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湖南崀霞 跨界“仙草”产业重启直销胜算几何?

2017-09-19 11:02:54    中国质量万里行        点击:

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  2015年9月,因涉嫌以湖南崀霞实业有限公司(以下简称崀霞实业)为平台进行传销,王启才被湖南保靖警方带走调查,直到2016年12月,才通过一篇名为《党校一行考察邵阳崀山铁皮石斛产业》的报道,以湖南崀霞湘溢健康产业有限公司(以下简称崀霞湘溢)及湖南崀霞湘斛生物科技有限公司(以下简称崀霞湘斛)负责人的身份,重回大众视野。

  2017年7月,“崀霞湘溢涉水直销”的消息在业内传开,这一次,王启才和他的铁皮石斛事业是否能够吸取先前的教训,平稳开展,成了行业关注的焦点。

  跨界“仙草”产业

  在外界看来,王启才与铁皮石斛产业结缘,多少有点跨界的味道。

  2004年9月,王启才成立湖南鸿楼装饰设计工程有限公司(曾用名湖南华建装饰设计工程有限公司,以下简称鸿楼公司),从事室内装修设计工作。根据长沙市雨花区人民法院2014年1月发布的一份鸿楼公司劳务合同纠纷判决书显示,之后的近十年里,王启才都未离开过该行业。

  至于跨界转型的原因,王启才很少对外界提起,但从他本身作为湖南邵阳人,而邵阳崀山又是中国铁皮石斛最佳种植地之一这一点来看,王启才的展业优势十分明显。2014年8月,王启才成立湖南崀霞实业有限公司,公司注册资金为5000万元,实缴不详,主要致力于原生态铁皮石斛、绞股蓝、福寿茶、黑茶等各种茶品及中草药研发、培植、生产、销售。

  铁皮石斛是“中华九大仙草”之首,民间称“还魂草”,是国家濒危保护物种,因受环境、物种、技术等因素影响,生长期缓慢、产量较低、市面价格昂贵。铁皮石斛的种植与崀山当地药农的收益息息相关,基于此,崀霞实业的铁皮石斛基地很快成了当地“精准扶贫”的优选项目。底气十足的崀霞实业,从创立到王启才等公司高管被捕这一年时间里,成长速度极快。

  崀霞实业有自己的品牌“兰本堂”,为了扩大品牌和产品知名度,2014年后半年,公司一方面成立了融茶疗、品茗、商务洽谈、娱乐为一体的兰本堂茶疗健康会所,让公司经销商同时拥有工作、休闲的场地;另一方面则积极寻找合作伙伴,比如入驻4S店,设立兰本堂茶吧,让更多消费者实际体验到崀霞产品。

  2015年时,王启才不仅积极布局扩大公司规模,还有心向着资本化运作靠拢。

  5月11日,崀霞实业作为中国铁皮石斛行业第一股在上海股交所正式挂牌,股权代码为203450。公司方面表示,“本次上海股交所正式挂牌,为崀霞实业以后的规范化运营和发展奠定了很好的基础,为其资本化运作打下基础。”

  6月,兰本堂铁皮石斛直营连锁项目启动,首家直营店在长沙开业。

  9月,崀霞实业向新宁县湘斛种植科技开发有限公司(以下简称湘斛种植)注资,之后湘斛种植公司更名为湖南崀霞湘斛生物科技有限公司(以下简称湘斛生物)。据了解,湘斛生物成立于2012年2月,注册资金显示为1000万元,崀霞实业为最大股东,占股45%,但根据其年报显示,目前湘斛生物实缴100万元。该公司是专业培植、销售崀山铁皮石斛的股份制公司,在崀山有占地300余亩的铁皮石斛种植基地,湘斛生物已然成为了崀霞实业的“大后方”之一。

  首战失利

  与大张旗鼓宣传兰本堂项目启动、成功在沪挂牌等事件形成鲜明对比的,是崀霞实业对于自己产品销售模式的宣传。事实上,崀霞实业开盘直销是在2014年10月,即公司成立两个月之后。

  经销商李某于2015年5月加盟成为崀霞实业经销商,据他介绍,崀霞实业没有推荐、对碰、见点等奖项,公司发放的奖金被称为“广告宣传补贴”。“广告补贴是按月结算。只要花7200元购买两套产品就可以成为公司会员,再向他人推广产品,每月最多可获得3万元的广告宣传补贴。以此类推,你投入的越多,业绩越高,当月广告宣传补贴就越多。”

  与此同时,为了追逐2015年盛行的“互联网+”浪潮,王启才还于9月成立了湖南崀霞湘溢健康产业有限公司(以下简称崀霞湘溢)作为网上销售平台。崀霞湘溢注册资金显示为8100万元,实缴0元,平台除了崀霞自有产品,还有其他品牌入驻,但只有成为崀霞会员才有资格在该平台消费。

