□ 于 晴
库存控制的关键节点主要集中在订货阶段和销售阶段，其中订货阶段作为库存源头尤为重要。在这一阶段有不容忽视的几个关键因素。
首先，用数据说话。订货要有及时和完成的终端销售数据支持，无论是做历史货品分析还是做本季订货预测，销售数据都至关重要。首先要做整体品类销售占比分析，从服装、器材、配饰以及鞋类的采购占比和实际销售占比角度对采购量和销售量做差异分析。其次要重点分析差异的实际原因，找到可以指导新一季订货的依据，进而指导和完善新一季的货品采购。对于采购量大于销售量的品类，考虑是否缩减采购比重，将资金重点投向销售情况较好的品类中，实现资金合理配置。
经销商除了统计销售数据之外，还要综合考虑店铺因素。比如今年还要新增多少家店铺，店铺面积多大，大概几月份可以营业；今年整改多少家店铺，销售贡献月是多少等因素。上述数据经销商都要进行合理预测。
同时，关注市场推广活动。在找到了合适的买手和做好货品分析工作之后，还有一个重要因素就是市场推广活动。买手下单之前，不仅仅要判断出哪些货品是畅销款，哪些货品是搭配款或者时尚款，同时还应考虑市场推广活动因素。因此订货前一个重要环节就是市场部门与产品部门间的沟通内容，比如品牌商对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，具体举办什么类型推广活动，经销商自身的推广活动内容等也要充分沟通讨论。《中国质量报》
于 晴
