在网上买吃穿日用产品，已经被越来越多的人所接受。但在网上买卖房子,“靠谱”吗？
今年5月份以来，商业地产、旅游地产，乃至海外地产项目都纷纷推出“网上售房”，并且这种新型营销模式正在被迅速炒热。有人说，房地产交易的电子商务化时代到来。然而，这种“合体”的销售方式，到底是噱头，还是趋势？目前尚无定论。
房地产商和网络频频“联姻”
在今年号称“史上最严厉”的组合拳宏观调控下，房地产市场眼下正徘徊在十字路口，买卖双方处于胶着之中，此时房地产商和网络频频“联姻”，格外引人注目。有人认为这只是“抓眼球”的噱头，热闹不了多久；也有人认为，房地产与网络“合体”是个大趋势，值得关注。
最近一个月，业界几大网站纷纷试水房地产电子商务平台，新浪、搜房、淘宝等网站不断推出并升级网上卖房业务。秒杀、零底价拍卖等一系列极富轰动性的事件,让平淡的房地产市场呈现出另一番热闹景象。
“网上售房”，这项多年前就有人提及，但多数人都抱以质疑态度的业务，在近段时间内获得了野蛮生长，甚至成为各大网站相互竞争的主要武器。一些业内人士据此推测，最近“网上售房”频频亮相，意味着房地产行业即将在电子商务交易额中分得一杯羹。
多家地产试水“网售”
4月23日,SOHO中国拿出了两套位于北京市黄金地段的商铺,协同新浪乐居试水网上售房,采用无底价竞拍,凡在支付宝上缴纳了4万元保证金的客户就可以参与竞拍。最终两个商铺分别以720万元和1202万元被网友“拍”走,其中一套单价几乎达到了8万元/平方米的最高限价。
5月下旬，新浪乐居推出房地产电子商务整盘销售形式，江苏昆山“游站”项目的601套创意数字化住房，总价28万元起，全程网上认购，并声称将打造中国首家房产网络专卖店。就在这期间，福建泉州海城花苑项目也开展了672套商品房的大规模“网售”行动。据该项目的开发商介绍，海城花苑672套房源被分成５批次陆续上线，每批接受报价的周期为5天。据悉，海城花苑目前仍在建，预计2012年6月可交房。从销售情况看，参与竞买的人数还比较多，最多的一套有20多次加价竞买。
试水的成功,让众多地产公司尝到了甜头。于是,SOHO中国引入了专业的拍卖公司,分别在5月15日和6月11日又进行了两次网售。据SOHO中国介绍,三次网售共有13套商铺、9套写字楼和5套公寓实现成交,另有前门大街的3套商铺租出,总成交额达到2.85亿元。仅第三次网售就有391人注册报名,95人次支付保证金,在交易中出现了4次“秒杀”。
尽管房地产电子商务刚刚开始,但从业者们对这一新生业务充满了信心。“房地产电子商务有广阔的发展前景。”潘石屹在6月10日的微博采访中表示。
6月15日,在首届中国房地产家居电子商务高峰论坛上,搜房CEO代建功指出,2010年房地产交易额5万多亿元,其中半数是靠房地产网站的关联平台来实现的。他预计,网站潜在的购房人群会推动房地产电子商务销售额超过2.5万亿元。
搜房控股集团董事长莫天全也表示,房地产与电子商务结合,不仅会改变行业的营销规则,而且会在更深层次上推动房地产利益链的重新整合。
会否成闹剧
潘石屹声称要颠覆传统的房价形成机制：“不在私下通过中介代理，而在网上把定价权百分之百地交给客户，形成一个公平的竞价机制。”他描绘道，如果能把众多房子，信息公开透明地放在一起展示竞卖，对市场健康发展有好处。
但这番高论被诸多网友看作空谈。
他们尖锐指出，网上卖房是“开发商勾结网络商上演的闹剧”，因为在数起交易中能明显感觉“托儿”的影子在晃动。比如“三里屯SOHO17-0803”住宅房的网上竞拍，网民“WS_10205”在已拍得最高价的情况下，居然自己加价3次，从万元加到665万元成交，立刻遭到炮轰。
又比如在上海“虹桥一号”住宅房拍卖过程中，数名网友交替出价，而价格“封顶”后以摇号决定得主时，候选名单上这几个人全都“消失不见”，不能不让人生疑。就连著名的房地产商任志强也在微博上表露不满：“还觉得房价不高？非弄个价高者得的天价？”
“这纯粹是炒作、噱头。”上海城市经济学会高级经济师顾海波表示，虽然网上卖房大都是0元起拍，但只出售一套两套而已，而且成交价都顶到高位，和现场卖房的开价没啥区别。“网上卖房，只能说明眼下整个房产市场太没亮点，房地产商不得不设法弄点噱头给平淡的楼市加点兴奋剂。”
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是否会成变相炒房
对于“网上售房”的频频亮相，一些业内人士担心，网上竞价会成为变相炒房；有网友指出，竞价销售和国家要求的“一房一价”有违背之处，这对房价调控部门来说，显然存在监管盲区。
