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富迪陈怀德为何是直销行业的“狂人”企业家(深度)?

2017-11-21 15:11:40    中国质量万里行        点击:

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  【人物档案】陈怀德,1964年生,广东化州人,毕业于深圳大学。现任中国扶贫开发协会副会长、中国经济贸易促进会副会长、广东省第十二届人大代表、民建广东省委会对外联络工作委员会副主任、富佑集团董事局主席。

  陈怀德是公认的直销行业“狂人”企业家,在他领导下的富迪健康科技有限公司一直创造着直销行业商业神话,赢得了行业及社会各界的高度赞誉。

  陈怀德先生秉承“大爱无边”的企业文化,积极投身慈善公益事业,连续多年被评为“中国十大慈善家”,多次受到党和国家领导人的亲切接见。

 他是一个标准的“帅哥”,英俊的脸上充满着阳刚之气。据说,十年前的一天,广州的一个追星女孩在街上遇见他,以为是香港的一位著名电影演员,死缠着要与他合影,直到他说出了自己的真实身份,这个女孩才悻悻然走进煦攘的人群中。

  要数最吸引人的地方还是他那双充满睿智的浓眉大眼。他目光流盼时.深黑色的瞳仁里不时有一颗颗火星迸发,燃烧着智慧的火焰,透出使人不可抗拒的魅力。睫毛不算长,但又密又黑,像黎明前围绕朝日的云雾一般,显得深不可测,神秘、诱人,让人一看就知道他是一位了不起人物。

  他是谁?他就是本篇人物通讯的主人公,被直销行业称为“狂人”企业家——中国扶贫开发协会副会长、中国经济贸易促进会副会长、广东省第十二届人大代表、民建广东省委会对外联络工作委员会副主任、富佑集团董事局主席陈怀德。

  “苦孩子”的梦:他立志做改变自己命运的“狂人”

  1964年,陈怀德出生在广州市的一个书香之家。如果不是遇上史无前例的“文化大革命”,他本该有一个享受着物质丰盈、氤氲着文墨书香的幸福童年。然而在1968年,时任《羊城晚报》副刊《花地》主编的父亲,因写了一篇“不合时宜”的文章,被打成反动文人遣送回乡,年仅4岁的陈怀德随着全家回到了化州农村。

  不久,不甘沉沦的父亲又独出心裁地办起了化工厂。在那个年代,这可是一件“冒天下之大不韪”的事情,“罪上加罪”的父亲不幸被捕入狱,一判就是8年。对于本来就已破败不堪的陈家来说,这无疑是雪上加霜。从此,母亲那副瘦弱的肩膀扛起了养活一家5口人的重担。很多时候,为了让孩子们吃上一顿饱饭,母亲不得不拖着孱弱的身体做小贩维持生计,一次又一次地走进医院,卖掉身上本来就贫乏的血,换点粮食吃。这一切,陈怀德看在眼里,痛在心里,他暗暗发誓:将来长大了,一定要做改变自己命运的“狂人”,挣很多很多的钱,让家人过上吃穿不愁的好日子。也许从那个时候开始,励志创业的种子已经深深溶进了陈怀德的血液里。

  转眼间到了1985年,陈怀德已是一个20出头的小伙。这年,他刚刚高中毕业,准备报考大学。由于父亲在文化大革命中吃尽了苦头,便对陈怀德千叮咛万嘱咐,要求他只能报考医学院,因为不管以后时局如何变化,医生的职业不会受政治影响,而且始终是被人尊重的职业。但是,陈怀德有他自己的想法:要成为改变自己命运的“狂人”,必须要掌握能挣大钱的知识。当他拿到深圳大学经济管理系的录取通知书后,父亲顿时傻了眼,恨不得要揍这个“不听话”的小儿子。在妈妈的劝说下,父亲最终理解了儿子的心思,也就默认了儿子的选择。

  深圳大学是深圳特区新办的一所高校,学生的学杂费比内地的大学要高出一倍多,陈怀德到大学报名要交纳400多元的费用。这对他们一家来说,这400多元简直是一个天文数字。没办法,父亲把自己的上海牌手表和其他值钱的东西卖掉换来200多元,但还根本不够上学报名的费用。

