国美:一边卖冰箱 一边卖运动鞋

    2010年4月30日，国美锐动如期在北京海淀公园附近开设第一家“锐动运动卖场旗舰店”，占地面积4600平方米，投入约3000万元。

    家电零售业巨擘转身做起毫不相干的体育用品行业，原因何在？

    国美锐动市场部蒋向北向记者解释，国美从2007年开始筹备进军国内体育用品市场，经过了长达4年的市场调研，包括到国外特别是体育产业蓬勃发展的欧美地区进行了多次考察。中国庞大的人口基数，以及体育健身需求不断的扩大，这些都是国美进军体育用品零售业的动因。

    有分析认为，体育用品市场前景广阔，该行业零售业务最高达到30%的利润率，远远超过家电零售业15%左右的利润率，这是国美涉足体育用品市场的重要原因——耐用消费品行业的利润越来越被摊薄，这也是现代化工业发展的必然趋势。

    中国体育用品行业正逐渐迈到一个坎上，即一个需要新战略来发展的边缘地带。在体育用品行业，打折现象已经越来越多。即便是新品上市，也会在短时间内被贴上折扣的标签。尤其是专卖店众多的大城市，体育用品市场更是竞争激烈。同时，对体育用品商来说，设计、质量、成本已不再是顶尖名牌的专利，市场控制门槛越来越低。

    作为国内连锁业“航空母舰”，“国美系”在体育用品零售市场的布局，或许可以产生“鲶鱼效应”，用体育产品Shopping Mall模式加剧渠道之争。

    国美锐动的经营模式，有着“国美帝国”的商业血统，有国美大众化、低价格运营策略。国内家电零售行业的崛起，要早于体育用品零售行业。锐动进军体育用品零售领域自然也会借鉴这20多年研究终端领域的成功经验。在进入价格战阶段的产业里，国美有丰富的经验和商业模式在价格战中保持可观的利润。

    国美锐动涉足体育产业，就事件本身而言并非是轰动事件，但它有一定标志性意义，是价格向下滑落的一个重要拐点。

    据了解，今年国美锐动体育计划在北京完成初步的商业布局，开店数量在3〜4家。2010年再逐步将标准化的连锁卖场模式复制到全国其他城市，力争通过4年左右时间，在全国开100家左右的大型卖场。

    Shopping Mall这种独特的商业模式和理念究竟能否取得成功？现在下结论还早，还有待不同市场时期的检验——毕竟中国市场是复杂多样、具有特殊性的，不同于欧美和亚洲其他国家的市场。而在品牌选择上，国美锐动方面给出的答案是质量可靠，在产品上以新品为主，有小部分过季折扣商品。

    国美锐动旗舰店与普通体育用品卖场有什么区别？

    在两层高的国美锐动旗舰店，记者观察到，相比王府井利生等老牌体育用品零售店，户外装备器材占据其卖场较大空间，这似乎成为国美锐动给人的与众不同之处。而刚刚在北京落幕的第26届中国国际体育产品博览会上，国美锐动就将户外装备作为其重要展位内容。

    这是否意味着国美锐动已经寻找到终端市场新的增长点？

    蒋向北对记者表示，户外产业在欧美已经过四五十年的发展，而中国的户外产业也就十多年的历史，但是户外产业的发展速度是惊人的，越来越多的消费者也开始对户外产品感兴趣，为满足顾客的需求，国美锐动将泛户外与体育运动、休闲用品结合在了一起，打造出一个时尚运动休闲专业卖场的效果。

    不仅如此，在国美锐动旗舰店，另一大特色是增加了顾客体验区。在这里，顾客可以感受新科技鞋垫的好处，试手挥杆高尔夫球，还可以临门一脚射门，或者在户外帐篷里亲身感受一下野外生存的乐趣和产品的舒适度。国美锐动方面表示，安排体验区就是为了帮助顾客消除对一些运动的心理门槛，只有体验之后才能体会运动带来的乐趣。

    在国美锐动的官方网站上可以看到，未来顾客还可以进行网络购物。据采访得知，国美锐动体育网上商城正在构建当中，预计在2010年6月底将正式上线运营，商品与实体店基本没有区别，但是不排除在某些运动类别上采取网购渠道专营的形式。