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100亿、原始股:盘点那些被直销企业玩坏的概念

2017-07-12 09:50:17    中国质量万里行        点击:

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  近几年来,各种新兴产业悄然兴起,各种新概念也跟着满天飞。有人戏称,如今这个年代,你要是不玩个什么O2O、P2P啥的简直就白活了一样。

  伴随着这股浪潮,直销行业也涌现出了很多新概念。这些概念就像一阵风,而有时候这股风的走向不对,就容易变成一股妖风,各种忽悠、各种口号满天飞。这其中,有的企业是主动带偏了节奏,而更多的企业则是盲目跟风,许多问题自己根本没有想明白,所谓的各种概念也只是为了忽悠经销商和大众。

  久而久之,这些概念都已经被直销企业玩坏了。下边我们就来盘点一下被玩残了的几个。

  互联网+

  自从2015年总理首次在政府工作报告中提出“互联网+”,这个概念就火得一塌糊涂。直销企业当然也不甘人后,似乎一夜之间,所有的直企都开始谈“互联网+”,提出各种各样的规划、战略。

  然而时至今日,我们再看一下,已经没有几家企业还在谈“互联网+”了。似乎也是在一夜之间,“互联网+”在直销行业几乎销声匿迹了。

  “互联网+”这股风声势浩大地来,又无声无息地去了。是这个概念过时了?还是直销企业玩不下去了?面对着汹涌澎湃、似是而非的互联网+,人们难免会迷惑,好好的概念为什么会被玩成这样?

  其实我们回过头来仔细看看,很多企业想搞“互联网+”,但大部分企业压根不知道“+”什么,搞不懂怎么去“+”,结果往往就是+错了。有的企业所谓的“互联网+”,仅仅是建个网站、开个公众号或者微博号,更有甚者借着“互联网+”的名头起个资金盘,趁机捞一把。

  内参大叔以为,“互联网+”不单单是一个概念,对直销企业来说,不能为了“互联网+”而“+”,最重要的是,企业首先要解决的是“市场的根本需求”。滴滴打车解决的是出行需求,它的痛点是消费者出行难、打车难。使用互联网技术,只是实现这一需求的手段。把核心需求放在第一位的,而互联网只是作为手段或平台为消费者提供服务的,切不可舍本求末,为了“互联网+”而被动转型。

  再者,用互联网改造传统行业确实机会很大,但许多传统行业具有较强的专业性与复杂性,如果没有对行业的深刻理解,盲目去“+”,等候你的只有一个接一个的火坑。因此,如果直销企业要做“互联网+”,团队中即要有互联网经验的大牛,更需要懂直销行业的行家。

  动不动就提互联网思维是不明智的,如果只看到互联网营销和传播上的威力,不重视其背后的生产和供应、人才和服务,很容易成为无根之草。

  虽然目前“互联网+”已经“烂大街”,但是随着市场的淘金浪潮,最终那些真正理解互联网思维的直销企业才会脱颖而出。

  大健康

  大健康产业被称为全球“财富第五波”。2016年,我国大健康产业的规模将接近3万多亿元,居全球第一。2016年10月,中共中央、国务院印发了《"健康中国2030"规划纲要》,定下明确目标:到2020年,健康服务业总规模超8万亿,到2030年达16万亿。

  健康中国上升为国家战略后,随着诸多利好政策出台,各地纷纷出台规划,直销企业也闻风而动,欲从中分得一杯羹。

  国家带头做万亿大健康市场蛋糕,直销企业怎能不兴奋?问题是,这个蛋糕不止直销企业看得到,所有的社会资本都在关注。换言之,大健康已经从一片蓝海变成了竞争激烈的红海。

  大健康这块蛋糕是大,但抢食的人也越来越多。越来越多的传统药企开始转型做保健品,连BAT都早已开始在大健康领域跑马圈地。直销企业虽然十家有九家做保健品,但是现在不仅要面对汤臣倍健、养生堂等大品牌,新的竞争者也在源源不断的涌入。在这种背景下,直销企业如果不拿出真本领,如何与竞争者去抗衡?

  现在很多直销企业都在喊“大健康”带来的政策红利和产业机遇,但是他们往往只重视制度而忽视产品,在保健品研发上缺乏创新和投入,保健理念不清晰,导致无法进行市场细分和市场定位,最后成为保健品夸大宣传虚假宣传的罪魁祸首。

  此外,由于不注重品牌建设,直销企业的产品能够几十年或者坚持十几年的都不多见,而且容易被一个产品所束缚,一旦这一产品进入市场衰退期退出市场,企业也就跟着消沉下来。

  之所以直销企业的保健品无法形成大健康产业内具有影响力的知名品牌,主要原因还是战略缺失和营销短视行为,抓住一个概念之后,拼命地在市场上掘取利润,忽视了品牌建设。

  大健康这趟快车不是谁想搭就能搭得上的。

  不论是直销企业,还是其他涉足大健康产业的公司,如果不是从增值服务角度让百姓大健康服务水平进一步提高、让每一个消费者都获得了强身壮体、养生少病的支持,而只是一味的喊着“大健康”的口号,不在产品、研发上下功夫,那么这个大健康产业蛋糕注定与这样的企业无缘。

  100亿目标

  内参大叔发现,前两年有不少直销企业都提出了百亿目标。然而据观察,提出了百亿目标的企业似乎没有实现了的。某直销企业在去年年初时提出2016年业绩破百亿的目标,但结果是去年业绩不足30亿,离百亿的目标相去甚远。

