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何健深度分析直销成功原因 十个要点决定成败

2015-03-27 11:56:21    中国质量万里行 陈鹏        点击:

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  成功一定有方法,失败一定有原因。今天,我们就和大家一起在这里分析、列举出做直销能不能成功的一些原因,仅供有志于直销事业的人思考和借鉴:

  第一,缺少一定要成功的精神

  这是个人的态度问题。换句话说:就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过:“态度决定一切。”此话确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友,都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人,自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度,或者是“尽力而为”。实际上,这是对自己,对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难,就开始为自己寻找托辞,或者逃之夭夭了。

  今天,无论我们要在哪一个领域里面取得成绩,都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心,充满热情,抱定必胜的信念,坚定不移地沿着自己设定的目标前行,才能勇敢地面对问题和挫折,从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。

  第二,没有认同直销的精神

  直销只不过是众多销售模式当中的一种,也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源,建立消费系统。当然,做为一种新的销售模式,暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此,直销才有更大更广阔的空间。

  很多进入公司的伙伴,内心中也确实有创业的激情和梦想。然而,他们没有从根本上了解直销及其本质,因此,或多或少对直销抱有某种想法和成见,这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销,就必须热爱这个行业,热爱自己的公司,热爱自己的产品。直销是一个带动人,感染人的事业,你的一言一行,以及从内心迸发出来的热情,会感染到你身边的人。因此,要做好直销,必须清楚地了解直销及其本质,准确地定位自己。

  第三,只销不传或只传不销

  产品是直销的基石。直销是以推广产品为导向的,没有好的产品,直销就成了无本之木,无鱼之水。但是,要做好直销,并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统,在这个庞大的系统里,需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此,直销需要进行人才的开发和培养。只有人才,才能组建和控制系统,只有更多的人才,才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人,是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

  然而,相反地,只一味地宣讲事业机会,而忽视了产品的作用,也是不明智的。没有良好的产品做为先导,往往会引起别人的疑虑和误会,导致事业发展的阻碍和失败。

  一个优秀的直销人,一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解,才能服务于消费者,只有懂得事业的优势,才能更多地整合人才,扩大市场份额。

  第四,没有融入会场

  会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先,会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的,能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人,也就不可能培养和提高自己的能力,也就不可能驾驭千变万化的市场。其次,会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴,也要积极配合别人工作,最后别人才会积极地配合自己。再次,会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力,来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通,有利于消除误会,增加友谊和信任。最后,会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察,可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差,从而更好地开展工作。

  总之,会场所发挥的从众和感染的作用,可以使团队感受到激励,并能够使大家的步调整齐,工作努力,起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人,是不可能成功的。

  第五,没有处理好领导和被领导的关系

  一个好的领导者,首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业,彼此尊重,彼此信任,彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业,任何好的和不好的东西,都会不断地被复制下去。因此,一个优秀的直销人,一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点,团队的人都会看到,他们都会效仿。一个领导者,不仅仅是一个团队的领航人,更是一个团队的榜样和标杆。榜样的作用是无穷大的。

  在我们的团队中,每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事,协助别人做好工作,这是良好人格和高贵品德的体现。善于做绿叶的人,一定也能做好红花。

  第六,不会处理阶段性的成功

  不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜,目中无人,对别人或上级领导妄加评判,对团队伙伴不够尊重,

  第七,没有持续地学习和成长

  停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人,一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人,不断超越自我,提升自我,才能使自己更加充实和完善,也才能更好地强化自己的团队,提高团队的素质和作战能力。坚持不断地学习和成长自己是能否成功的关键。

  第八,没有做良好的财务规划

  刚开始进入的新人,合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的人为了冲业绩,上级别,过多地压货,过多地使用财务支出,结果还没有实现自己的财务目标, 就搞得捉襟见肘,囊空如洗。这时再反过来责怪直销是如何如何的不好,让自己赔了夫人又折兵就有失偏颇了。究其根本是没有规划好自己初期的财务计划所造成的。

  第九,过度地迷恋领导权和舞台

  直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而,过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。

  每个人都需要成长,每个人地需要得到别人的认同,这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。因此,一个优秀的领导人,应该给别人更多的机会去展示自己。

  做为领导人,首先必须从平凡走向优秀,只有自己足够优秀,才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作,共同奋斗。但对于一个领导人而言,只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀,自己才能超越优秀,走向卓越。而只有卓越的领导人,才能取得更大的成就。领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。

  第十,没有用心经营人际关系

  有句话说的很对:财富不是终身的朋友,而朋友却是一生的财富。

  “读万卷书,行万里路,交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业,个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人,发挥更多人的聪明和才智,才能创造辉煌的事业。真诚待人,用心经营自己的人脉资源,是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己,大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。不善于经营人际关系的人,也是一个不善于经营事业的人。

  总之,直销事业的成功与否,有赖于我们每一个人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训,并实际地运用到自己的工作中,才能不断修正错误,完善自己,也才能避免失败的厄运,走向更大的成功。

  业精于勤,荒于嘻;行成于思,毁于随。

  何健简介:

  何健——隆力奇集团副总裁兼定制营销中国区总裁。历任广东康力董事长特别助理、康力公司副总裁兼行政总经理、绿之韵集团总裁助理兼企划教育总监、副总经理、绿之韵国际商学院常务副院长、绿之韵集团市场营销中心(中国区)业务总经理。2013年6月从绿之韵离职。在全球直销行业的顶尖系统中拥有多年的系统运作与团队整合经验。2009年至2012年连续四年被行业专业媒体评为“年度最受关注的80后职业经理人”,“影响中国直销20年金牌职业经理人”,“最具管理价值职业经理人”,“中国直销80后杰出经理人”。

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