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拼多多市值再次超越京东:进攻才是最好的防守!

2019-11-04    中国质量万里行        点击:

  事实证明,语言真的威力无穷!

  历史上,刘备一言杀吕布。最近,黄峥讲了一席话,拼多多市值应声暴涨60亿美元,一举超过京东成中国电商第二极。

  

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  黄峥一言上位二当家

  黄峥讲了什么话这么有魔力?

  实际上在拼多多的业绩会上,他只讲了三点:

  1、拼多多真实支付的GMV(成交总额)已经超过京东。在2018年拼多多上市前的员工大会上,黄峥曾说过未来3年要在GMV上超过京东,现在已经比预计提前了两年。

  2、面对二选一的压力,拼多多不应该有压力,该有压力的是友商。

  3、股东如果对拼多多亏损有意见,可以套现走人,黄峥本人会毫不犹豫定增,股东的利益要远远放在消费者和拼多多的利益之后。

  

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  这样自信持重又带有一定攻击性的话讲完后,昨晚拼多多股价突然飙升12.5%,市值464亿美元,暂时超过京东登上中国电商第二把交椅,在互联网中仅次于ATM。

  华尔街不是墙头草,黄峥的话只是一针催化剂,拼多多今年市值累涨80%是有深刻依据的。

  首先,拼多多二季财报显示,其平台交易总额7091亿元,同比增长170%,涨幅是外界预计的足足两倍。

  其次,拼多多活跃买家已经高达4.83亿,也就是说平均每3个中国人里面就有一个是拼多多用户。今年二季度,拼多多新增用户3990万,而阿里是2000万,京东是1080万,前者比第二第三加起来还要多。

  最后,用户在拼多多上买买买的消费额涨上来了,数据显示拼多多人均GMV从2019Q1的1257元已上升到2019Q2的1468元。换句话说三个月内,平均每个人在拼多多上多花了211块钱,说得更直接一点,用户每天打开拼多多的次数更频繁了。

  

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  进攻才是最好的防守!

  拼多多进入电商领域时,红利已经基本消耗殆尽,怎么办?

  创始人黄峥“好斗”的本性在这时体现得淋漓尽致,他走的每一步都是主动出击,主动攻占下沉市场,主动包围城市,在他的字典里就没有“防守”两个字。

  黄峥比谁都更看得透电商这个行业,电商吃的是人口红利,刚开始阿里、京东等已经抢占了市场份额,拼多多要想挤进去,那就必须把目光从金字塔顶端的一二线城市挪开,瞄准更广大的三四五线城市,甚至是乡镇,那里的红利还是处女地!

  在下沉市场,黄峥发起了一场场“偷袭珍珠港”战役,迅速占领市场,成为了下沉市场的老大。

  然而下沉市场也有天花板,那就主动出击,向一二线城市发起猛攻!

  针对一二线城市对拼多多假货、山寨的质疑,拼多多加大打击力度,与品牌合作,同天猫京东一样开设官方店铺,主动与监管部门沟通,主动配合市场监管部门的调查。

  更绝的是,黄峥还招募组织了打假行业专家组成巡检团队,对平台商家仓库和工厂进行突击检查。他撂下狠话,“打击假货和山寨傍名牌现象是一场持久战,永远没有结束的那一刻!”

  从宣布打假以来,拼多多总共向执法机关移交了一千多起线索,抓获了上百个犯罪嫌疑人。

  与此同时,拼多多还投入大量研发资金,比如2018年三季度它的研发经费达到3.3亿,跟阿里京东比起来虽然远远不如,但是比起前一年却猛增828%,说它不注重研发,我是不信的。

  拼多多又不做数科,又不做人工智能,它投入几亿研发费用干什么?

  还是打假!打山寨!

  拼多多开发了一套假货识别算法,系统基于大数据,可以切断山寨货的流量,从而断了他们的“生路”。

  

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  为了主动“包围城市”,拼多多在今年618期间联合品牌商推出了百亿补贴,直接拿出100亿预算补贴手机数码、美妆、母婴百货等多个品类,真的是直接在太岁头上动起了土。

  拼多多的打假决心和主动进攻,很快在一二线城市打下了基础。很多人都不信,但数据却是最实诚的。

  过去一年,拼多多1亿多的新增用户主要来自于新一线和二线城市,并且一二线城市用户对GMV的贡献在持续提升,已经由2019年1月的37%提升到了6月的48%。这意味着拼多多上的交易额,有一半来自于一二线城市!

  惊不惊喜?意不意外?

  更让人不可思议的是,只要你在拼,老天都会帮你!

  一周前,微信突然举起屠刀砍向了社交电商的种种乱象,推出3个禁止:禁止商家诱导用户下载;禁止在群里乱发好友助力、加速、砍价;禁止违规拼团!

  大家都以为拼多多这次栽了,其实相反,拼多多是微信举刀的最大受益方。

  数据显示,拼多多的APP活跃用户超过4亿,这意味着拼多多已经很大程度上将微信的红利转到自己的手里了,这还意味着微信的封杀砍断了拼多多对手的追赶之路,对云集、贝店、淘集集、未来集市、环球捕手等下沉玩家来说才是最大灾难。

  

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  编辑搜图电商巨头三进二有可能吗?

  《新约·马太福音》中有这样一个故事。

  国王交给三个仆人每人一锭银子,让他们去做生意。第一个仆人赚了10锭,国王奖励他10座城邑。第二个仆人赚了5锭,国王奖励他5座城邑。

  第三个仆人将一锭银子包在手帕里,怕丢失没有拿出来。于是,国王将第三个仆人手里的一锭银子赏给了第一个仆人。

  国王最后说:凡是少的,就连他所有的也要夺过来;凡是多的,还要给他,叫他多多益善。

  这就是马太效应,它反映的是当今强者恒强、弱者恒弱,赢家通吃的商业现象。

  毫无疑问,电商行业的竞争正是马太效应的重映,那些规模小、用户少、商业模式不够先进的电商,都将在古老的预言中被时代抛弃。

  未来,三足鼎立的局面还会维持一段时间,多则十年,少则三五年,但一定不会长久。

  在经济学上有一个定律,稳定而充分的竞争性市场中,有影响力的竞争者绝不会超过三个,要么是双寡头,要么是单寡头。

  如果电商巨头向着三进二迈进,谁最有可能掉队?

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