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“双节”临近 高端白酒纷纷喊涨

2017-09-15 11:03:25    消费日报网        点击:

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  一、舆情综述

  消费日报社舆情中心对网络新闻、微博、论坛、传统纸媒、博客、贴吧、问答、微信公众号等信息进行全网络检测,在2017年8月1日-2017年8月31日期间,白酒行业的信息传播量共计116,125条,正面信息6214条,中立信息106211条,负面信息3700条。其中,新闻的传播量最多,达71002条,微信公众号传播量17679条,论坛传播量12472条,传统纸媒传播量5587条,博客传播量4461条,微博传播量4089条,问答传播量503条,贴吧传播量326条。

  二、舆情热点

  “双节”临近,高端白酒纷纷喊涨。随着“双节”(国庆节、中秋节)临近,白酒进入消费旺季,茅台、五粮液、泸州老窖、酒鬼酒等白酒企业纷纷涨价。目前,53度飞天茅台零售普遍在每瓶1500元以上,最高的已超过每瓶1800元;52度新品五粮液零售价为969元每瓶,相比之前有70元的提升;500ml国窖1573经典装计划内价格由680元每瓶涨至740元每瓶。

  茅台加强市场管控,再罚云南、贵州两家违规酒商。8月28日,贵州茅台酱香酒营销有限公司发布《贵州茅台酱香酒营销有限公司文件》,对昆明昀厚商贸有限公司、贵州安顺市中顺贸易有限公司两家存在违背承诺区域销售的行为进行通报处理,加强对系列酒的市场管控。

  受益于争抢年轻市场,白酒业中报业绩进一步回暖。尽管夏季是白酒销售的传统淡季,白酒的热度却有增无减,白酒行业中报业绩的高增长显示出白酒进一步回暖。随着转型继续,酒企掀起了争夺年轻消费群体的浪潮。

  三、舆情案例

  1.全面复苏 上半年白酒公司业绩飘红

  据新快报报道,日前,白酒上市公司纷纷发布2017年半年度报告或业绩预增公告,除了皇台酒业和青青稞酒,其它公布业绩的酒企均实现了营收和净利的双增长,且净利增长率都在两位数以上。

  业内人士认为,受益于消费升级,白酒行业已经全面复苏。未来看好高端和次高端白酒的发展,而新一轮提价潮、扩产潮,或将改写白酒行业的竞争格局。 行业复苏

  多家酒企净利呈两位数增长

  贵州茅台2017年半年度报告显示,上半年贵州茅台营收241.9亿元,同比增长33.11%;净利润达112.5亿元,同比增长27.81%,这也是其盈利首次突破百亿元。此外,沱牌舍得、酒鬼酒、老白干酒、山西汾酒、洋河股份等5家酒企发布了预增预告,除了皇台酒业预计上半年继续亏损,青青稞酒表示业绩同比略减之外,其它酒企2017年上半年净利均大幅预增。沱牌舍得预计上半年实现净利润5500万—6500万元,同比增长率高达137%—180%。酒鬼酒2017年上半年预计实现净利7000万—8600万元,同比增长81%-122%。

  经历了几年的低迷后,白酒行业正逐渐复苏,今年以来,茅台、五粮液等高端白酒长期处于供不应求的局面。现今白酒产量和销售额都是双位数的递增,酒业亏损企业占比不到10%,白酒行业已经全面复苏。

  淡季不淡 白酒提价底气足

  酒企业绩一片飘红的背后,是白酒优化产品结构、量价齐升。尽管上半年是淡季,仍挡不住白酒的提价潮。

  茅台多次强调稳价,明确飞天茅台酒零售价为1299元/瓶,并对提价经销商进行严罚,但飞天茅台市场价还是涨到了约1500元/瓶,部分经销商更是“捂酒待涨”。除了飞天茅台,多款高端和次高端酒价格也在上提。酒鬼酒供销有限责任公司日前下发了通知,自7月28日起调整52度500ml内参酒零售指导价,新的零售指导价格为1390元/瓶,比飞天茅台的厂家限价还要高。

  除了直接调价,还有部分酒企对销量进行了控制,业内人士认为“控量”实则为提价“铺路”。郎酒青花郎在日前的新战略发布会表示,2018-2022年,每年酱酒销售量控制在1万-2万吨之间,目的在于继续加大老酒的库存。泸州老酒也暂停了国窖1573经典装的订单接收及发货。

  业内人士表示,白酒的生产成本、人力成本、营销推广费用等也都上涨,因此白酒提价也在情理之中。消费升级、行业复苏,市场供不应求更是给了高端酒和次高端酒提价足够的底气。白酒消费向大众化、年轻化发展的趋势也越来越明显。据尼尔森2016年公布的中国酒类消费者研究报告,30-39岁的人群是目前白酒市场的主力,而20—29岁的年轻消费者饮酒意愿也越来越强烈。

  多家行业分析机构认为,随着中秋的临近,白酒市场需求大,供不应求。部分高端、次高端白酒有望再度迎来量价提升的局面。

  2.白酒创新为黔酒注入勃勃生机

  据贵州日报报道,“十二五”以来,贵州酒业迎来创新浪潮,逐步席卷全国,以茅台为引领的贵州习酒、国台、金沙、董酒、安酒、贵州醇等企业纷纷汇入创新的时代洪流下,推出精彩纷呈的营销策略,无论是在新生代消费者培养、酱酒文化普及,还是销售业绩增长等方面均取得丰硕成果,源源不断为黔酒注入勃勃生机。

  区别于传统营销渠道,在大数据和互联网生态环境下,此次,贵州白酒企业纷纷“触电”,进一步创造性地开发和布局未来。酒企要么与酒仙网、淘宝网、京东网等国内知名专业电商合作,要么推出自己的电商平台。仅在今年的京东6·18购物节上,习酒销售就创下历史新高,整体销售额增长超过去年同期的17倍。

  为顺应当下社会生活节奏快,年轻消费群体趋向于低醉酒度产品的市场变化,茅台集团顺势推出“悠蜜”蓝莓利口酒、定制酒等产品,加大消费体验的建设和落地,创新营销思想和方式,提升与新一代消费者文化沟通和情感建立,如今“悠蜜”蓝莓利口酒市场持续火爆,时常断货。

  为重塑酱香中高端品牌消费品格,黔酒军团创造性推出体验营销,重新赋予中高端白酒消费价值。2016年至2017年,习酒活动走过全国各地,掀起一波又一波大众消费者认知和感受真正酱香型白酒热潮,深远地、有意识地去发掘和培养新一代白酒消费者,创新与新一代消费者交流观点、思想的方法。

  业内资深人士分析,近年黔酒军团频频出击的创新营销策略大获成功,即是准确把握了创新的内涵,以及创新指向的目标客户群体。“创新”的焦点不是企业、品牌和产品,而是“消费”和“消费者”。通过各种酒类活动强调了产品和品牌在消费环境中的“仪式感”,这种仪式感拉近了消费者与产品和品牌之间的情感距离,为撬动市场找到了支点。

  打破才能出生机,创新就会有前途,贵州白酒企业在经过深度调整后,以创新为手段,涅 重生。最新数据显示:黔酒军团今年上半年斩获376亿元销售收入,以全国3.9%的产量完成了全国白酒产业11.8%的销售收入和32.9%的利润总额,持续保持全国领先水平,供给能力高于全国。

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