  然而,在没有直销牌照,公司方面也无申牌意象传出的情况下,崀霞直销事业在开展一年后以失败告终。

  2015年9月24日,保靖公安局以涉嫌组织、领导传销活动罪为由,将董事长王启才等崀霞实业十余名管理人员全部刑事拘留。当时担任市场总监,现在任崀霞湘溢副总经理的袁承建也被警方列为在逃人员,于同年10月被警方以涉嫌网络传销拘捕。领导人被捕使得公司招商活动大受影响,部分经销商因为拿不到货物和补贴开始骚动。

  《知识经济》记者了解到,当时为了“稳定民心”,崀霞公司先是以系统升级为由解释为何延迟补贴发放,后事态失控,一些经销商通过媒体、法律等途径,以期追回自己的投资款项。

  在湖南当地一档调查栏目2016年2月播出的节目中,经崀霞实业经销商自发统计的数据显示,王启才等人涉传被捕后,至少有2000多名经销商再没有拿到过公司的产品或广告宣传补贴,亏损金额总计超过5000万元。但时任长沙市工商局公平交易分局副局长的沈希在接受采访时表示,因为传销属违法行为,涉案资金会予以没收,不会返给经销商。

  2016年7月,一封署名为王启才父亲的举报信在网上流传。举报信主要就警方对王启才等人的抓捕理由及审理过程提出质疑,并表示抓捕行为对当地药农造成了极大的经济损失。

  举报信显示:王启才等人被捕同时,保靖警方冻结了崀霞实业和王启才及公司经销商等人银行账户资金和现金共计约2000余万元,扣押车辆5台和大量货物及物品,导致公司产品积压、订单无法发货、门店关门停业,给经销商和加盟商带来巨大经济损失。记者根据举报人提供的个人身份信息进行查询,证实信息属实。此外,根据举报信署名可以看出,直到2016年7月,王启才等人涉传一事也未有明确结果。

  倔强回归

  2016年12月,再度出现在新闻图片中的王启才略显沧桑。截至发稿前,本刊记者并未在长沙当地法院、保靖公安等部门官网查询到被捕事件的后续,但从崀霞实业在2017年上半年的规划已然表明,王启才一边继续践行“铁皮石斛公司+基地+农户生态种植”的运作理念,为崀山当地农民带来收益,一边将申请直销经营许可证放在了企业发展布局的首要位置。

  2017年6月10日,崀霞湘溢正式成为《湖南省直销及门店协会》常务理事单位,王启才自己表示,公司已经在着手申请直销牌照,争取在2018年获得商务部许可,正式启动直销业务。

  崀霞湘溢管理团队保留了崀霞实业的主力人员,王启才任崀霞湘溢董事长,张和勇任总经理,袁承建由市场总监升任公司副总经理,肖田国任副总经理兼培训总监。而在主体公司选择上,王启才以崀霞湘溢为平台重新开始拓展市场。

  产品方面,崀霞湘溢拳头产品依旧是铁皮石斛和绞股蓝套装,单价3600元。经营模式方面,则以“互联网+线上健康商城+线下直营连锁店”为主。奖金制度有所调整,新制度依旧没有推荐、对碰、见点等奖项,但在广告宣传补贴的基础上,增加了销售提成和服务补贴。准入门槛依旧是3600元,经销商等级根据业绩多少分为银卡客户、金卡客户、一星客服、二星客服、三星客服和明星客服。其中,广告宣传补贴和提成每个层级的经销商都有,但服务补贴只有一星客服以上的经销商才有,同样的,业绩越高、层级越高,各项补贴的金额越高。

  许是因为重新开盘不久,崀霞实业官方有记录的开展招商会和培训课程的次数较少。崀霞实业官网从2015年8月后便再无更新,可搜索到的崀霞湘溢官网实为网上商城,公司相关会议的报道主要集中在“崀霞湘溢”微信公众号上,该公众号于2017年5月20日正式运营。记者曾在2017年8月底致电崀霞湘溢公司,想询问市场状况,但对方并未作出正面回答。可见经过2015年一事,在还未获得直销牌照的情况下,公司对直销板块的宣传显得十分谨慎。

  近日,在被媒体问及是否制定近几年的业绩和市场目标时,王启才坦言,2017年,公司业绩目标为5亿元,同时计划在全国开设50到100家“崀山铁皮石斛直营店”,建立“崀霞湘溢国际商学院”、“崀山铁皮石斛主题公园”和“崀山铁皮石斛生态公园”。

  据报道,“崀山铁皮石斛生态公园”已于2017年3月在长沙天心区举行了开工奠基仪式,公园占地面积150亩,总投资2亿元,将建成集崀山铁皮石斛种植与科普示范基地、崀山丹霞景观广场、湖南省石斛产业研究院、铁皮石斛生态餐饮、会议培训、乒乓球活动馆、阴沉木展厅和亲子花园等功能于一体的休闲、旅游、观光的综合性主题公园。

  “2018年,我们的业绩目标为15亿元,同时打造‘崀霞湘溢幸福家园’客户和员工专享别墅群,为崀霞人创业提供舒适安逸的大后方;2019年,公司业绩目标为50亿元,并成为一家大型上市集团公司,建立‘崀霞集团综合产业园’,成为国家级农业产业化重点龙头企业。”(本文来源于:知识经济)

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