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山寨手机市场萎缩 大型厂商开始崛起

2015-11-23 14:24:00    中国质量万里行        点击:

  在华强北、华强南的山寨手机市场里,每天都有全国乃至海外的采购人群涌入,浏览、围观、讨价还价……乍看与一二线的品牌手机卖场别无两样。高仿和低价两大杀手锏,加之诸如魅米、iMi、i6这样令人啼笑皆非的“品牌”,让这里不断上演着手机江湖里的“黑色幽默”。

  山寨手机的产生,起源于渠道链的变化。

  山寨手机刚开始也叫“三码机”、“五码机”,指没有移动电话设备正规标识、没有测试质检认证、没有入网许可证的“黑手机”。

  一般来讲,国内手机贸易的分销体系为:国包商(区包商)、省包商、地包商和零售商。阿河告诉记者,通常来讲,国包风险最高,省包竞争最激烈,地包和零售商获得较高的单体利润,这套体系运转久了,地包商已积累了雄厚的资金,他们不甘心久居下游,MTK(也就是大名鼎鼎的联发科)的出现,则给了他们机遇。

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  2004年,MTK作为手机芯片设计公司,率先提供了手机设计的整套方案,从硬件设计到软件系统,全部开放给手机集成商和手机制造工厂。于是,2004--2007年间,一大批手机集成商和手机制造工厂诞生,各级渠道商纷纷投钱委托开发或独家包销已有机型,利润相当可观。

  比如,一款品质优良的手机公模需要20万,投10款是200万,如果其中1款机型赢得市场,承包商就能得到逾千万的利润。

  这一时期,华强北催生了一批手机批发市场,山寨风潮,席卷全国。在华强北著名的“赛格电子市场”,那时销售的手机,还以直板功能机为主,都是一两百元的售价,08、09年的时候生意非常火爆,“有货就能卖,不管款式漂不漂亮”。

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  不久,翻盖机、滑盖机开始流行,再过两年,PDA大屏机开始热销,不过,生意已经没那么好做,供大于求的情况出现,客户也开始“挑三拣四”,双卡双待、超长待机、大功率音响已不能满足用户需求;等到了2012年,国产山寨智能机出现,3.5寸电阻屏价格卖到399元。随着“中华酷联”的兴起,尤其是这几年小米手机的席卷,山寨手机的行情已越发惨淡、大型厂家自顾不暇,小型厂家纷纷倒闭。

  业内人士表示:山寨手机的衰落,其实有其内忧外患。无节制的机械复制,只会导致泛滥而无利可图,深圳国包商最多的时候(08、09年)有上万家,而盈利的据说只有三分之一。

  随着国产品牌手机的兴起,很多(山寨)手机行业的人才都流入企业;然后还有部分就转向海外了,那时候(2012年前后),像是印度、南非、刚果、莫桑比克等地方的外单,利润是国内的3、4倍。

  一些渠道商经过多年的海外拓展,如今已经形成一条针对印度、非洲、中东等第三世界国家的渠道链,而迪拜则是这套渠道体系最好的外销中转站。业内专家解释:迪拜地理位置优越,在几个地区交界处,承接了非洲大部分地区、中东以及中亚部分地区和欧洲少量国家的贸易进口。此外,迪拜进口税低,金融市场开放,通过迪拜中转到新兴市场,比直接把手机出口到当地更节约成本。

  不过,跟国内几年前的形势相似,海外用户现在也开始对性能、外观有所要求,没有技术含量的山寨机已经很难存活,而小米、魅族对市场的挤占则是客观原因。

  山寨手机众生相——假货、高仿、纯山寨

  上海一位数码产品经销商,早年想经营三星和国产手机的“假货”,不过他发现这里头“水太深”,完全不是自己所能控制的了,后来就一门心思做苹果“水货”了。

  什么叫做水深?据他所知,上海有一个手机团队,核心成员三五个,每年会生产5万部左右的三星手机,都是当季热销的高端机型,不用注册登记,不用办理入网许可证,直接照搬三星的手机方案,再到市场采购手机所需的材料,然后外包给其他团队进行组装,正规企业要半年才能出一款手机,他们不到两个月就可以生产上市了。

  他们的厉害之处在于,自己拥有网店、线下实体店的资源,5万部手机会流向同他们“拴在一根绳”上的经销商那里。海龙还告诉我们,这些手机通过常规的检验方法难辨真假,而在这些渠道购买手机的用户,一旦手机出现问题,也会跟这些经销商反馈,进行维修,进店维修、网上举报的情形其实很少。

