谭权勇：为何直销人纷纷转战微商？

 【中国质量万里行11月28日讯】微商与电商和直销一样，是商业模式中的一种。通俗来说，微商就是通过微信朋友圈做生意，微商分为O2O代理制和线上分销制两种形式，普遍采用三级分佣团队计酬的方式运作。

2014年以来，微商异军突起并迅猛发展。连续两年年营业额达到1500亿元以上，与有着20年历史的直销基本持平。微商的出现让更多的创业者参与到商品流通环节中来，当然也让部分直销人调转了方向，走入微商。同样是个体创业，同样是分享宣传，同样是产品代言，同样是通过分享产品获取佣金，微商人和直销人的工作形式和内容几乎没有区别。且大部分的微商团队领导人都有过直销从业经历，是什么驱使直销人转战微商？又为什么很多直销公司开始把微商作为发展战略？微商相对直销有哪些优势呢？本文将与大家分享我的观点。

微商三大优势

首先、微商经营的产品具备见效快速，性价比高，能和电商媲美等特点，微商公司在产品的选择上非常之严格，多为单款或某个系列，几天不见效的产品在微商里基本看不到。绝大多数微商都是体验过后才去拿代理，他们用自己真实的身份经营朋友圈，用个人的信誉做生意。

第二、微商的社会认可度较高；朋友圈中微商如雨后春笋，小白、宝妈变大咖已不再是传说，在多个省市的卫视台都出现了微商精英们的宣传广告，全民微商时代呼之欲出。

第三、微商的收入来得快，看得见，批发、零售即刻回款；微商通常采用三级代理制，一级代理商进货量大，价格低，二级代理商进货量比一级代理商小，价格也稍高，三级代理商量更低，价格也就更高。每一级之间的差价就是上级代理商的利润。当然每个级别代理商都能够做零售，赚取差价。最低级别代理的零售利润也在70%左右，即便是扫码分销制的分销商也有25%左右的分销佣金。

在微商三级代理制度中，高级代理商与公司对接进货，下级代理商找上一级代理进货，在公司代发货的机制下，高级代理商只要按照该级别的进价转款给公司通知发货，交易就完成了。

举例：某公司专营一款膏药，一级代理商进货单价是50元一盒，三级代理商进货价是80元一盒，当三级代理商拿货200盒时，一级代理商收款16000元，把货发给三级代理商，或者留下自己的利润6000元，转款给公司10000元，通知公司发货，这笔交易就完成了，轻松获利6000元。

直销和微商的根本区别在于分佣制度上的差异

那么，直销公司是怎样的做法呢？直销人通常按照包装上的价格（全价）购买产品，产品不用于销售，只能自用，因为你卖了也没有差价，只能回款。想赚钱必须发展的新会员，新会员是从公司进货，由公司返还你佣金，而这个佣金一般是在5%左右。

直销和微商的根本区别在于分佣制度上的差异。如果一款产品都是有100元的利润分配给经销商，在直销里不知有多少层，多少代的人来分，而微商三级分销只有3个人来分，哪种模式分到的多应该是一目了然。

微商是时代的产物，是一场商业模式的革命

目前有多家直销公司都将微商作为一种新的直销形态纳入了公司战略，列入了议事日程。但据我调查，多数直销企业还是停留在通过微信做直销，建立直销的移动电商平台，如微商城，微店铺等手机购物平台。它们更多是希望能把直销与微商进行串并联，创造出新的复合型商业模式。

本人认为，微商是时代的产物，是一场商业模式上的革命。让微商闪耀光芒的是采用三级分佣制度销售高性价比产品。它不是简单的“直销+微信”或“互联网+直销”这种工具上的使用和形式上的叠加。微商以其三级分佣制度挑战了直销沿袭了几十年的多层次计酬，如果意识不到这一点，就无法估量微商给直销带来的冲击和颠覆。

有人说微商是直销的终结者，有些危言耸听，微商肯定不可能在短期内替代直销，但直销企业若对直销人转战微商现象置若罔闻和不屑一顾将面临温水煮青蛙的结局。