  怎么办?妈妈心想,孩子考上大学是全家的骄傲,再苦也不能“苦”了孩子上大学。那时,妈妈为了全家的生活,已经向亲戚朋友借了一千多元钱。“再借,怎么好向人家开口?人家还会借钱给陈家吗?”妈妈的心头掠过一片愁云。为了儿子上大学,妈妈咬咬牙对陈怀德说:“德儿,我们家穷但志不穷,妈妈一定会借钱让你去上大学。”说着说着,母子俩抱在一起痛哭了起来。

  那天,风很大,雨也很大。妈妈撑着一把破雨伞,带着陈怀德去左邻右舍借钱。当大家知道陈怀德考上了深圳大学,都赞不绝口,表示一定支持这孩子上完大学。就这样,张家5元,李家10元,好不容易借到了100多元,总算湊齐了这400多元的报名费用。回到家,陈怀德捧着这钱,眼泪就像天上飘落的大雨,顿时泻了下来,跪在地上,向父母连磕三个头,泣不成声地说:“爸爸妈妈,我上学后保证不向家里再要一分钱,我会挣很多很多的钱来报答你们的养育之恩。”

  在深圳大学,陈怀德犹如久旱的禾苗恰逢丰沛的春雨,张开着求知的心扉,贪婪地聆听着教师的讲授,疯狂地研读着一部部学科专著。可以想见,如果就这样按部就班,四年之后,成绩优秀的陈怀德一定能够找到一份很好的工作,拥有一份不错的收入。但是,从小饱经磨难的陈怀德,时刻没有忘记儿时“要做改变自己命运‘狂人’”的梦想,就像空中盘旋的老鹰寻找猎物一样,急于寻找机会,开创一番赚钱的事业。

  一天下午,陈怀德来到校园照相馆,看到许多同学把自己拍的胶卷送到照相馆冲洗,冲一张照片收费5角5分。陈怀德立刻想到广州的价格是每张收费2角2分,他觉得这是一个有利可图的好机会。于是,他与校园照相馆经理商量,每星期五他将胶卷带到广州冲洗,星期日送来冲好的照片,照相馆每张付他3角5分钱。照相馆不用出力,只管收发,每张净赚2角钱。第一个星期,陈怀德就赚了1万多元。这1万多元就成为陈怀德在大学勤工俭学的第一桶金。

  陈怀德兴冲冲地回到家里,把其中的一万元交给了母亲。母亲第一次看到那么多钱,顿时觉得孩子真的长大了。“德儿,你上大学多亏了村里的乡亲,我们要用这笔钱双倍还给他们。”妈妈的建议,陈怀德不假思索地说“好”。就这样,陈家终于还清了所有的债务,一家人心上的愁云一下了散了开去,心中充满了阳光。

  在随后的日子里,陈怀德真正开始用一股“狂”劲,进行原始的资本积累。记得那时校园里有两家商场,由于经营乏术,效益一直不好。陈怀德经过深思熟虑,鼓起勇气找到校长,提出:“我来承包商场,每月向学校缴利3000元。”校长说:“好呀,你就试试看吧。”这一“试”不要紧,一年下来,除向校方缴纳承包金外,净赚几百万元。接着又办起学生服务公司,将贸易做到各省市,到1989年大学毕业时,陈怀德已经拥有6000多万元的资产。

  从妈妈为了养家糊口借钱一千多元到他赚钱6000多万元,陈怀德终于兑现了他儿时的诺言,用自己的智慧和汗水,在做改变自己命运“狂人”的路上,深圳大学给了他勤工俭学的机会,成功地迈出了第一步……

  狂而不“妄”:他屡次创造几乎不可能实现的商业奇迹

  1989年盛夏,陈怀德以优异的成绩从深圳大学毕业。这个时候的陈怀德既有资金,又有从商经历和经验。他凭借从大学里学到的经济管理知识,立志要继续做“狂人”,下决心独闯天下,开创一番真正的事业。

  中国的改革开放召唤着陈怀德,陈怀德在这改革开放的大潮中成为了一个弄潮儿。1992年以后,随着中国经济发展步伐的加快,陈怀德再次加大了发展的速度。他广泛投资,在不长的时间里就创办了香港天才科技有限公司、深圳怀德实业有限公司、广州雅仕制衣厂、沈阳雅仕餐饮娱乐有限公司等20余家公司,更把事业版图扩大到海外。然而,“小荷才露尖尖角”,这些只是他起步的开端。