  以三星一款五千元的手机为例,5万台就是2.5亿的销售额,除去成本,少说也有1个亿的利润,收入相当可观。

  三星并非不知道假冒者的存在,只不过这之间也存在着几方的博弈。Counterpoint公司发布最新数据显示,三星2015年第三季度智能手机出货量为8400万部,一季度8400万部,与一年5万部的量,可谓“冰山一角”。

  较之高昂的维权费用,品牌手机商一般选择“睁一只眼、闭一只眼”,鉴于渠道资源的垄断和市场需求量的限制,这样的仿冒者也并不多见,这些经销商也不会冒险提高假手机流入市场的数量,就这样,山寨机中最暴利的“假货”市场,默默存在。

  在山寨手机这个行业里,依旧存在着“职业道德”,一分钱一分货的道理在这个小的江湖里依旧行的通。一些本地的经销商用的苹果手机也是自己组装的,他们坦言:好用的很。而那些几百块的高仿苹果手机,很明显就是“金玉其外,败絮其中”。毕竟价格摆在这里,屏幕、主板、芯片等等自然是怎么省钱怎么来,闪屏、裂屏的事情时有发生,由于没有使用阻燃阻热的主板或者机壳,发热现象也比较常见。

  此外,山寨手机也深受木马病毒的喜爱,这些恶意程序经常被预装到用户将要购买的山寨手机中。它不仅会造成用户手机被恶意吸费,而且还有可能在使用者不知情的情况下,盗取手机通讯录、短信、通话记录、照片等个人信息。

  前阵子,一款泰国手机“iMi”火了,不仅名字撷取了苹果和小米的精华,手机外观也把iPhone6、美图手机、魅族等手机抄袭了个遍。连吉祥物也与米兔长得极为相似。据说这家企业的实际注册地在香港,每年约10万部智能手机由中国大陆和中国台湾组装生产。而在万能的淘宝上,则什么样的山寨手机都能找到。除了令人啼笑皆非的魅米手机,还有诸如夏米、珍珠米、亿米、优米等等,不得不提到的是一款叫做大米的手机,它的口号是“做中国人自己的山寨iPhone”——向苹果致敬、向小米学习、向魅族看齐,做一个品质过硬、服务过硬、价格合理的手机品牌。

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  淘宝上的魅米手机

  山寨手机会一直存在么?

  近期,安兔兔发布了2015年Q3季度山寨手机报告,Q3季度总验机数量为10769795部,其中山寨机数量为182009部(数据中不含未知机型,不含测试结果未提交机型),与去年相比,山寨手机数量有着明显下降。不过三星旗下产品被山寨的数量却在增加,这深刻说明了山寨机厂商一直紧跟市场变动,他们相中的型号永远是市场上最热卖的型号。

  山寨机数量的减少这一变化不仅体现消费者的防范意识日益提高,也表明手机大厂在线上营销、线下销售的力度逐渐增强,此外大型厂商手机价格的下探也极度挤压了山寨手机的生存空间,总结起来就是“寨厂的日子越来越不好过了”。

  这一年来已经有一些山寨厂商倒闭,还有一些则在忙于转型,比如去做手环、手表或者其他的一些智能设备。不过业内专家表示,在一些针对特殊人群、特殊环境和特殊用途的小众市场,山寨手机还将继续存在。比如一款叫做“轰天雷”的手机,这款手机有7个喇叭,音量大,是为建筑工人设计的一款首次,此外,还有为穆斯林设计的手机拥有提醒祷告时间和祈祷室地图等功能。这些市场为主流手机品牌所忽视,却容量巨大。

  从法律上来看,山寨手机绝大部分都没有自己的专利,追究起来,有的创造甚至是违法的。不过每个发展中国家都会有一段“山寨”历史,日本50年代的山寨公司现在都变成了著名的世界品牌。

  在新车间创始人李大维看来,曾代表“冒牌货”甚至“假货”的“山寨”一词,其内涵已经发生变化,对观全球创客运动,他说:“其他国家的创客要达到中国‘山寨’的境界,起码还需要十年的积累和发展。不过,国内的创客不能再纠结于是否复制、国外是否有同类产品,应该转换思维,不要再做没有品牌、廉价的东西。要有培养自己品牌的意识,做小而美的企业,拥有自己的粉丝,而且是赚钱的公司。”

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