康婷直销管理中心执行总裁陈红：专业缔造传奇

2018-04-11 14:33:00 世界直销研究中心点击：次

沧海横流，方显巾帼本色。“22载直销专注力”，“可持续发展的专业企业管理力”，“一呼百应的直销高管”……这些标签足以作为直销行业传奇式人物的传记，也书写着康婷生物工程有限公司直销管理中心（下简称“康婷”）执行总裁陈红的绝美传奇。

专注的22年

翻开陈红的履历，书写着陈红事业发展的心路历程与人生轨迹，也同时见证了直销行业风云变幻、蓬勃发展的22年。

1996年，陈红在直销刚刚进入中国不久之际，辞去了被大众一致看好的国家审计机关公务人员职务，转而出任美资企业雅芳（中国）分公司经理。雅芳，不仅仅掀开了中国直销史的第一页，是众多销售大军“梦想实现的地方“，也正式开启了陈红的直销行业职业生涯。

心有多大，舞台就有多大。每个人都有一个属于自己的舞台。陈红的舞台就是直销，她用自己的青春和激情浇筑这份事业。11年的外资企业、5年国内直销企业以及多年的上市公司高管经历，让陈红对于直销的一线管理，跨部门跨职能等管理工作得心应手。陈红擅长独立带领管理团队建立直销板块的创新营销模式及大运营管理流程等顶层设计；对直销企业搭建直销系统、建立完善的规章制度及管理流程并组织落地执行有着超强的实战经验，尤其对于以产品为导向，以分享经济为模式的跨界整合有很强掌控力。行业22年扎实的工作经历及良好的职业信誉也奠定了陈红为企业可持续发展所贡献的独特价值。

审时度势的选择

2015年，对于陈红来说，也是非常重要的节点，她出任了康婷生物工程有限公司直销管理中心执行总裁，负责康婷直销事务管理。

自1990年直销进入中国至今，行业发生了本质的变化，内资企业日渐崛起，正逐步改变外资直销企业盘踞中国直销市场的局面。而那时对于康婷，一家在直销行业崭露头角的内资企业，是什么原因，让陈红对这家企业情有独钟呢？

“康婷有着独特的文化与魅力。”谈及此，陈红显得有些兴奋。对于选择康婷的原因，陈红将其归为三点：

一是与刘小兵董事长及杨琪总裁三观的高度认同。她十分赞同刘小兵董事长的话：“我们改变不了社会，就设法帮助身边的人。帮助每一个认识不认识的人，让更多的人摆脱贫困和我们幸福起来，走向成功；一个人改变不了社会，千万个人汇聚在一起，就能推动社会”。她认为，一个企业的灵魂人物非常重要，这能够体现这个企业文化精髓“人人享有健康、快乐与财富的事业平台”真正内涵，并为其所撼动。

二是康婷的诚信。对于一个企业，不同时期分配方式大都会有所改变，特别对于一个拿牌新企业，大多都会在不同时期调整奖金分配机制，而康婷董事长承诺，永远不变的奖金分配方式，这不仅是康婷对经销商的承诺，更是体现康婷“诚实守信，求质创新，尊重科学，稳步发展”的企业精神。也正是由于康婷强大的社会责任与使命让陈红感受到，可以与这样的企业家合作，会给家人、社会所带来安全感和无限的美好前景。

三是康婷的大健康战略。康婷提出的大健康战略完全与国家“健康中国战略”相吻合，并提前布局，落地有声，让康婷这个创业平台上的每一个人都面临着无限机遇和成长空间。

陈红认为，在国家供给侧结构改革中，国家政策导向非常明确；以人民为中心，民生问题已被列入重点项目，大健康已被列为国家战略，直销未来发展趋势是令人欢欣鼓舞的，选择一个诚信的、合法的、专注品质的可持续发展的平台尤为重要。陈红表示，她的选择非常正确，她将在康婷这个承载着初心梦想的平台上圆梦。

一呼百应的管理力

作为企业高管，陈红是鲜有的在市场呼声如此之高的人。在“第三届中国直销最具影响力巾帼英雄评选活动”首轮投票环节中，陈红以66372票的绝对优势脱颖而出，她也是该轮比赛中得票最高的企业高管，而她把这一切都归功于康婷企业的力量。

“如何实现企业与市场之间良好的互动呢，”她谈到，“一方面，在康婷发展20多年里，企业一直践行的就是康婷与合作伙伴“诚信守责，互惠共赢”的伙伴关系。我们因为专注研发、生产优质产品，公司投入上亿元资金建立了以学科带头人带领的科技研发团队为支撑的生物医学研究院、研发中心。目前，康婷已获得国家授权专利76项，受理专利29项；另外，康婷发挥科技创新优势，提高产品的科技含量，加快科技创新及科技成果的转化，为企业的可持续发展提供强大的核心技术支撑，不断提升着康婷的核心竞争力。另一方面，我认为，直销市场运营一定要有正统化的教育培训以及专业化的直销管理来为市场保驾护航。企业只有不断完善分公司的建设和服务支持系统；不断与家人们共享人人健康、共享幸福美好的未来；不断为市场创造稳固的、可持续发展的事业平台，才是对市场家人最重要的承诺和负责。这也是康婷事业不断发展的有利保障。”

事实上，为了更好的服务于市场，陈红表示，康婷根据未来5年市场发展，早就布局“大健康战略”，组建专业化管理团队，本着“稳中求进创新发展永续经营”理念，带领管理团队为市场提供正统化、专业化的直销事业管理。

在陈红管理下的康婷直销事业始终坚持行稳致远，夯实事业根基，践行制度建设与业务管理双轮驱动、平台构建与市场板块循序联动战略，打造一流的服务支持体系；以品牌为依托，推行产品整合策略，成立教育学院，搭建教育培训体系、全国布局分公司和分支机构28家，为市场一线业绩稳固与可持续增长提供强大保障和源动力；在行业严监管背景下，倡导正确的合规理念(齐抓共管、合规共赢），创新合规管理方式，为市场健康永续发展贡献独特价值。陈红说，“没有什么是比帮助市场走得更稳更远，更能得到市场回馈与支持的。”

和谐的平衡力

工作上，陈红是叱咤风云的企业领袖；生活中，陈红却和所有女人一样，是温柔的妻子、善良的母亲。

她认为：“一个成功的职业女性，一定要懂得如何平衡事业与家庭。我们在家庭中的“角色”的扮演非常重要，首先家是讲爱的地方，不是讲理的地方，不能把职场上的规则和做事原则用在家里，在家里做好一个好妻子好妈妈，就要有幽默感和奉献精神；在不多的业余时间里充分给予家庭幸福与快乐，多孝敬父母，多履行家庭义务，总之处理好家庭关系与承担更多的社会责任并不矛盾。在追求物质与精神独立实现自我价值的同时，获得家庭美满幸福与社会认可。”

对于职场中社会对女性存在偏见这一问题，她表示：“社会对女性地位和价值是认可和包容的。正如孙红雷所说，一个成功的男人永远不会嫌弃自己的女人太优秀，除非他驾驭不了！就像一个女人永远不会嫌弃一件衣服太漂亮，除非她穿不上，或者买不起！”的确，改革开放以来，中国经济飞速发展，女性社会地位也越来越高，在职场中，决定地位最根本的因素只有能力，而无关性别。