快手首届常熟直播节启动 未来将扶持100个百万GMV常熟新主播

2022-10-30      岳鹏   点击：次

　　10月28日，由江苏省常熟市人民政府主办，常熟市商务局和快手承办的第七届中国·常熟昆承湖互联网创新创业大会在江苏常熟举行。快手第一届常熟直播节也在会上同步启动。会上，快手电商宣布未来将在常熟扶持10个千万GMV新商家和100个百万GMV新主播。

　　作为全国重要的纺织服装集群基地，常熟依托传统的产业基础及浓厚的商业氛围，紧抓机遇，推动实施电商直播“万千百十”工程，计划孵化10000名带货主播、培育1000个新零售品牌、培育引进100个MCN机构、打造10个直播基地。快手电商作为直播电商平台，发挥信任电商优势，积极布局常熟，为常熟服饰商家带来了快速成长的生意机会。

　　快手助力常熟发展直播经济，四大维度政策扶持女装新秀成长

　　随着平台生态的不断完善升级，以及平台用户消费水平的持续提升，快手电商为商家带来了高速成长的生意机会。根据2022年二季度财报，快手平均日活用户达3.47亿，同比增长18.5%。二季度快手电商交易总额1912亿，同比增长31.5%。

　　同时，快手电商服饰行业显现出了强劲的上升势头和巨大发展潜力。据快手平台数据，快手电商大服饰行业交易规模年同比增长20%+，用户增速同比增长54%+。快手电商女装行业今年上半年交易总额较去年上半年上涨30%+，年销破亿商家数达170+，女装细分风格商品GMV较去年同期累计增长300%+。

　　与此同时，30～50岁的都市用户、18～25岁的年轻用户以及50岁+中老年用户，成为快手服饰行业的人群新机遇，高客单人群、风格人群及特征人群的消费潜力均有待挖掘。快手丰富多元的主播生态和经营的高稳定性，为服饰商家寻求新增量提供了更多可能。

　　针对常熟女装产业带，快手电商本次活动公布了女装“新秀计划”。该计划结合商家的类型、能力、货源、风格等多种因素划分出“超级新秀”、“产地新秀”、“内容新秀”、“潜力新秀”四大赛道，助力不同层级常熟女装商家成长。同时，快手电商还为常熟女装商家推出了流量扶持、营销资源、现金激励、专属护航四个维度的政策福利。

　　在流量扶持方面，新手常熟商家可享受“青云计划”每天8亿流量扶持，还有短视频流量扶持、直播间流量保量、全站资源位曝光、短视频挂车叠加奖励等；在营销资源方面，快手电商打造每月高频的营销场景，包括大促、节日、行业品类活动、宠粉节等，并为常熟商家提供活动补贴，激活品牌动销；此外还有最高价值100万的商业化对投政策、周任务跃迁达成平台加码奖励等现金激励，以及1V1专属小二全方位指导等专属护航。

　　快手电商还整合平台资源在达人对接、推广投放等方面为常熟女装商家成长提供帮助。10月29日，快手电商在常熟举办116快手女装行业专场选品会。快手电商组织了大鸭梨、聚创小袁总、衣雅优选等50+快手优质主播，以及鸭鸭、雪中飞、浪莎、北极绒等常熟本地超500个优势货盘，现场对接选品，涵盖羽绒服、家居服、卫衣、大衣等多个品类。

　　借助撮合对接，常熟优质服装供应链将实现与快手主播的强强联合，共同做大生意。未来快手电商希望在常熟扶持10个千万GMV新商家和100个百万GMV新主播。

　　磁力金牛与服务商双重加码，打造更多常熟商家标杆案例

　　本次快手常熟直播节分为预热期（2022年10月20日～10月28日）与挑战赛期（2022年10月29日～11月11日）。常驻地为苏州的服饰主播可以通过发布带有“常熟直播节”、“116品牌好货大赏”话题的挂车短视频，或者直播售卖商品参与活动。

　　快手平台将从相关话题挂车短视频中选择优质视频进行资源位展示和大范围流量曝光，商家最高每周可获得15万的曝光流量。同时10月29日～11月11日，新锐主播赛道（历史单月GMV小于200万）销售热度排名Top50的主播可获得最高50万的赛后流量曝光奖励。活动期间各赛道GMV Top10的商家将获得专属荣誉称号和荣誉奖杯等。

　　本次活动，快手磁力金牛和快手电商服务商也宣布推出一系列政策，推动常熟女装商家电商生意增长。作为电商生意的加速器，快手磁力金牛让商家投流更精准、效率更高、效果更好。在账号启动期，商家可借助磁力金牛进行私域起量，并根据货盘制定营销策略；在账号成长期，商家可依据S-A-B直播策略模型，使用磁力金牛进行差异化投流、精细化运营；在账号成熟期，磁力金牛可以在品效协同下进行差异化拓客，引入新流量。

　　本次快手常熟直播节期间，快手磁力金牛将为常熟商家提供政策加持，不仅有曝光流量奖励、产业带商家垂类商业化返点政策，还有116大促“国货潮流社”资源位、首购开屏广告给资源赠送等营销资源，助力商家扩大影响，实现销售爆发。

　　快手电商服务商则介绍了服务商全链路能力模型。针对商家主播能力弱、私域流量差、货品不健全、投流ROI难提升等痛点，服务商可以发挥流量营销、直播运营、主播孵化、供应链、服务履约等全链路能力，助力商家冷启孵化和跃迁。自今年3月底常熟服饰产业带落地至今，快手服务商已服务500多个常熟商家，常熟当地快手动销商家数提升30%+。

　　依托快手电商的政策扶持和运营指导，常熟女装产业带涌现出不少标杆商家案例，他们在快手平台上发挥产业带优势，从0到1实现了生意突破。

　　苏州佑彬贸易有限公司于2022年9月在快手首播，开播短短7天，在线观看人数就从两千提升至两万。作为自制生产、源头直发的产业带商家，苏州佑彬贸易有限公司在快手拓展销售渠道，实现资源、服务、产品的全面升级，如今其快手账号已积累21万粉丝，开播第二天单场直播GMV就达到38万+，最高观看人数突破50万。

　　雅鹿瑟桔专卖店的两个快手账号则在0粉开播的情况下同样取得了优异成绩。其中一个账号开播18天销售额便达到107万，店铺综合投产比达1:15，另一个账号冷启动一个月销售额达200万。在冷启流量池、精准人群投放、短视频持续更新以及与快手小二的密切沟通下，雅鹿瑟桔的快手电商店铺冷启增长更快、更有效。

　　未来，快手电商将为常熟女装商家推出更多政策、活动、玩法，提供多维组合助力，帮助常熟商家实现生意新跃迁，助推常熟直播电商实现高质量发展。