如果说2016年是中国直销行业发展的机遇之年，那么今年可以说是直销行业规模进一步扩大的一年，据有关媒体统计，2016年44家直销企业的业绩总额超1920.14亿。面对势不可挡的大健康时代的来临，激发了直销行业内生增长动力，政策利好让直销行业迎来黄金时代。2025年，4万亿消费空间，让人期待的同时也需要深思2017年直销行业三大不可避免的问题。
深思一：要速度还是要健康?
从消费者谈直销色变，到尝试了解直销，再到相信直销，这是所有直销企业一起努力的结果。截止目前统计的发证序号已有82家直销企业，2015—2016期间通过的申牌就有30多家，预估今年度拿牌直销企业有望突破100家;直销市场趋于理性发展，进入产品导向时代。历经市场的洗礼及激烈竞争，尤其是拥有种数最多的2830余种化妆品直销产品中，产品口碑尤显重要，不少直销企业越来越认识到产品品质才是企业生命线，直销企业逐步吸引高素质人员加入。
同时随着直销企业直销人员的日益庞大，管理成了诸多直销企业最为重视的问题之一，直销人员为了增加业绩，囤货、不计血本的促销等激进的营销方式偶尔出现，成了制约直销行业秩序健康发展的诟病之一。在企业不断壮大的同时，规范、稳健成了诸多成熟直销企业的双刃剑，纷纷推出引导和监管制约的方案，例如一直稳健扎实开展直销业务的安利公司诸多措施值得行内学习，为引导市场向稳健的方向发展，安利推出八大健康指标，其中一个“达标进度安排”就规定，“月末三天购货占当月购货比例小于20%”。有业内人士指出，这里一个玄机就是以防月末冲业绩导致囤货，“打击囤货是以牺牲业绩为代价，像安利这样真枪实弹进行打击的比较罕见，但也是遏制了这个毒瘤的生长，有利于企业健康发展。”
虽然总体上直销行业的发展突飞猛进，且仍然有非常大的进入空间。但许多传统企业在面对诱惑时，更应保持冷静，不要盲目跟风。传统企业具有自身的优势，不应该丢弃传统企业的品牌优势，产品的优势，文化的优势，销售市场的优势，而盲目转到直销。同时，也应该反观传统企业在直销方面的劣势，如，不了解直销规律，缺乏相应人才，难以应对政策性风险和经营性风险。只有在做到了了解相关法律法规，认真进行市场调查，比较传统企业与直销企业的区别，熟悉并掌握了直销企业的运作机制，为增添直销板块做好了充分准备的前提下，才考虑进入直销行业。因此，只有在直销行业有序健康发展作为前提的情况下，中国直销行业才能够真正提速升级。
深思二、抓机遇还是迎挑战?
今年中国直销行业发展面临更大的发展机遇，随着“健康中国2030”规划纲要的提出，大健康产业暗藏着新一轮增长的机会，对于企业而言，进军大健康领域可以帮助企业走出困境，带动整个经济的新一轮高速增长，从而实现企业的“第二春”。
与此同时，随着互联网信息技术的日新月异，直销企业在抓住社交电商的同时，也面对互联网带来的挑战。但互联网带来的机遇往往多于挑战。首先互联网和直销认知程度等多领域发展为直销发展提供新支撑，信息流通不畅为直销业效率低下的根源，互联网打通信息流通渠道; 技术进步和征信发展促进直销行业良性发展。信息化发展(直销企业及分支机构、直销人员和推销合同在商务部信息系统网站可查询)，防伪技术发展辨认直销产品真伪，物流智能化跟踪物流，支付技术发展解决资金流和货物流不同步问题。征信业的发展，压缩了传销人员的活动空间，遏制传销的发展，降低传销对直销的负面影响。其次，政策层面放开，直销牌照加速发放，国家拉动内需消费，刺激行业快速成长。政府鼓励大众创业，直销有助于解决就业问题。直销牌照目前共82张，2006-2013年商务部只发了44张左右牌照，2015年一年核发了22张，2016年发放10张牌照，发牌速度加快。
不可否认，直销模式更具有平台价值，爆发力不亚于电商平台。尽管社交电商一定程度上给直销带来了分流压力，但直销企业纷纷敢于接受电商带来的挑战，整合电商资源，积极应对。善于抓住机遇的中脉集团在今年1月5日决定进军社交电商，并利用“脉宝云店”平台，进一步整合资源，开启中脉的移动互联新时代。如此看来，沉淀，稳健，社会责任等等成了大部分直销企业目前最重视的发展规划。在行业经历“摸着石头过河”的探索阶段，老牌企业已经进入稳步前行、厚积薄发的发展阶段。面对如今的机遇与挑战并存的信息时代，直销企业必定在各自的平台上将一展身手。
深思三：要现在还是要未来?
从道道舆情监控室和第三方数据机构海伦国际直销研究中心共同发布的《2016年中国直销企业业绩报告》显示可以看出，2016年出现部分直销企业业绩暴增的状态，而老牌直销企业无一例外的出现了业绩下滑。其中，有的企业尽管出现业绩的暴增的同时也伴随着违规行为的出现，例如：天津尚赫多次被不同地方的媒体爆出变相收取“入门费”、多层次直销涉嫌违规、违规跨区域从事直销活动、涉嫌夸大产品功效的行为，引起社会和行业的广泛关注。有业内人士认为，前期借助一些市场利好因素刺激业绩短期内暴增，但是缺乏稳定的消费群体的支撑，在这之后往往要经历较长时间的团队调整磨合，在此期间，难免流失大量的经销商和消费群体。如此看来，部分直销企业为了短期的利益而放弃长远的规划。
相反，北京罗麦科技通过与电子商务相结合、长青通过参与各项公益活动积极履行社会责任等方式，来扩大企业自身影响力、知名度，从而实现业绩的高增长。安利从2015年到至今，一直在不断的探索年轻化和社交化的新型交流模式，发布以“互联网+”、体验、年轻化为核心的“2025 战略计划”，并已上线“移动工作室”直指O2O社交商业，真真正正的拉近了直销人员与消费者之间的距离，是直销发展历程的新里程碑。为避免这种情况出现，如三生、康宝莱、圣原、金日、荣格等拿牌企业选择了一种更为稳健的发展策略，他们希望通过用心地打磨自身硬实力，加强研发、生产、管理、服务、品牌建设等领域的工作，但在增速缓慢的同时，他们也不得不接受来自市场更大的压力和挑战。
不难看出，直销人迎来了中国直销的春天，没有中国的直销，世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌。中国直销速度比任何国家发展都要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。
