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自然堂携手顺风建立14个分仓 首创“一盘货”模式

2020-10-15    中国质量万里行        点击:

  伽蓝集团旗下美妆品牌自然堂,在武汉举行“一盘货新模式暨武汉仓启动仪式”,正式启动自然堂事业部“一盘货”模式,推动自然堂数字化转型。

  为实现这一操作,目前伽蓝集团已与顺丰达成合作,将在全国建立14个分仓,打通线上、线下、自营及代理商的产品库存,实行统一管理,并以此为基础推动线下渠道互联网化转型。

  缓解渠道矛盾,向轻运营转型

  对于化妆品行业来说,2020年即是最坏的时代也是最好的时代,危机面前更显企业生存能力。正如伽蓝集团董事长郑春颖所言,疫情就像是一剂催化剂,把过去美妆行业线下渠道的问题都加速和放大了,也加快了行业的发展进程和变革速度。如果,企业在此时不转型,将“远离消费者而去”。

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伽蓝集团董事长郑春颖

  实际上,今年疫情的爆发使得CS渠道供应链关系更加紧张,行业分工矛盾激发。一方面是受困于市场迭代过程中的商业模式不匹配;另一方面则是多渠道发展形势下的利益分配不均衡等问题。

  但归根到底,还是“一盘货”的问题。以往,代理商需要在各自渠道都进行仓储备货,倘若销售渠道下水管堵塞,那么产品积压过剩便会形成常态,渠道问题也随即爆发。因此,在新零售变革中,统一调配成为关键。

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  为实现经营变革,2019年伽蓝集团首次提出“一盘货”供应链管理策略将把品牌线上及线下所有渠道的产品库存打通,统一进行仓储物流管理。这也意味着,过去地区代理商提供物流、资金流和终端零售服务的行业分工,将变为以终端零售管理为重。

  伽蓝表示,代理商将在转型后变为数字化服务商,销售团队则将变为数字化服务员工,最终销售其产品的线下美妆店、商超都将实现互联网化。

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  推动数字化转型,自然堂品牌力展现

  对于实体渠道来说,面对线上冲击存在着诸多问题和压力。同时价格带被击穿、单店发展受阻和连年销售下滑等问题加速了美妆行业,也就是供应链系统的竞争。

  也正是以上种种原因,让行业市场面临变革,而美妆供应链体系也被品牌商提上了日程。而作为伽蓝集团旗下的主力美妆品牌,自然堂正全力加码数字化转型。

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伽蓝集团研发中心

  具体的操作包括以下几点:1、建立适用于各渠道的统一管理的会员体系;产品包装变为“一瓶一码”,相关二维码可供消费者扫码进入会员积分上商场,亦可供销售人员用于拉新、复购服务的积分;2、在品牌负责公域营销的同时,鼓励并支持代理商做好私域流量运营,等等。

  而相关计划均已有一定进展。以“一瓶一码”为例,方案已设计完成,除去现有库存,新生产的产品都将采用塑封包装,一瓶一码。而会员体系的规则也正在制定中。

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伽蓝集团生产基地

  此次宣布启动的“一盘货”模式,自然堂方面表示已完成了选仓工作,其中部分仓库将同时承担代理及消费者的发货任务;现阶段,代理商正在陆续入驻仓库,预计到年底,“一盘货”模式完全实施。

  事实证明,危机中显现出来的数字化现实,是一种根本的变化方向,危机只不过是让数字化现实更快地来到我们面前。拥有完善供应链系统布局的企业,在特殊时期的表现更具优势。

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