中国经济正在经历新常态，中央政府正在推进结构性供给侧改革。所以在转型升级道路上中国重汽一直没有停下脚步，2016年是中国重汽改革创新升级收获年，马纯济坦言，重汽集团在发展道路上不断通过改变自己来适应市场。市场需要什么，我们就造什么，而不是让市场来适应我们。这是企业面向市场、面向未来实现发展并逐步走向辉煌的一个转变。
近日，以“转型升级，引领未来——科学·诚信·和谐·共赢”为主题的中国重汽集团销售部2017年商务大会在济南中国重汽科技大厦召开，2016年中国重汽继续实施“创新升级三年行动计划”，大力开展“改革创新升级年”活动。重汽集团全年销售整车突破20万辆，同比增长28.4%。2017年为中国重汽的“创新升级措施落实年”，整车销售欲突破22万辆。那么2017年重汽打算如何实现这些目标呢?将如何继续推进供给侧改革?商务大会之后重汽集团高层领导与媒体记者进行了沟通与交流。
中国重汽集团董事长、党委书记马纯济
商务大会三变化凸显重汽转型升级成果
今年的重汽集团商务大会大家都发现在形式上与以往举办过的商务大会相比有几点不同，中国重汽集团副总经理于有德解释，这次重汽商务大会首先是会议地点发生了变化，都在济南重汽集团总部召开。其次是会议形式发生变化，以前是重汽集团公司统一召开商务大会，而今年是各自分公司召开自己的商务大会，统分结合，突出自己的特色和优势。三是在商务大会期间重汽博物馆正式开放，重汽博物馆展示了以重汽产品为代表的中国重型汽车工业发展的历史、辉煌成就和美好未来。这三大变化充分体现了中国重汽欢迎亲人回家的企业文化，同时也体现了中国重汽以开放的姿态做企业，以合作的态度求发展的经营理念。也体现了中国重汽始终坚持改革创新，以振兴民族汽车工业为己任，走转型升级之路的企业发展路径。
中国重汽集团副总经理于有德
于有德介绍，转型升级是2016年中国重汽取得的重要成果，也是2017年继续深化改革的方向和目标，2016年中国重汽整车销售突破20万，同比增长了28.4%,取得较大幅度的增长，更重要的是在结构调整上取得了好的成绩，这主要表现在以下几个方面，首先是四大品牌定位逐渐成形。中国重汽全系列的产品格局以及各大板块都取得了突破。尤其是重卡板块向公路车、工程车转变，牵引车销量同比增长37%。在国际市场保持领先，全年出口2.5万辆，占行业出口总量40.2%。
中国重汽集团销售部2017年商务大会室外展车区
而重汽集团在发展战略上也朝着智能化、新能源方面迈出了坚实的步伐，曼技术+智能化成为企业发展的新优势，在去年重汽第一代智能卡车成功推出，今年将适时投放市场。轻卡板块实现了销量7.5万辆，进入到行业前六，成为轻卡行业的新生力量。同时个性化定制，“全生命周期、全价值链、营销全过程”的用户服务新模式，有效推动了营销工作。这每一个成绩从根本来看都是重汽以用户为中心，不断适应市场变化，开展供给侧改革取得的重要成果。
轻卡、海外市场表现不俗 乐观期盼2017年
2016年重汽集团的轻卡板块和海外市场发展分别是重汽发展过程中的两大亮点，首先是轻卡板块销量7.5万辆，进入行业前六，成为轻卡行业的新生力量，那么2016年重汽轻卡板块取得这么好的成绩得益于什么原因?重汽轻卡事业部总经理徐向阳介绍，首先是我们深入研究市场的需求产品，其次作为轻卡行业的新进入者我们尽可能的避开和主流产品的正面冲突，进入细分市场寻找突破点，走差异化的竞争之路。第三，把行销的文章做足，深入市场一线，宣传产品并了解产品的市场表现，深入了解客户需求，提高产品知名度。第四就是做好产品，在市场竞争激烈的今天，做好产品是至关重要的。通过这几年的努力，重汽轻卡的产品质量接近主流产品甚至超越了主流产品质量。最后全面对标行业，找准自己的位置，根据市场定位确定适当的市场价格。既保持一定得利润水平又要有市场竞争力，使我们的产品得到客户的认可。
