躁与投机气息无孔不入,这一切的一切都真实的定格在了2016年,这一页难看的历史恐怕再也翻不过去了。

  没错,这是一个万众创新的时代:互联网的创新、理念的创新、模式的创新、机制的创新、技术的创新、能力的创新,时代赋予了广大直销人和直销企业新的使命。

  可是,纵观当今的中国直销市场现状,感觉又回到九十年代初期那混乱不堪的传销岁月,这话绝非危言耸听!甚至达到了有过之而无不及的疯狂程度!

  进入正文之前先来看几个问题

  ⊙你的企业实际操作制度和具体数据跟上报至商务部和工商总局的一样吗?(答案一定是:绝对不一样!)

  ⊙你的企业销售的所有产品全都是报备的吗?(现在能卖的都在卖。别以为监管部门都不知道,如果真要查的话,那很多企业别说今年还能做多少亿,至少减一半。)

  ⊙你的企业的产品都是你公司或者集团生产的吗?(这个你们心中比谁都清楚。)

  资金盘原始股直销传销共飞。

  陈岽方(江苏宝缦副董事长):现在的资金盘、返利、云联众筹、互联网+、股、期权融资都是那些直销操盘手弄的,老板开始并不懂却负责资金启动。这种模式前期爆炒因硧实有大量营业额进账,老板于是上癔上当,但是下不了地,落下赔本赚吆喝,最后全军覆灭。无良操盘手造成行业乱像,败坏行业名声。

  毫不夸张的说,中国直销正在走一条最危险的路。

  今年,多家直企遭遇群体维权,涉嫌传销的报道也是层出不穷,还有的企业涉嫌非法添加、虚假宣传……

  2016年11月23日,人民日报发文,批判有的企业没直销牌照却自称直销,拉人头高价售卖产品,而有的企业有直销牌照却不按规行事,采用的计酬模式涉嫌传销。

  这是目前行业内最典型的两种违法现象。而人民日报报道的,也只是乱象的冰山一角。一个山西的小县城尚且混乱成这样子,可想而知在全国范围内,违法直销和传销的毒瘤已经根深蒂固了。

  中国直销如果再不停下来反省,那么继续往前,很可能就是万丈悬崖。

  先来看一下直销的发展情况如何。据统计,2015年商务部批了23块直销牌照,中国获牌直销企业一共创造了近2000亿元的业绩,同比增长19%。

  但是,几十家企业2000亿的业绩真的很多么?据万达集团发布的业绩报告,2015年万达集团总资产达到6340亿元,同比增长20.9%;收入2901.6亿元,完成年计划的109.3%,同比增长19.1%。

  两相对比,整个直销行业几十家企业赚的钱比不上一个万达。更何况在几十万亿的大经济盘子里,直销行业也只是微不足道的沧海一粟。

  所以,2000亿真的没有什么值得骄傲的,我们只能自己玩自己的,玩好了就已经不错了。况且,这2000亿中,可能还有一部分是“歪财”。

  ⊙你的企业的产品定价真的合理吗?(十倍不够,现在20倍的都有。)

  ⊙你的企业真的能让你的经销商伙伴都赚到钱吗?(不要只顾四处鼓吹、到处宣扬、掏空心思编织所谓的“财富梦想”。)

  ⊙你的企业有没有几十、几百万的大单,制造了直销难民?(做人要厚道,做企业也一样。)

  ⊙你的企业有涉及资金盘吗?有非法集体的嫌疑吗?(一时的疯狂必定加速企业的灭亡。)

  ⊙你的企业股权上市达到承诺了吗?(一切不能兑现的承诺都是耍流氓。)

  直销行业底线正不断被突破。

  王江平(国家工商总局副局长):直销行业要坚持底线思维,确保不涉传销、不涉“金字塔”欺诈、不引发社会群体性事件。坚持诚信为本,努力营造更加便利、更加符合互联网时代特征的直销经营环境。要坚持消费者至上,严格执行退换货制度,切实把保护消费者权益放在更加突出的位置。要坚持科学监管,有效监管,倡导直销行业自律机制,努力形成社会共治格局,防止劣币驱逐良币,促进直销行业稳定健康发展。

  相信现在很多行业内的人都有这样的困扰,说自己是做直销的,就会被别人误解为是搞传销的。

  为什么?

  因为现在直销太乱了,为了钱,可以随意欺骗,只要于己有利,别人便只是一个可供踩踏的梯子。有些直销企业的做法已经跟传销没有任何区别了,最关键的是,这些企业还披着合法的外衣!久而久之,直销在大众的心里就等同于传销了。

  敢问,直销人的底线何在?

  说到底,直销本身只是一种销售方式,并没有什么错。内心的贪婪和欲望才是直销行业的原罪。尤其是行业内的一些职业经理人和系统领导人,还有一小撮可恶的砖家叫兽,两面三刀巧言令色,无非就是为了自己的利益,而不是他们口中所谓的直销家人。

  正如直销行业某资深人士对内参大叔说道,这几年有一批直销浪人,他们象赶场的妓女一样,本事不大却脾气冲天,大事做不来非法前科多,唏嘘狂妄又自淫至极,腹中全是垃圾!且虚伪贪婪,招摇揽市,是扰乱中国直销行业的始作俑者!

