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站在双向智能高度 开展定制家居 --对话图森执行董事兼总裁王维扬

2022-07-25   中国质量万里行   文/家居网链   点击:

  对整木企业来说,好的产品很重要,但更重要的是有前瞻性产品体系决策与构建产品的实力。图森木业作为一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体的专业性整体木作企业,是目前国内最具实力的整体木作服务商之一。

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图森 执行董事兼总裁 王维扬(受访者供图)  

图森深耕整木家居领域多年,我们希望打造的空间一定是健康的、环保的、美观的。

  王维扬:图森持续关注几个关键词,第一是健康,随着经济社会的稳步发展和人民生活水平的不断提高,健康、环保的生活已然成为一种时尚趋势,材料要健康,各个方面都要健康。图森斥资千万购入环保设备,与环保材料生产商建立稳定长久的良好合作关系,都是为了遵循“低碳家装”的居家理念,充分使用新产品、新技术、新工艺、新材料、新设计、新成果等来呈现环保产品。打造一条从原材料培育和选购,及生产过程都面面俱到的“绿色产业链”。从2021年开始,图森正式启动可持续发展计划,坚定走可持续发展道路。我们希望打造的空间一定是健康的、环保的、美观的。第二是便捷,也就是智能,未来是智能家居的时代。2021年图森与科技公司达成战略合作,未来图森在智能便捷方面将进行更大的投入,改善家居环境,提升居住舒适性,推动整个高端定制行业与智能家居达成相同共识。随着技术的不断成熟,也许,到那时,智能家居不再需要强调,而是成为生活中最普通又是最不可或缺的一部分。

  将企业体系打造成集产品、服务、商誉于一体的复合模式。图森一直专注于全屋的高端定制,未来图森继续在全屋高端定制的领创品牌方向发展。

  王维扬:整木定制,被业内誉为家居时代的金矿,是一个拥有巨大发展前景的家居蓝海市场。整体木作行业目前行业集中度不高,并且伴随整体经济大环境已经进入了变革、洗牌阶段。未来行业的集中度会进一步提高。面对巨大的蓝海市场,各路资本纷纷入局,由于高定行业年轻,为了迅速走进大众视野,难免会有跟风现象,市场呈现高度同质化倾向。同质化产品的泛滥,加剧竞争的残酷,让原本年轻并不广阔的赛道变得拥挤,致使很多企业被迫挤下赛道。只有真正实现差异化策略的企业才能获得长久发展。在原有产业做深做精做透的基础上,把握产业规模转型,着眼市场顺势而为,优化体系减少损耗全面提速。将企业体系打造成集产品、服务、商誉于一体的复合模式。图森一直专注于全屋的高端定制,未来图森也将继续往全屋高端定制的领创品牌方向发展。一个品牌的强大,在于生产、设计、研发各个环节的不断精进与创新,这才是一个品牌最重要的生命力,也是我们希望能够到达的“不断领创”的高度。

  图森坚守真正从用户体验出发,全心做产品,为用户创造价值,争取消费者心智资源,打造一个直击消费者内心需求的强势品牌。

  王维扬:中国家装行业的品牌营销还处在刀耕火种时代,整个行业缺乏独立思考和长远规划,没有清晰的自我定位,仍有很大的增长空间。品牌是社交通行证,未来家居家装企业想要突破增长瓶颈,就要在品牌塑造上下功夫。目前图森还是以传统经销商营销体系为主,分公司分布于全国百来个城市地区。近两年图森前瞻性的进行新营销渠道的拓展,走新零售、新媒体方向,这也是大势所趋。新零售主要是天猫平台,以互联网为依托,运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,线上线下进行深度融合。与此同时,图森对准新媒体营销,微信公众号、视频号,小红书,抖音,微博,B站,知乎等平台可以更直观地与用户交流,挖掘潜在客户,增强品牌影响力,还能给各个经销商赋能。品牌竞争的终极战场在用户心智里,图森坚守真正从用户体验出发,全心做产品,为用户创造价值,争取消费者心智资源,打造一个直击消费者内心需求的强势品牌。

  只有坚持品质化的道路,才能实现长久的发展。

  王维扬:坚持品质化路线。产品要高标准、高质量,高柔性地满足用户个性化的家居空间需求。只有坚持品质化的道路,才能实现长久的发展。

  完善交期控制体系。随着家具定制行业的升级转型,整木定制给消费者带来了个性化、专属感的家居生活体验。图森将通过数字化设计手段实现直达C端的反馈与赋能,全方位了解用户所需,也能让用户更便捷、直观地了解整体方案的设计。

  优化成本。优化成本不是缩工减料,而是完善图森整个生产线。引进环保设备,使用环保材质,积极与智能领域合作,实现产品的高质量发展,为用户提供一种更健康、便捷、舒适的生活方式。

  图森的设计,生产,服务都以用户为中心。个人认为,真正有能力高质量满足高端消费者需求,能解决高端消费者痛点的高端定制家居品牌,才会有巨大的发展空间。整木定制的未来就是要能为高端消费者提供整体装修解决方案,要有能力完成交钥匙工程。

  未来的定制家居行业毫无疑问要与生态圈、科技圈乃至共享圈联盟,带动行业之间的共同发展。

  王维扬:图森的使命和定位是为消费者提供安全、舒适的居住环境,以及美好的居家生活空间,这是图森诞生的价值和存在的意义,同时也是图森作为一个优秀整装品牌的社会责任。2022年,图森继续积极与中外著名设计师进行深度合作,包括戴昆、姚君老师等,通过和中外知名设计师的视角去理解消费者,再通过经销商反馈来收集数据,两者综合助力共同打造居家空间。此外,可持续发展话题在国际舆论热度居高不下,环保、健康理念深入人心。室内室外,越来越多的消费者关注环保家居,这也是当下倡导的一种生活方式。更重要的是,随着工业4.0智能制造的发展和完善,家居行业开始紧跟科技潮流,以物联网系统为依托,家居实现人与物、物与物之间的双向智慧对话。定制家居无论是智能定制、智能整装还是全屋智能板块,都会走上规模化配备科技的道路。未来的定制家居行业毫无疑问要与生态圈、科技圈乃至共享圈联盟,带动行业之间的共同发展。定制家居这个大趋势,以空间打造生活方式为主,随着时代的发展,它最终都回归到用户体验,他们能够为用户提供更便捷、舒适、人性化的服务。

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