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直销事业悄然运行 北京同仁堂跟直销有何渊源?

2017-10-13 13:48:09    中国质量万里行        点击:

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  同仁堂布局直销渠道的步伐似乎正在加快。12日,一位同仁堂的经销商向新浪潮记者透露,11月18日同仁堂将举办直销启动大会,开始正式运作。

  11月18日或将举办直销启动大会

  去年5月,上市国企同仁堂集团旗下子公司——北京同仁堂健康药业股份有限公司(以下简称同仁堂)正式获得直销牌照并公示。该公司为中国北京同仁堂(集团)有限责任公司的控股子公司,是同仁堂健康产业布局的排头兵,同时负责同仁堂直销业务的经营管理。拿牌一年有余,同仁堂的直销路一直是静悄悄。但近日,网络上关于同仁堂直销的信息开始变得密集。“北京同仁堂直销如何加盟?不看必后悔!”、“同仁堂加速直销渠道筹备新增直销保健食品26种”、“北京同仁堂获直销牌照”等等。同仁堂布局直销渠道的步伐似乎正在加快。

  一位较早加入同仁堂的经销商表示,11月18日同仁堂将举办直销启动大会,开始正式运作直销。“11·18”谐音“要要要发”,选在这天,估计同仁堂也是想图个吉利。该经销商表示:“现在的时机点非常好,等到启动大会之后,市场会发展的飞快,同时开拓海外市场,现在香港那边有伙伴要加盟,还加盟不了,因为海外市场要11月份才开始。”

  为了解直销布局的进展,新浪潮记者拨打了北京同仁堂健康药业股份有限公司总机,客服表示,公司的直销业务刚刚开展,目前在试运营阶段,尚未正式启动。这一点,也与记者从经销商处了解到的信息相印证。该经销商说,现在还处于内排期,也就是试运行,但从9月5号开始,已经可以订货、发货了。

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  记者就网络上的相关信息咨询了客服,对方明确表示:“目前我们的直销部门还没成立官网,网上的信息参差不齐,有需要可以直接向我们咨询,会有相关负责人为您解答。”记者也在北京同仁堂健康药业股份有限公司的官网上看到了今年5月“关于虚假网站的严正声明”,声明中提到“近日发现有非法公司或不法分子制作虚假网站:同仁堂直销网(网址为http://www.trtzx.net/ http://www.trtzx.cn/),使用各处拼凑得来的同仁堂资料,宣传虚假的直销内容。”

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  直销渠道新增26种保健食品

  虽然没有大张旗鼓,但同仁堂的直销之路布局也是紧锣密鼓。商务部信息显示,7月4日,同仁堂直销渠道新增了26种保健食品。此次新增的保健食品均由北京同仁堂健康药业股份有限公司生产。

  截至目前,同仁堂已经以自营方式在北京设立了16个直销服务网点,覆盖北京各城区及近郊各区县,共有34种保健食品获得了直销许可,占同仁堂全部保健食品种类的20%。

  据媒体爆料,去年5月,北京同仁堂健康药业股份有限公司获得商务部印发的直销经营许可批复函。批复资料显示,同仁堂牌阿胶杞黄口服液等8款保健食品已通过商务部审批,并获准在北京市设立省级分支机构和所辖16区设立服务网点。

  同仁堂与直销早有渊源

  中国北京同仁堂(集团)有限责任公司结构复杂,母公司旗下有六个二级集团、三个院所和两个储备单位,目前拥有三家上市公司。此次进军直销的公司为北京同仁堂健康药业股份有限公司,是北京同仁堂旗下十大子公司之一,前身为同仁堂集团公司和香港南洋药业在1992年共同投资成立的“同仁堂南洋药业有限公司”,2002年改制成为了“北京同仁堂健康药业有限公司”。

  正是这家“合资背景”的子公司,摆脱了国企体制的束缚,又同时拥有母公司强大品牌和资本优势,焕发出新的活力——携手壹药网创建“互联网+健康”O2O新模式、和轻奢侈时尚品牌学习做店铺互动,堪称“城会玩”。小米手机创始人雷军都多次提到“创业时琢磨最多、学习最多,启发也最多的是同仁堂”。这样一看,走在潮流前列的同仁堂能牵手直销,玩起新形式也就不难理解。

  仔细梳理不难发现,同仁堂与直销早有渊源。早在2002年,同仁堂在马来西亚开始直销尝试——8月30日,“北京同仁堂(马)有限公司”正式开业,其投资方除同仁堂之外,还有马来西亚海鸥集团(占投资综合的40%)。后者是马来西亚第一家挂牌上市的中华传统保健品集团企业,在当年拥有超过35OOO名直销商。

  而在2005年,同仁堂与知名直销公司立新世纪牵手,再次把拳头产品的地区独家代理权交给了直销企业。至今,立新世纪的官方网站上仍然保留了这次合作的信息。

  2007年,“同仁堂进军直销”的消息闹得沸沸扬扬,在当年的报道中,甚至有线人透露“为做好进入直销业的准备,同仁堂集团内部在年前已经专门成立了一个健康事业部,并分派了专门的负责人”。

  北京同仁堂进军直销,除了拼产品、拼资本、拼管理,其最突出的优势是其品牌价值,它的无形资产,早已超过其有形资产。根据最新的中国品牌价值排行榜单,北京同仁堂的品牌价值已经达到116.31亿元人民币。

  前文中提到的经销商也表示:她以前在另外一家直企,之所以转到同仁堂,是看好其运作时沟通成本低,“一般其它公司你要先给人讲观念,再用产品,等用出效果了,再加盟,很慢,而且大多数人不是那么认可。但是同仁堂不一样,产品效果不需要我们再验证了,再加上品牌的知名度,所以很多人冲着这个品牌就来了。”

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  曾一年六上质检黑榜

  所谓坏事情传千里,同仁堂“一年六上质检黑榜”的消息比多年积攒的口碑传得更快,也成为其直销路上的一大隐患。

  根据相关报道,同仁堂六次登上质量黑榜涉及的产品包括“炙甘草”、“(烫)骨碎补”、“熟地黄”、“翻白草”、“加味左金丸”等,主要原因是其抽验结果不合格或是销售劣药。对此,上市企业北京同仁堂股份有限公司于2017年2月18日发布澄清公告表示,黑榜产品并非本公司产品。

  公告发布,同仁堂看似与此次上榜事件撇清了干系,但不少专业人士还是从中看出了同仁堂集团存在的隐患。首先,由于地方保护主义、企业违法成本低等原因,当下整个中药材行业质量问题频发,而同仁堂作为其中的“老大哥”,并没有做出一个正面榜样;其次,虽然公告称问题产品并非上市公司生产,但对于普通消费者而言,比起集团内部子公司之间的复杂关系,产品质量更重要,“同仁堂”这三个字是否可以继续信任下去更重要。(本文来源于:新浪潮)

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