徐向阳认为2017年重汽轻卡事业部首先是做好国五产品的导入，如何把握好导入的时机和导入的节奏至关重要。其次，在轻卡细分市场中继续寻找新的增长点。这两方面将对未来重汽在轻卡行业发展尤为关键。
中国重汽集团2017年商务大会总成零部件展区
中国重汽2016年在国际市场保持领先，全年出口2.5万辆，占行业出口总量40.2%。连续十二年占据国内重卡出口第一的位置，那么中国重汽在海外市场持续领先的成功经验是什么?2017海外市场将如何进行战略部署?中国重汽副总经理集团刘伟在媒体沟通会上一一做出回答，他认为，2016年中国重汽在海外市场取得增长。首先不仅仅是数字的提升，更主要的是表现了重汽在海外市场的影响力以及竞争力的显著提高，尤其是在非洲、东南亚国际影响力表现的更为突出。其次，随着国家一带一路的建设，中国重汽在沿线国家品牌形象大幅提高。尤其是巴基斯担、哈萨克斯坦等国家表现更明显。第三、中国重汽在海外的服务能力和水平大幅提高，尤其针对海外重点大客户采取服务定制方案。第四海外人员的干劲十足。尤其在非洲地区的员工工作主动性加强。放眼2017年，中国重汽在海外市场也将按照转型升级的要求，进军发达国家，这是更能体现中国重汽海外市场运作水平和能力的检验。要探讨海外投资和海外金融共同走出去。争取在当地实现本地化生产，同时也为当地客户提供金融服务。
按照供给侧改革要求创造重汽新优势
在本次商务大会上，中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济表示，2017年商用车行业充满挑战和机遇，中国重汽将大力开展“创新升级措施落实年”活动，主要目标是：力争销售整车超过22万辆，各项主要指标增幅“保八争十”，质量效益水平继续保持行业领先地位。”，始终坚持以市场、用户为中心，落实聚焦经典车型，深化服务客户领域，积极探索做好“全生命周期、全价值链、营销全过程服务”的文章，实现企业转型升级，向着与世界先进技术同步，走在国内最先列的目标前进。
中国经济正在经历新常态，中央政府正在推进结构性供给侧改革。所以在转型升级道路上中国重汽一直没有停下脚步，2016年是中国重汽改革创新升级收获年，马纯济坦言，重汽集团在发展道路上不断通过改变自己来适应市场。市场需要什么，我们就造什么，而不是让市场来适应我们。这是企业面向市场、面向未来实现发展并逐步走向辉煌的一个转变。
“重汽集团从2009年和德国曼进行战略合作之后，我们把世界最先进的重卡产品制造技术引到中国重汽，我们没有照抄照搬，过去的中国企业在生产产品的时候都是比着葫芦画葫芦，后来学会了比着葫芦画瓢，那么现在在面临企业转型升级的时候，我们就要研究如何埋下一粒金种子结出一个金葫芦、宝葫芦。”马纯济说道。
媒体交流会现场
同时在面对中国市场，通过技术创新，实现技术升级，马纯济认为重汽曼技术+智能化的新思想完全面向现代市场，特别是和智能化紧密的结合在一起如何实现车辆的智能化、制造智能化、管理智能化?最主要的就是坚持自主创新，实现合作共赢。最后就是企业要“引进来”然后“走出去”。
“过去我们研究如何引进，而现在我们不仅要研究国内市场还要研究国际市场的变化。我们要面对现代市场按照供给侧改革的要求来创造中国重汽的新优势，这样重汽才能始终走在商用车行业前列，并同时为中国的汽车工业贡献出自己的力量。马纯济如是说道。(中国商用汽车网 记者龚磊)