  曾经牛逼哄哄,如今啪啪打脸。“百亿目标”已经被一部分直销企业玩坏了。

  根据世界直销研究中心发布的2016年中国直销业绩排行榜的数据,2016年业绩超过百亿的企业只有5家,分别是无限极、安利、完美、权健、中脉。而业绩超过50亿但不足百亿的企业也只有5家,分别是玫琳凯、新时代、康宝莱、尚赫、如新。

  看一下这些业绩超过百亿或接近百亿的企业,大多是一些老牌直企,在这个行业摸爬滚打了多年才获得这么高的业绩。反观大多数喊出“百亿”口号的企业,大部分是一些刚做直销没几年的企业,还有一些才刚拿牌的企业也要突破百亿,甚至有的系统也喊出了3年100亿的目标。

  有一句话说:目标还是要有的,万一实现了呢?但是不考虑公司的实力、发展速度,对自身没有一个清晰的认识,就动不动就把“百亿目标”挂在嘴上,那么这个目标恐怕实现的机会渺茫。

  当然,作为行业内的一员,内参大叔也希望百亿企业越来越多,这代表企业成长了,行业也发展壮大了。但是饭要一口一口吃,路要一步一步走。直销企业需要高瞻远瞩,但是盲目自信好高骛远就不好了。非要搞大跃进,追求过高的目标,往往会伤及员工的感情,也会使企业内部战略布局混乱。

  今年年初,仍然有几家企业提出了“百亿目标”,它们能否实现这个看似有些遥不可及的目标呢?我们拭目以待。

  原始股

  在中国证券市场上,“原始股”一向是赢利和发财的代名词。仅占有阿里巴巴不到10%股份的马云,一朝上市,便凭借手中的“原始股”,一举超越盘踞亚洲首富多年的李嘉诚,成为当年的中国首富。

  随着“人无股权不富”的理论不断在资本市场得到验证,全民开启了一个疯狂追逐“原始股”的时代。各地区域股权交易市场的挂牌企业呈现几何式增长,部分企业也开始借此变相承诺“上市”预期,并公开售卖原始股。

  资本市场涌现出的一个个造富神话,让“原始股”变成了快速致富的“香饽饽”。

  而一些直销企业也早早地盯上了这个“香饽饽”。有的企业为了快速拿结果,出现了小部分团队领导人搞资金盘、炒作原始股的现象,以此来吸引经销商,而直企往往也默许了这种行为,有的企业甚至带头售卖起原始股。

  据资料显示,从2005年后的数年间,东升伟业一直在兜售上市梦想,2005年至2006年间,其经销商大肆宣扬:每购买1128元以上的产品公司将为其配发公司原始股票100股,鼓吹在美国纳斯达克上市后更会超过百度当年,承诺返股比例在1:80以上。

  而事实上,东升伟业只是在美国购买了一家濒临破产的软件公司,利用煽动性的宣传和国内民众对美国资本市场运作的陌生,在短短时间内吸引了20多万会员。最后的结果行业内的人都看在眼里。

  尽管已经有东升伟业这个前车之鉴,依然还是有直销企业在打原始股的主意。2016年8月,三株爆发了集体维权事件,起因是三株福尔借原始股报大单,结果弄巧成拙遭到了经销商的集体退店。

  此外,因为与上市公司三湘股份一样属三湘控股旗下子公司,炎帝生物在宣传时就自带了“上市”光环,这样的背景让炎帝的原始股成为抢手货。去年,炎帝生物多次被媒体曝光存在“会员发展捆绑销售原始股”的问题,涉嫌金融传销。

  原始股骗局的本质在于:资本把钱都赚走了,只留下一个未来的预期让投资人购买,而大多情况下这个预期都是难以兑付的。所有的骗局都有被市场识破的一天,这个时候危机就会爆发。

  其实原始股本身并没有错,错的是那些用“原始股”设骗局的人。直销本身也没有错,错的是打着直销旗号搞传销的人。而当原始股遇上直销,又有一大拨人开始编织新的骗局。

  但无论是何种骗局,揭开表象,本质都是一样的,无非都是“稳赚不赔、信用背书、致富楷模”那一套。

  内参大叔以为,直销企业不应该再用原始股骗局来腐蚀这个行业,直销人也不应该再轻信原始股造富神话,因为无源之水无本之木迟早都是要崩盘的。

  结语

  现在很多直销企业动不动就讲各种新概念,仿佛粘上这些新鲜的字眼,自己的企业就镀上了一层金,变成了引领行业变革的弄潮儿。

  但往往又是这些所谓的新概念、新模式,使得不少毫无防备的直销人上当受骗,有的债务缠身、有被执法部门调查判刑。

  直销企业创新的前题是本业要做好,但是很多企业本身问题就不少,却急不可耐地打着创新旗号,搞新模式、搞跨界经营,结果就往往只能以悲剧收场了。

  我们支持创新,但坚绝反对忽悠与盲目跟风。做为直销人,想法可以天马行空,但做事一定要接地气。

  找准自己的位置,做对社会、对消费者有价值有意义的事情,我们才可能最终改变这个行业。抛开一切假大空的概念,让自己所做的事情回归价值,这才是直销成功的王道。

本文来源于:第一直销网

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