  真正让陈怀德成为“狂人”企业家的,是他最亲爱的母亲。2001年7月,就在陈怀德创办的月朗公司稳步发展的时候,陈怀德深爱的母亲因患宫颈癌离他而去了。母亲的离去,对于一向孝顺的陈怀德来说触动之大可想而知。痛定思痛,他毅然决定开发妇幼保健品,把对母亲无尽的怀念,转化为对天下所有女性的关爱。有很多人不理解,向他提出同一个问题:“世界上那么多可供研发的产品,为什么偏偏选中了这个负离子卫生巾?”每逢这时,陈怀德都会心头一阵痛楚,动情地说:“这一切都是因为我的妈妈。妈妈年轻时,带着我们几兄妹艰难地生活,做小贩赚不到钱,没饭吃的时候去卖血,身体状况一直都很不好。妈妈去世了,是子宫癌夺去了她的生命。妈妈过世后,我就在想,为什么不能研发一种对炎症有防治作用的产品呢?”

  有着这样的动因,就没有办不成的事情。市场调查令人惊喜:卫生巾市场拥有近千亿元的销售额,是一个典型的“小商品大市场”,如果延伸世界范围,即使按全球人口30%来计算,这个市场也大得难以想象。陈怀德请来专家、学者创意攻关,将负离子材料应用到卫生巾产品中,提升了产品的保健功能。与传统产品相比,“月月爱”具有高附加值和高科技含量两大优点,不仅获得了两项国家专利,还被世界中医药学会推荐为“高科技产品”、被中国名优品牌管理评价中心推荐为“中国重点保护新品牌”、被中国产品质量保障中心推荐为“中国著名品牌(CQGC)”。品质卓越的“月月爱”负离子卫生巾逐渐赢得了女性消费者的青睐,市场占有率稳步上升。 8家海外分公司相继成立, 50多个海外市场全线飘红。“月朗模式”、“月朗效应”、“月朗速度”成为当时媒体的高频词。陈怀德对员工们说:“我们的口号是:哪里有女人,哪里就有‘月月爱’。月朗科技集团要在全球开分公司,让全球知道中国制造,把中国真正的民族企业文化弘扬到世界每一个角落。”

  ……

  是啊,这几十年来,陈怀德一路“狂”到今天,但他狂而不“妄”,既脚踏实地,又时常不按牌理出牌,创造了一个又一个被常人看来几乎不可能实现的商业奇迹。

  “快”是陈怀德“狂”的外在表现。陈怀德认为:太慢的成功也是一种失败。在这个快鱼吃慢鱼的时代,不仅要发展,还要发展得比别人更快。正是凭着这股“快”的狂劲儿,陈怀德在公司发展初期提出“三年做到100亿”的目标。提出这个目标后,当时很多人认为这是不可能的,甚至有的人说“这是狂人说的疯话”。

  对这些冷嘲热讽,陈怀德淡然一笑,说:“我就是一个‘疯子’,咱们走着瞧!”

  陈怀德心里是很有底气的。首先,他有一股赤诚的爱国热忱。他说,20多年长期由外资企业垄断直销行业,我不服这个输,我觉得偌大一个中国,十三亿多人口,中国这个土地上一定是中国企业说了算,直销这个行业也不例外,我们富迪公司将来一定要做中国直销行业的No.1。其次,他对市场很了解。他认为,负离子卫生巾在中国具有庞大的市场,三年做到100亿这是一个已经很保守的数字。于是,他组织了一批精干的队伍,对每一个工作细节都进行了认真的策划。然后,富迪公司在广州市委礼堂里召开了1000多人的招商大会,引起了强烈的轰动效应。全国各地的经销商被“陈怀德”三个字吸引过来,纷纷表示要以最快的速度打开全国和海外的市场。与此同时,为了确保产品的供应,富迪公司在上海、广东佛山、山东泰来、江苏盱眙、黑龙江尚志等地建立了五大生产基地。不到一年,直销人员发展到全国各地,负离子卫生巾受到了广大妇女的青睐,全国的市场全线飘红。

