给国产手机的海外崛起点赞

　　地铁上、商场里、马路边……放眼望去，iphone已经成为人手一部的街机。虽然价格有些让人“肾疼”，但每当新一代iphone问世，还是引得无数“果粉”奋不顾身、趋之若鹜。

　　相对而言，国产手机在中国年轻人的眼里，似乎更容易受到一些诟病，导致一些国产手机在国内卖得不温不火。

　　然而，最近一些数据表明，iPhone的光环正在逐渐褪色，一些曾经被国人忽视的国产手机销售日趋火爆。中国手机品牌的崛起，使它们在国内站稳脚跟后迅速向周边国家甚至更远的海外市场扩展，为中国制造推广到全世界起到至关重要的作用。

　　据知名研究机构CounterPoint发布的报告显示，2016年全球销量前五的手机品牌中，中国品牌已占三席。在印度，中国手机厂商的市场份额已经超过50%，在非洲已经超过40%，在欧洲市场也超过了20%。游走在新加坡街头，国产手机的出镜率也十分高。

　　国产手机成绩斐然

　　在结束了苹果、三星长期霸占全球手机市场之后，华为、OPPO、vivo、小米、乐视、联想、荣耀等品牌的崛起使得国产手机认可度大增，在国外也备受追捧，成绩斐然。

　　美国调查公司IDC于当地时间2017年2月1日公布了2016年全球范围内的手机销量情况，华为占据了总销量第3的位置，排名第4和第5的OPPO和vivo在2016年的表现则让所有人惊呆，二者的全球销量增幅都超过100%。

　　国产手机厂商扬帆出海，主要攻占的是三大市场：以欧美为代表的成熟高端市场，以印度、东南亚、中东等为代表的新兴市场，和以非洲为代表的初级市场。

　　华为在欧洲销售火爆

　　华为在海外市场的表现一直十分抢眼，近几年更是凭借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保时捷版等机型在国际上迅速提升品牌形象。

　　来自全球五大市场研究公司之一的GfK数据显示，目前华为在全球有33个国家市场份额超过15%，另有18个国家市场份额超过20%，其中接近半数为欧洲国家。

　　2016年11月4日，万众瞩目的Mate 9在德国慕尼黑发布，掀起了抢购狂潮。仅仅销售首日，保时捷版mate 9的销售仅在便欧洲网上商城就高达到16万部，很多欧洲人把这款手机当作最好的圣诞礼物。

　　2015年，荣耀总裁赵明在解析荣耀的国际化路线时，就曾细数荣耀在海外市场的战绩：“荣耀3C畅玩版(海外版)成为荷兰Belsimpel最受欢迎的千元级机型Top 1;荣耀手机获德国亚马逊Bestseller in Handys& Smartphones Bestseller;荣耀6在意大利亚马逊成为Best seller，后刷新俄罗斯当地电商平台Online Trade 16年来手机类单日销量历史新高。”

　　中国手机在印度销量逆天

　　2015年，皮尤斯数据报告曾统计过“全球智能手机拥有率”，印度只有 17% 的人口用的是智能手机，相比之下，中国智能手机拥有率为 58%，美国为72%。面对印度这个巨大的新兴市场，中国手机品牌在全球争抢的过程中杀出重围，牢牢占据半壁江山。

　　最近第三方数据调研机构Counterpoint Research发布的报告显示，2016年第四季度印度市场智能手机出货量前五名中，中国手机厂商占据四席，分别是小米、联想、OPPO、vivo。

　　受当地经济发展因素影响，印度市场对价格敏感程度要远超其他国家，此前印度市场频繁传出最便宜手机，售价仅合24元人民币。于是，有着高性价比的中国手机，在印度大受欢迎。例如小米的高配低价格、千元机能有指纹解锁、快充、金属机身这种旗舰配置，就着实惊呆了印度人民。

　　据IDC报告显示，小米在2016年7月和8月，曾连续两个月成为印度电商第一大智能手机品牌。

　　小米3在印度上市的时候，曾有媒体报道，1.5万台米3在印度开售两秒钟后即被抢光，有印度消费者在Twitter上抱怨小米难抢，调侃说“我的妹妹们比印度市场的米3还要多”。

　　印度作为全球发展最快的智能手机消费市场，也吸引了其他国产手机的进军。vivo自2016年起，正式成为IPL主冠名合作伙伴。所谓的IPL，就是印度板球超级联赛(IPL)，简称印超，是印度人最关注的体育赛事。

　　印度手机行业协会的莫欣卓(Pankaj Mohindroo)表示，中国手机厂商在产品质量和售后服务方面都可以与国际品牌相媲美：“在智能手机领域，他们已经让印度消费者消除了以往‘中国制造’的负面印象。”

　　中国手机在非洲堪称霸主

　　非洲卖得最火的中国手机是什么?相信很多国人都没听过这个牌子——传音。

　　其实说起中国手机海外出口，深圳传音控股有限公司被称为隐形的“出口冠军”。据了解，其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix虽然在国内名不见经传，但它在非洲的份额达到了40%。非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，40%的占有率是非常可怕的数字。

　　为何这款手机如此受非洲人民欢迎?主要是传音解决了非洲人民自拍的难题。由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。为了贴近本地市场，传音动起脑筋成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

　　此外，在非洲市场，金立和三星打成平手，2016年全球销量达到4000万台。联想、华为、中兴等老牌国产手机厂商也早已进入非洲市场，其中中兴2014年在非洲的出货量同比增长达到1500%。

　　中国手机在海外全面崛起

　　从2014年以来，受国内市场饱和、新老品牌竞争激烈影响，很多国产手机厂商逐渐开始布局海外，如今中国手机厂商在海外高歌猛进、全面崛起。有关专家表示，从最初的低端机代表到如今的市场主流，中国手机除了技术、价格占据竞争优势外，更为重要的是以服务为核心的本地化创新。

　　中兴1998年进入美国，2007年开始销售手机，目前几乎与所有电信运营商都建立了合作伙伴关系，如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

　　华为则与全球45家运营商建立了合作关系，特别是与欧洲运营商之间的合作堪称中国出海手机品牌的模板，这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。

　　TCL收购国际通讯品牌阿尔卡特，获得大量专利，并沿用该品牌拓展海外市场，结合运营商策略在海外发挥极大优势。

　　与此同时，很多中国手机厂商已经陆续在海外建厂，各种产品体验店也比比皆是。

　　在印度，华为已启动“印度制造”，OPPO预计每年将在其印度工厂生产5000万部手机，并计划在印度建设价值2.16亿美元的工业园。在研发领域，传音甚至在尼日利亚的拉各斯和肯尼亚的内罗毕建立起研发中心，为非洲用户提供更“接地气”的本地化服务。

　　无论在国内还是在海外，小米销售量的七成以上都是通过线上渠道完成的。刚刚进入印度市场时，小米曾与印度最大的电商Flipkart达成了独家合作协议。后来，小米同时在印度三大电商平台亚马逊、Filpkart和Snapdeal进行销售。

　　在电商相对发达的国家，国产手机品牌一般会单独成立分公司，有专门的团队去经营电商渠道。对一些互联网不太发达的国家和城市，则主要依靠将线下渠道下沉到三四线城市和乡镇来拓展市场空间。

　　近年来，国人彻夜排队抢购苹果产品的疯狂画面时常出现，殊不知，外国人也会排队购买中国手机，真应该给国产手机竖一个大拇指，给“中国制造”一个大大的赞!