  也正是这群人,给行业带来了歪风邪气。原始股、资金盘、挂靠、激进的奖金制度……这些都是可以让企业快速赚到钱的捷径。

  然而,欲速则不达,捷径或许是最近的路,但通常也可能是最短的路。你可以走,问题是很可能没走多远,就走到了尽头。

  热衷于走捷径的人就是赌徒。

  朱庆华(康美时代总经理):一个奇瑞QQ要想超一辆法拉利有可能吗?不管有没有弯道,就算一直是弯道,你也超不过。更何况开着法拉利的都是一群老司机,我们还是一群新手。但是,在我们这个行业里,通常看到的现象是,一开始就提出了很伟大的目标。所以说,一个新入行的新兵蛋子,一心想着去超越,甚至想着弯道超车,这是一个非常危险的动作。

  在直销行业,无论是直企老板、职业经理人,还是普通经销商,有太多人急于求成了,以至于他们愿意选择眼前能够想到的任何一条捷径,尽可能跳过应有的步骤。可惜,捷径通往的常常不是即刻的成功,而是失败。

  热衷于走捷径的人,说到底都是抱着一种赌徒心态。他们瞧不起“一步一个脚印”,嘲笑踏实努力的人迂腐和过时。他们投机钻研、好逸恶劳,满脑子想得都是碰运气发财,为此不惜逾越和破坏社会和道德规范,更有甚者因此钻政策漏洞踩法律红线。

  问题是,赌博场上没有永远的赢家。抱着赌徒心态做直销,手里的牌只会越打越烂,最终输得一塌糊涂。

  还有很多经销商,他们期盼成功,但并不想为了成功而全力以赴。他们还渴望能够少一分努力,多一分收获。

  正因为如此,一个又一个的造富神话充斥着整个直销行业,漫天飞舞的都是成功学和心灵鸡汤。万人大会上灯光璀璨华服亮眼,业绩奖励中豪车游艇周游世界。经销商们分享着他们从身无分文到腰缠万贯的励志故事,灌输着“直销是实现财务自由的最后机会”、“如何在短时间内上钻石”……最后,他们中的很多人成为了别人成功的垫脚石,自己却沦为直销难民。

  急功近利等于自毁长城,直销人把成功装点得太过简单粗暴了。事实上,直销的成功一点也不比别的行业来得容易。不仅需要好的产品、合理的制度,还要有优秀的职业经理人、系统领导人,掌门人的管理也至关重要……

  成功需要的是扎实的基础和勤奋的努力,足够的隐忍与超强的克制力,是按部就班地走完应走的每一步。飘忽于所谓的造富神话,直销企业将无所依托,无从落地,最终在市场上失去立足之地。

  有一句老话说得好:这世上最快的捷径,就是脚踏实地。

  带着感恩的心稳步发展。

  朱永才(原江苏省工商局公平交易局副局长):直销企业的正道就是“两个条例”,你一定要贴着条例走,绝对不能无视。目前,直销行业存在的问题是,我们离规范还相去甚远。不要总是抱怨外部因素,也要冷静的检讨一下自己。直销是一个朝阳行业,但要带着感恩的心稳步发展。不要提什么第一年10亿,第二年50亿,第三年100亿。千亿万亿肯定不是一般企业能够达到的,那肯定是个传奇。

  行业内也并非没有头脑清醒之人。

  今年,“回归初心”、“工匠精神”常常被提及。一部分人已经意识到直销已经偏离初心太远了。最初,我们出发,心怀理想,但是逐渐的,我们的理想很可能被名利取代,我们的初心也被利益蒙上了一层阴影。

  其实每个进入直销行业的人都带着各种各样的目标,有的人想让自己的物质生活更好,有的人想获得健康,但不论是什么目的,都不能因此而丧失了自己的底线。

  事实上,在获得直销牌照的那一刻起,直销企业就应该明白其底线:不搞团队计酬,不设门槛,不收入门费,不搞传销,不做虚假、欺骗、误导等宣传行为和推销行为。

  所以说,今天的直销企业及广大从业人员,站在什么角度看待直销行业至关重要。直销企业违规违法丑闻不断,无论是企业掌门人、经销商、职业经理人,都应在这繁乱的花花世界坚守本份,坐怀不乱方为智慧。历史上或现实中这样的前车之鉴,应该促使所有直销企业和经销商们能够吸取市场上所衍生的血的教训。

  我们一定要坚信:一个不按照企业发展规律和直销模式内在的规律出牌的企业,终有一天会被残酷的法律制裁和市场竞争所淘汰。

  净化直销行业经营环境是非常艰难的过程。但是,这也是直销必经的过程。这条路虽然难走,但是只要每一个行业内的人,包括直企掌门人、职业经理人、经销商和行业媒体人,共同为之努力,相信一定能让直销回归初心。

  正确把握行业脉膊,明辩行业是非和未来,共同维护行业健康秩序,还行业干净的生存环境,才能实现行业正常的繁荣,实现大国旗帜下"大众创新、万众创业"的人生梦想!

  正如原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才所言,中国直销行业真的需要沉下心来去安静地去想一想怎么样才能走得远。

  最后,内参大叔也只能在此空吼一嗓子,希望能真正唤醒一批人:

  中国直销,你给我站住!!!

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