  三年100亿,这个几乎不可能实现的商业奇迹,富迪公司在陈怀德的带领下,只用了两年两个月的时间就实现了。

  “我要用三年时间在世界70个国家建立富迪分公司。”这又是一个看起来难以实现的目标,可在陈怀德的脑海里却是信心满满。因为他知道,好产品是人类共享的,好产品一定是国际化的。2009年2月, 陈怀德作出了“加强品牌建设,布局全球市场”的重大决策,亲自带队到欧洲、美洲、亚洲地区的国家进行市场考察,发现负离子卫生巾这一产品在这些国家是一个市场空白。于是,他就向这些国家的政府部门提出申请,要求建立分公司,发展这些国家的直销市场,得到了许多国家政府部门的大力支持。”功夫不负有心人“,没到三年时间,78个国家的富迪分公司就这样相继成立了。在2012年的富迪年会上,当78个国家的直销员挥动着他们的国旗进场时,陈怀德激动得流下了热泪……

  2016年底,陈怀德再次承诺:“富迪在未来三年做到1000亿”。在外界看来,这又是一个难以实现的“狂人”目标。然而,陈怀德却信心满满,因为他请来了专家又研发了一款“爆品”——小分子肽。

  “我第一次接触这一产品太激动了。”陈怀德说,史上研究肽的科学家,有十位获得了诺贝尔奖。如果国家发起全民补充这种肽,就会大大促进人类的健康,所以这是一个充满爱的工程。

  “现在市面上的肽产品很多,你们产品的优势在哪里?”陈怀德兴奋地说,我们的大豆肽里面添加了微量的菊粉,菊粉是天然的益生元,能进一步激活人体肠道中的益生菌活性,大大提高人体肠道功能。小分子肽的分子值达到620到2000道尔顿之间,这在全球是最小的。人服用后可以直接进入人的细胞和血液,同时又是唯一可以通过静脉注射的一款保健食品。现已获得美国FDA、欧盟的CE的认证和中国质检局SGS的权威认证。“我们的小分子肽,在中国甚至在全球是独一无二的,具有不可比拟的市场竞争力。”

  今年7月初,富迪公司在广州举行“初心未改,因肽精彩——2017富迪肽新产品全球首发”发布会。他对记者说,为了实现这一目标,我必须亲自到市场指导,用自己的双脚去丈量这款产品的市场长度与宽度。“人类需要补钙,但更需要补肽,因此,富迪在三年内实现销售1000亿的目标一定会实现的。”

  是的,陈怀德这个“狂人”企业家,他一定会用自己的生命去书写新的辉煌,实现这一几乎不可能实现的宏大目标!

  名如其人:他心中交响着“怀德”的“狂想曲”

  陈怀德的名字是由他的爸爸给取的。他爸爸是个文化人,深谙中国传统文化的精髓。小儿子出生后,对这孩子寄予了很大期望:长大后一定要厚德载物。因此,就给小儿子取了个这样的名字:怀德。

  怀德,顾名思义,就是胸“怀”传统美“德”。父亲取的这一名字,影响了陈怀德的一生。从开发负离子卫生巾产品,到他大量捐钱捐物,成为名副其实的中国慈善家,都是“怀德”二字影响的结果。当他创立月朗国际公司到执掌富迪公司,陈怀德把“大爱”作为公司的核心文化,使公司由小到大、由弱到强的不断成长。作为一个“狂人”企业家,他心中的大爱犹如波涛滚滚的大海,澎湃着他的大爱心潮,在心中持续交响着“怀德”的“狂想曲”。其实,就在当年大学三年级的时候,他就捐款2万元给困难的同学,在学校引起了不小的轰动。而后在成为企业家后,他发出铿锵誓言:一生中要捐献100个亿、捐建1000所希望小学。

  十几年来,陈怀德的慈善事业越做越大,党和政府给了他很高的荣誉:中国扶贫开发协会副会长、中国十大慈善家、中国扶贫明星人物等等,多次受到党和国家领导人的亲切接见。在新中国60周年华诞期间,陈怀德还应国务院的邀请到北京参加了60周年庆典系列活动。2012年11月29日,是陈怀德先生难以忘怀的一天,他以高票当选为广东省十二届人大代表。

  是的,在祖国的大地上,留下了陈怀德踏实履行社会责任的足迹——

  2007年5月,他积极响应中国扶贫开发协会的号召,慷慨解囊,捐赠5000万元用以资助贫困大学生。就在月朗国际开业那天,他当众许下诺言:“我会把80%的家产捐出来,在全国范围内资助失学儿童和贫困大学生,帮助他们实现自己的梦想。”

