快手电商发布民生专项数据报告 性价比爆品驱动增长

2025-11-11   中国质量万里行   文/岳鹏   点击：次

　　民生消费是用户不变的刚需。今年5月，快手电商推出“民生专项”计划，携手民生品牌推出高性价商品，满足用户高频民生消费需求，五得利、金龙鱼、福临门等品牌脱颖而出。

　　自推出“民生专项”计划以来，快手电商民生商品消费需求带动GMV（商品交易总额）高速增长。据《2025年快手电商兴农计划·民生专项数据报告》（以下简称《报告》）数据，2025年1—9月，GMV同比增长超20%，动销商品数同比增长超20%。

　　大促期间，米面等民生类目表现更为亮眼，据快手电商数据，面粉类目GMV同比“双11”增长26%，面条类目GMV同比增长66%。

　　增长背后是主播、品牌与平台的三方合力。一方面，快手电商通过发布选品建议、提供新人红包与商品补贴等一系列举措，精准赋能商家经营。另一方面，民生需求的爆发也提升了主播对相关货盘的重视度，“小瑜家”“大脚超市月月”等头部主播纷纷开设民生专场，以“高频、刚需、性价比”的货盘策略，有效拉动了直播间下单转化。

　　民生消费供需两旺 爆品驱动GMV强劲增长

　　2025年第二季度，快手电商月均买家数达1.34亿，平台用户消费活跃度进一步提升。作为生活刚需的民生商品，成为快手用户的重点消费品类之一，消费人群规模持续扩张。《报告》显示，快手电商民生商品月均买家数同比增长近17%。

　　用户维度看，成熟用户与核心区域成为快手电商民生消费主力；从年龄分类来看，80后、70后用户是购买民生商品的坚实力量，引领民生消费热潮；地域数据方面，河北、山东、辽宁用户购买力集中，北方市场展现出强劲的消费势能。

　　依托平台用户愈加旺盛的民生消费需求，大量民生商家在快手实现高效增长，仅看民生类目，49家新商首年GMV破百万元，超1560家商家实现GMV翻倍增长。同时，在快手电商全域经营生态下，商家通过内容场和货架场协同发力，撬动新增量，短视频GMV同比增长超27%。

　　平台的繁荣生态吸引更多商家入驻，不仅带来了更丰富的货品供给，而且让更多商品在快手电商的助力下成为热销爆款，驱动民生行业整体消费规模增长。在快手，民生类商品的动态销售数据同比增长超20%；百万级爆品数同比增长近40%，千万级爆品数同比增长超440%。

　　头部品牌与口碑单品爆卖 达人树立兴农新典范

　　“双11”期间，众多民生品牌收获生意新增量。报告显示，伊利、认养一头牛、蒙牛、五得利、金沙河成为快手电商“双11”民生热卖品牌，特仑苏纯牛奶、五得利八星雪花小麦面粉、金龙鱼油米面套装成“民生TOP3热卖单品”。

　　金龙鱼作为快手电商民生专项的首个合作伙伴，双方携手推出的联名款大豆油销量突破100万桶。此次登上热卖品牌榜和单品榜双榜单的五得利，早在快手电商年货节期间就曾创造八星雪花小麦粉单品10天GMV达2000万元的佳绩。通过和快手爆品计划合作，五得利在直播场域借助高匹配度、高粉丝量达人快速引爆GMV，在货架场域做好直播爆款商品常挂，有效承接长尾流量，成功撬动生意新增长点。

　　不仅是品牌，快手达人也带着“老铁”的信任，将家乡特色好物销往全国各地，为助农兴农贡献力量。生鲜食品达人“大脚超市月月”助力大豆油累计销量超17万单。

　　随着平台民生消费潜能加速释放、扶持政策持续赋能、大促流量集中爆发，快手电商民生专项正助力更多品牌和商家收获声量与销量双丰收，满足用户多元化民生消费需求，实现用户、商家达人、平台多方共赢。

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