直销系统领导人贩卖梦想的“吸粉”之路

　　近一两个月，鹿晗万人巡回演唱会如火如荼举行，直销企业千人万人庆典也相继召开。国民小鲜肉粉丝无数，走到哪里都有人欢呼;直销行业追捧现象也争先恐后，但被人追捧的却不是明星，而是直销系统领导人。如果你不相信，那你一定没有参加过直销企业的周年庆。在这个“流量”时代，最有发言权的便是被拥簇者。

　　直销系统领导人在直销行业有他们专属的称呼——“大家长”，这一词准确而形象的说明了系统领导人的不可侵犯性与领导地位，且一家之主的分量总是在各种群体活动中体现得淋漓尽致。虽然其他行业也不乏这样的追捧现象，但直销行业无疑是“夜空中最亮的一颗星”。

　　贩卖梦想的吸粉之路

　　直销从业人员将系统领导人看作是他们的精神领袖和奋斗目标，就好像追星界，粉丝们将偶像当成自己的假想男友或人生方向一样。不同的是，偶像只需要向粉丝呈现美好积极的一面，而直销系统领导人却还要负责不定时分发心灵鸡汤，用来激励团队努力向上。二者虽形式不同，但本质一样，均是想达到“固粉、吸粉”的目的。

　　“吸粉”的主要方式是什么?开会;一个直销企业最多的是什么?开会。

　　做直销的人都有这样的体会——不是在会上，就是在开会的路上。培训会议、产品发布会、事业说明会、经验交流会、一季度工作会议、二季度工作会议等等，层出不穷，只有你想不到，没有他们做不到。直销企业的千人、万人会议简直就是家常便饭，而每当这样的场合，你就会亲眼见证直销从业人员与系统领导人转换成“追星小粉丝”与“流量明星”的时刻。

　　偶像贩卖梦想，直销系统领导人亦然。系统领导人贩卖梦想的手段就是通过会议上分发心灵鸡汤，教授成功学，讲述自己的创业过程与遇到的困难，向他们的“家庭成员”传达“当初那么难，我都成功了，而现在，你们会更容易成功”的带有传奇色彩的“正能量”，有时候甚至可以说就是所谓的“毒鸡汤”;另外，再讲讲下一年的奋斗目标，鼓舞一下团队的气势。“正能量”就像他们的会议一样没完没了，一阶领导者传给二阶，二阶领导者再传给三阶，以此类推……总有喝不完的鸡汤，也总有消耗不完的“正能量”。

　　攘权夺利的抢人大战

　　系统领导人的“流量数据”与直销企业、直销员的利益是紧密相关的，而偶像与粉丝却没有明显的利益纠纷，在一点上，他们是不同的。偶像的坍塌，对于绝大数粉丝来说是不关乎金钱的，而一个系统领导人的坍塌，则意味着绝大多数从业人员利益的损失。

　　因此，直销系统领导人的“流量”也是一把双刃剑。用得好，大家一起发财;用得不好，所有人一起跟着遭殃。

　　系统领导人带领而产生的违法行为，在直销行业也不少见，比如：原先被视作直销行业内敢于创新的80后领军人物——星晨联盟创始人林俊，将“新能源汽车、原始股、众筹”诸多热点概念放于一体，不断地吸引人加入，仅2016年业绩就突破了20亿元，却最终受到了法律的制裁。这是典型的依靠自身“流量”而发起的敛财之战，利用追随者迫切想要成功的心理而采取的非法集资、炒作原始股活动。这种事情在直销行业虽早已司空见惯，但对于“粉丝”的伤害与企业形象的破坏以及对各方后期发展的负面影响是难以估量的。

　　一个行动，众人追逐

　　在直销企业，“一个系统领导人就是一支队伍”的说法是非常准确的，他们与其所带领的团队是不能分开的，正所谓“一荣俱荣一损俱损”。而且，直销行业跳槽现象频繁，牵一发动全身在直销行业也得到了明显印证。比如说前段时间因跳槽备受关注的高宇。

　　绿之韵现任副董事长高宇，曾在三八妇乐任职长达六年之久，对于三八妇乐的崛起和发展，高宇可以说是功不可没。而现在转战绿之韵，在“2018绿之韵大健康产业高峰会议暨年度庆典”上，高宇和他的一干团队创始人、精英、骨干都悉数亮相。

　　高宇的身份比较特殊，既是系统领导人，也做了几年的职业经理人。目前团队与企业牵手之后，系统领导人在公司任高管的现象普遍存在。

　　当然，纯粹的职业经理人，同样也会在企业内部形成强烈的“粉丝效应”。

　　以李延亮为例。2017年5月23日，在康宝莱公司的电话会议上，美国总部方面宣布任康宝莱中国区总裁长达十年之久的李延亮不再担任总裁职务。2018年2月2日，李延亮以汉德森掌舵人的身份重回中国直销行业。无独有偶，就在李延亮加入汉德森消息传出的同时，康宝莱迎来历史性辞职潮，几十位康宝莱管理层员工陆续辞职。其实，有知情人称，截止2018年2月4日中午，辞职人数已经超过五十人，而且不止是总部的员工，连部分分公司的员工也一并离职了。据传后来离职人数甚至达到了3位数。

　　这强大的号召力除了汉德森市场前景广阔外，更大的一部分还是来自李延亮个人，不然辞职队伍为何会选择在李延亮走马上任之时加盟呢?而且资料显示，汉德森目前最大的系统恒达的联合创始人就是原来做了康宝莱十多年的某特级经销商。甚至有传言说，之前跟着李延亮一并坐上康宝莱管理层椅子上的汉德森现任总经理周萌，两年前的离去，就是李延亮为自己提前开凿的“绿色通道”。

　　李延亮这一类的直销人，颇有“卧龙凤雏，得一人便可得天下”的意味。

　　虽然身份略有差别，但高宇和李延亮所引发的效应在本质上是一样的。若无领导人跳槽这一契机，“粉丝”们自然也不会大规模出走。

　　追随与被追随都应回归理性

　　粉丝喜欢某一明星，仅因为外表，是肤浅又无力的，如果偶像没有足够的内涵与才华支撑，“粉丝经济”路线就不能走得长久。直销系统领导人也一样，如果只是将战术与鸡汤挂在嘴边，那他们的“流量”也总有耗完的一天，而“粉丝”倒戈现象也将不只是发生在娱乐圈明星身上。

　　现在，直销从业人员对于系统领导人的态度应回归理性，系统领导人对自身的认知也应趋于清晰。在直销行业的这场“流量”之战中，可谓“败也领导者，成也领导者”，他们所要面临的问题是，如何提升企业实力以及将自身“流量”转换为数据。而且，只有当系统领导人与从业人员的文化、价值、理念等都能共通共识时，这条“追随”之路才能走得又宽又远。