继去年中旬我国保健酒行业三巨头之一致中和获得直销牌照后，日前，诸多酒企欲联手直销企业开拓保健酒市场的消息不胫而走，引起了行业内的广泛关注。
对于酒企纷纷“借道”直销渠道这一趋势，九方马管理顾问机构董事长、资深直销研究专家王万军坦言，目前酒业贴牌乱象严重，酒企进入直销行业必须“打造口碑、找准产品定位，依法依规办事”。
酒企涉足直销 保健酒成跳板
日前，有媒体报道称，河北古顺酿酒股份有限公司、山东国树酒业有限公司、河南老子养生科技有限公司等酒企欲涉足直销领域，拓宽销售渠道。
实际上，据记者了解，酒企与直销企业的合作早有先例。2013年7月，贵州茅台酒厂集团技术开发公司与中脉关联企业道和集团合作，推出4款酒品。据称，合作的第一年，该酒的销量就名列茅台旗下各大品牌系列第二名。
2015年起，酒企与直销企业的关系愈发紧密，先有直销大佬权健集团携手茅台开发三家坊1915、中脉道和与茅台保健酒公司开发茅台不老酒、康美药业与泸州老窖合作开发幸福红滋补大曲酒，再到绿之韵公司和剑南春合作开发剑南液系列酒、以及江苏酒联财富公司与茅台技开公司合作推出茅台醇系列酒，直销渠道俨然已成为不少酒企发力的重点。
双方实现合作 新辟掘金捷径
那么，为什么有越来越多的白酒企业抢滩直销市场呢?业内专家告诉记者，酒企与成熟的直销企业合作，是一条实现市场开拓、提升业绩及利润的捷径。第一直销网执行董事兼CEO赵剑钟表示，直销行业具有其他渠道不可比拟的优势：团队和模式相对较为成熟，可以帮助酒企快速启动市场、提升销售业绩。“另外，白酒在直销行业的覆盖率还很低，具有一定的发展空间。从目前情况来看，真正涉足白酒的直销企业寥寥无几，除了获得直销牌照的致中和以外，还没有其他以白酒起家的直销企业。所以，两者的结合对自身而言，都是一个机会。”
也有业内人士称，随着社会经济的发展，绿色、健康消费理念的形成，健康饮酒渐渐成为新的消费趋势。白酒健康化也将成为行业发展的大趋势，并成为中国传统白酒企业发展的“风口”。
勿让酒业贴牌乱象扰乱直销行业秩序
虽然拥有可以预见的市场发展空间，但白酒企业要真正转型直销还是有一定的难度。目前，直销企业在售的保健酒均属于保健食品品类。此外，商务部明确规定未经审核公布的产品不得通过直销方式销售。
除此之外，酒企转型直销还面临着一些窘境。王万军指出，对于保健酒的推广，直销行业无疑是一个好的渠道，但是目前酒业贴牌乱象严重，个别直企与知名酒企合作达成贴牌，出现了窖藏等概念和炒作的现象，让原本简单的消费定位变成了投资乱象，直销若是与投资结合，会严重扰乱直销行业的秩序。
王万军说，“除了要有强大的渠道，紧跟市场发展趋势等这些惯常做法以外，还必须打造口碑、找准产品定位，依法依规办事。这样才能保证康白酒成为直销企业未来突围的一个方向。”
