“我们正在广州试点电视专卖店，公司计划全国先开几百家。”25日，某家电品牌一位中层透露。“专卖店的目的，一方面是了解消费者的需求，另一方面也是想渠道多元化。长远目标当然也是不想完全受控于国美、苏宁这种大连锁卖场。”上述中层说。
今年，国内彩电厂家集体出现库存危机，但流通企业却没有受到任何影响。或许正基于此，摆脱国美、苏宁等大连锁卖场的渠道霸权，成为中国家电企业长期的命题。
“国美和苏宁基本上没有经营风险。”彩电企业一位业内人士透露，虽然国美和苏宁在年初都给彩电厂家下了订单，但仅仅是意向性订单。彩电厂家只能先供货，3个月后才结款。甚至消费者去购买了彩电，而国美、苏宁的仓库里根本没有彩电库存，国美、苏宁再将订单下给厂家，由厂家送货上门。
美的电器中国营销总部副总裁王金亮表示，家电厂家与国美、苏宁一直在博弈，能力的强弱决定了话语权的大小。尽管如此，一位彩电厂家高层表示，除非电子商务完全普及，否则想完全摆脱国美和苏宁这种大连锁卖场，是不可能的。因为，国美和苏宁在全国的渠道布局已经很稳定，其他渠道模式在短期内还是非主流的。