  2008年10月至12月,陈怀德发动经销商在全国开展资助贫困大学生活动,向298名大学生捐赠了近70万元的学费。在月朗国际成立的这三年时间里,他向社会各界捐赠的款物就超过了1亿元。

  2009年3月,由全国妇女发展基金会和月朗国际共同发起的“2009关爱女性,月朗千万爱心传递行动”在北京举行启动仪式,分别向全国妇女发展基金会和农家女活动发展中心捐赠了价值1000万元和100万元的“月月爱”负离子卫生巾产品。其中,1000万元的产品将通过全国妇联免费派发给全国30个省100多个城市的贫困妇女;100万元的产品将通过农家女活动发展中心和月朗国际的志愿者队伍定向捐赠给四川地震灾区的妇女同胞。

  2010年4月14日7时49分,青海省玉树藏族自治州玉树县发生7.1级地震,上万间民房倒塌,数千名同胞罹难。当地震的消息传来,陈怀德第一时间作出反应,要求公司高管到员工、到经销商,都积极行动起来,通过各种途径和方式,把源源不断的爱心送往灾区。陈怀德更是不辞劳苦、不惧险情,亲携价值400万元的物资,率领部分富迪家人深入玉树灾区一线。

  2009年秋至2010年春期间,我国西南五省区市遭遇了严重旱灾,连续地高温使受灾地区庄稼大面积枯死,人畜饮水困难。陈怀德和夫人胡静女士听说后,立即在2010年4月,携手广东省富迪慈善基金会向广西红十字基金会捐赠了善款15万元,用于购买20吨大米和2套人饮工程设备,以救助都安瑶族自治县东庙乡、保安乡4个村的受灾困难户,并帮助解决当地数千村民饮水难的问题。

  2010年7月,一场罕见的特大暴雨侵袭吉林,造成的直接经济损失达数百亿元。8月7日,甘肃舟曲也因暴雨发生特大泥石流。灾难面前,生命如此脆弱,两地灾难使数百万同胞受灾、逾千人遇难、数百人失踪。8月26日,陈怀德果断做出决定,迅速向这两地灾区捐赠价值50万的物资,缓解灾区物资紧缺状况。

  2012年12月5日,陈怀德携广东省富迪慈善基金会向中国妇女发展基金会捐赠价值1000万元的女性卫生用品开展关爱女性健康特别行动,该批物资通过邮包送到四川、贵州、云南、内蒙古等地的贫困母亲手中。

  2017年8月16日,陈怀德携广东省富迪慈善基金会,向新疆喀什地区捐赠了价值50万元的妇女健康护理生活用品——卡蕾伊负离子卫生巾,并协助中国妇女发展基金会开展卫生常识教育课程。

  ……

  在陈怀德获得的众多荣誉中,他对“青海省玉树州儿童救助协会永远名誉会长”这个头衔最为在意。早在2005年的时候,他就收养了玉树多名身带残疾、父母双亡或单亲家庭的困难儿童,为这些孩子每人每年提供1800元人民币的资助直到他们18岁成年。2007年为帮助更多当地的孤儿以及为他们提供更好的学习和生活环境,陈怀德捐资200万元人民币修建的一座设施配备良好,极具藏族特色的3层小楼。为保证福利院施工质量,在修建期间,陈怀德专门派了一个值得信赖的监工,在玉树蹲点监督工程,直到福利院建好。2010年,在玉树地震中,怀德儿童福利院却在残垣断壁中奇迹般地耸立不倒,105名孤儿毫发未伤,被媒体称作“史上最牛的福利院”。2011年,陈怀德先生决定耗资600万元进行福利院的重建工程,重建后的福利院已于去年9月10日正式投入使用。陈怀德说,当数百名孩子同时冲向你,抱着你,叫你爸爸的那一刻,是我人生最快乐、最幸福的一刻。

  “君子常怀德,富迪耀中华;慈悲念苍生,福祉送万家”。这是陈怀德发表的中华爱国英才报效祖国宣言。这个宣言和许多国家领导人、共和国将军、科学家、奥运冠军、文化名人、著名爱国人士等的爱国宣言或亲笔签名一起,被永久性地镌刻在北京居庸关长城的“中华爱国功德榜”上。

  2016的清明节,陈怀德回到老家祭扫父母坟墓时,他噙着泪说:爸爸妈妈,我没有辜负你们的期望,儿子将在慈善事业中永远“怀德”,永远在路上!

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