解读太阳神

    上 世 纪 8 0 年 代 末 ，改 革 开放 的 桥 头堡珠三角地区熙熙攘攘，闭塞数十年的计划经济因改革开放而热闹非凡，商机涌 动 ，办 企 业 ，是 有 志 之 士 唯 一 的目 标 。

    当时的保健品还是药品的附属产品 ，但 太 阳 神 的 创 始 人 怀 汉 新 敏 锐 地 察觉 到 其 市 场 巨 大 ，于 是 ，中 国 第 一 个 保 健品企业——广东太阳神集团公司在年成立，怀汉新因此获得中国保健品教父之称号。

    太 阳 神 的 发 展 速 度 惊 人 ，自 1 9 8 8 年成立开始，5年的时间，“太阳神”成了妇孺皆知的品牌，1993年巅峰时期，更是创下63％的市场占有率奇迹。

    进 入 上 世 纪 9 0 年 代 中 期 后，太 阳 神的 发 展 开 始 走下 坡 路。没有了太 阳 神 的一枝独秀，国内保健品市场进入各领风骚的群雄混战局面。残酷的事实是，风骚几年的一些品牌，很快折戟市场，甚至彻底消失在公众视野，比如三株。

    沉寂数年的太阳神却悄无声息地浴火重生，再次步入国内保健品行业前列，有人感叹这是市场奇迹，也有人怀疑太阳神还能坚持辉煌多久？太阳神人面对这些 ，只是 一如既往地踏实做事 ，因 为他们坚信，惟有对质量信誉的坚持，惟有以 产 品 为 导 向 的 公司，才 能 始 终 笑 傲 江湖。

    解读太阳神再次辉煌，不能不从企业品牌形象，核心竞争力，研发实力，质量管理，拳头产品和多方位营销几个方面入手。

    成功导入CI，打造“太阳神”品牌年
    1988年，太阳神集团正式导入（企业形象识别系统）战略，成为中国大陆最早展开这项工作的第一家企业。

    毫无疑问，成功的市场开拓为“太阳 神 ”品牌的建立奠定了坚实的基础 ，但是真正的品牌形象的建立则离不开成功的广告推广和CI的导入。

    太阳神集团早期广告是以引起注意力为主要诉求目标。当时“太阳神”口服液在社会上知名度不高，此时，太阳神集团果断采取推出一系列大型社会活动的广告行为。通过参与和支持社会公益活动，树立企业形象，扩大品牌影响，在当时可谓独树一帜。

    当“太阳神”已为人们所普遍认识的 同 时，公司 大 的 市 场 战 略 布点 已 经 完成 。让 人 们 了 解 太 阳 神 口服 液 的 功 能 ，进而在情感上接受它，便成为这一阶段广告诉求的新目标。

    1993年 以 后，太 阳 神 集 团 开 始了 广告推广策略的调整。由过去企业、商标、品 牌 三 位一 体 ，以 凸 现 企 业 形 象 为 主 逐步转向以凸现品牌形象、以功能诉求为主要目标的广告策略。这个阶段，太阳神集团的CI实践的内涵已大大突破了传统理论所涵括的范围，其CI识别系统除理 念 识 别（ M I）、视 觉 识 别（ V I）和 行 为识别（BI）三大识别系统外，已扩展到文本 识 别（ T I ）、听 觉 识 别（ H I ）、专 业 识别（SI）和品牌识别（PI）共七大识别系统，由此形成了企业三大形象，即企业形象、专业形象、品牌形象。三大形象的明确界定，不仅使企业的宏观发展迈向多元化方向有了更广阔的驰骋空间，也使不同专业的产品之间有了明确的分野。

    同时，品牌形象更加突出，更加深入人心，强化了消费者对产品的认同，使产品的市场占有率和市场覆盖率得以巩固和发展。

    自从太阳神集团正式全面启用整套设计用于营销推广，其产品便开始红遍大江南北。1993年，生物健口服液在广州、上 海 、重 庆 的 同 类 产品市 场占 有 率 达。服用人数达到10亿人次以上，在保健品行业中无出其右，创造了中国营销史的奇迹。“太阳神”品牌形象的树立，离不开CI战略系统。太阳神集团成功导入CI的划时代意义，标志着中国企业无形象时代的结束。