据泉州海城花苑售楼部的工作人员介绍，“网售”流程相对简单，购房意向人只需向泉州市产权交易中心按每套房屋５万元的标准交纳保证金，且交易保证金的汇款人名称与竞买人名称一致，双方签署相关承诺书后，即可参加竞买。
目前，泉州市尚未出台具体的房地产市场调控措施，所以在申请购房的资格上没有限定。在竞买过程中，由于楼层、面积的不相同，每套商品房正式开放竞价时，采用网络动态报价的方式。这位工作人员表示，其实“网上售房”和现场拍卖的形式很相似，只不过是它把现场的举牌搬到了网络上。
业内人士指出，在“网上售房”的过程中，房价信息是透明了，但对销售对象信息审查很“粗放”，结果很可能无法控制下网后的“炒房”，这对房价调控部门来说，存在监管盲区。
分析人士指出，防止网络竞价变相成为炒作，必须要满足：一是开发商最初的成本定价要合理；二是推盘的量要足够大；三是操作竞拍机构不直接与买卖双方接触。
“网售”能否成为常态
搜房网的一份调查显示,60.7%的受访者认为目前的“房地产电子商务化” 不成熟。其中,36.9%的受访者已经指出了“监管缺位”的问题；15.5%的人感觉“市场条件尚不具备”,16.7%的人认为“有关法律尚不完善”。
思源经纪公司副总裁成实认为,与传统的营销模式相比,网上售房优势在于购房者通过网络平台即可得到楼盘信息,特别是3D等立体图像可以将楼盘的内部与外部结构全方位展现在人们面前。但“眼见为实”的消费习惯会让购房者购买时犹豫不定。
目前,购房者在买房时不仅要考察规划图、房屋模型和沙盘,还要实地体验楼盘配套设施等。而实地考察的环节是网上购房无法满足的。
除了传统房地产消费观念的障碍外资金监管也是制约房地产电子商务的另一因素。
此前,根据中国人民银行的规定,电子商务平台要监管网上交易资金,必须申请第三方支付牌照,而目前拥有上述牌照的仅20余家公司,包括搜房、新浪乐居在内的大多数房地产网站并不具备这一功能。
北京房地产协会副秘书长陈志在首届中国房地产家居电子商务高峰论坛上表示,网站的运营方需要探索与政府、银行的电子政务进行对接。“大量房源一旦上线以后,它的真实性、有效性特别是房产的权证的确认、资金的安全性都是非常重要的问题。”
DDC互联网数据中心副总裁傅志华指出,电子商务网站成功的关键在于网站的信誉、商品及服务的质量。“房产类电子商务,如果房源没有选好,用户到项目中体验感觉不好,网站美誉度反而下降。”
易观国际分析师唐亦之认为,目前房地产项目网售时网站能够获取的仍是营销推广费用而非零售利润。在网上购房意愿不高时,推广的话题意义大于实际销售意义。而持续性地开展网售,需要构建开发商与用户间的双赢模式、安全有效的支付资金保障等,这对网站运营是多方面的挑战。
“网售”推广诚信才是关键
“网上售房”新模式现下能否快速引领房地产进入“电子商务时代”？不少业内人士表示不乐观。
“对一部分项目来说，再不拓宽渠道销售或许就面临关门。‘网售’虽然会减少利润，但可以缩短项目销售周期，加速资金周转。”资产与权益交易服务平台金马甲总裁樊东平认为，这是房地产电子商务成长的契机。
但改变传统的房地产销售模式并非易事。一些专家认为，买卖房产是一个复杂的过程，涉及的具体问题多。在线交易需要承担的风险会更大，网购房产难以成为主流趋势。
对于网络供应商提出的这一新模式更易找到合理价格的说法，业内人士指出，它是一种宣传的噱头。合理价格仍然是通过前期开发商积累客户、反复与客户沟通达成的。
不过，房产开发商步调一致冲上电子商务平台，总有道理。
华东师大商学院房地产系主任华伟就认为，“网上售楼处”将与实体售楼处互补，成为复合、立体的房产销售渠道。
网上卖房至少可以替房产商省下一笔中介代理费，还能省些营销推广费用，经济上划得来，值得一试。而且，网上卖房主要针对年轻购房者，目标明确，这有利于借助策划提高营销效率。
复旦大学住房政策研究中心执行主任陈杰说，网上卖房如果与“3D网上看房”结合，展示更直观、精细，信息更透明，将能成为房地产行业未来一种营销方式。
但决定成败的最关键因素，是网上售房平台的公正和公信力。陈杰表示，对参与竞价的网友如何作资格认定，尽量把“托儿”剔除出买家之列，需要研究制定一套办法，否则鱼龙混杂，买家就容易被“托儿”们“绑架”，头脑一热，过度出价。还有，有人在网上买外地房子，没法看房，如果房子的实际状况跟房产商的说辞不符，如何处置纠纷？又怎样事先规范和保证信息披露的真实？总之，防止和惩处很可能发生的欺诈行为，政府部门宜早作筹划。
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