正因其对传统行业的大胆颠覆，批批吉服饰(上海)有限公司(简称PPG)获得了来自TDF、集富亚洲、KPCB三大VC二轮近5000万美元的投资，并引发了一大批网上销售衬衫的公司，如BBS、51衬衫、NOBO、CARRIC等的涌现。
一家2005年才成立的公司，何以能在短短的两年时间里势不可挡地成为市场的领先者，并引领了一轮网上销售衬衫的热潮？
细分市场：来自戴尔的灵感
“PPG的商业模式和戴尔的商业模式是相同的，只不过他们卖的是电脑，而我们卖的是男士服装。”PPG首席运营官黎勇劲说。戴尔的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货。同样，PPG的商业模式也很简单，就是将PPG品牌男装交给位于长三角地区的7家合作企业贴牌生产，PPG负责产品质量的管理，然后通过无店铺在线直销和呼叫中心方式，将产品直接交到消费者手里，从而大大降低了产品成本并减少了库存压力。在给企业自身减轻了负担、形成了优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。
PPG的创始人李亮年少时曾留学美国，从纽约大学毕业后进入了美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands End工作。他对Lands End用邮购和网络直销直接面对客户的经营模式非常欣赏，一直希望将这种更“轻灵”的模式引入中国。2005年，李亮认为当时的电子商务环境已经适合在中国复制Lands End的模式，于是他创办了PPG。
PPG专注于男士服饰这个细分市场是经过仔细考虑的。首先，男士一般不喜欢逛街购物，如果能用一种很简单的方式买到他们所需的衣服，何乐而不为呢？其实，PPG的主导产品是衬衫，因为男士对衬衫尺码的要求不是很严格，大一码或小一码的影响不大。而女士服装则不同，往往要求很多，比如裁剪和款式。而且衬衣是男性穿着最频繁的服装，更新和转换速度也很快，市场容量较大。所以在未来的发展计划里，PPG还将继续把主要的注意力放在男士服饰品牌的经营上，而暂时不会考虑女士服饰。
品牌经营：来自形象的力量
大部分纯粹的B2C网站都是没有自己品牌的，大都是经营其他一些消费者已经比较认可的品牌商品，比如北斗手机网、当当网等，都只是提供一个销售渠道给其他的一些自有品牌的公司。而PPG却恰恰相反，PPG出售的所有产品都是自主品牌，它的核心就是打造自有品牌。李亮认识到，网上直销的门槛并不高，未来肯定有大量模仿者，必须用自有品牌将PPG与竞争者区隔开来。就男士服饰市场来说，首先品牌是很重要的，因为品牌不但是质量的保证，也是地位和品位的体现，这也是服装名牌难以消亡而新品牌难以崛起的最大原因。其次男士衬衫市场中的每一个品牌都有自己的定位和形象，这就迫使PPG建立一个凸现公司优势的品牌形象，既区别于竞争对手，又能吸引消费者的眼球。而且如果有了一个被消费者普遍认可的品牌声誉，PPG就可以借用品牌的优势朝多元化的经营方向发展，进军不同的商业领域，从而增加公司利润。可以说，PPG并不是一个简单的纯电子商务网站，它其实是一个服装品牌，并且是一个直销方式的服装品牌。
在过去的一年多时间里，PPG可谓挥金如土：在国内多家主流报刊媒体动辄半个版的彩色广告长达数月；在电视黄金时段随处可见的“YES！PPG”的广告，广告代言人从百事可乐首席市场官许智伟更换到当红影星吴彦祖……截至到2007年11月，PPG广告投放额已超过4个亿。全部是黄金时段，全部是黄金版面，这种投放密度和力度是做品牌的企业才采用的方法。现在PPG有50%的订单来自回头客，这与其品牌营销的成功不无关系。虽然这样的品牌推广策略要花费很多的成本，但是从长远来说，自有品牌的优势是显而易见的。
PPG在电视媒体、平面媒体和网络媒体上大肆地投放广告，除了对品牌起到了一个广泛的宣传作用外，还直接拉动了销售。由于广告上有产品的照片和编码，消费者可拨打免费电话或上网订货，当然也可以以手机短信等方式索取目录，这样也就直接接触到了消费者，并且给消费者以便捷的品牌印象。
模式创新：来自轻灵的理念
PPG公司可以说是以“轻”著称的：仅有3栋楼，其中有两栋楼是仓库，还有一栋是办公楼，这就是PPG的全部家当；员工总数不到600人，其中还包括近300席呼叫中心的工作人员；没有一家实体店面，即使在大商场里也没有PPG的铺位。相比之下，国内著名的男士服装品牌雅戈尔简直就如同大象一般，它甚至拥有占地500亩的纺织工业城用于面料生产和纺织印染。PPG是服装行业的一股新兴力量，凭借其轻灵的运作模式与老牌服装公司一较高下。
PPG创建了一条快速反应的供应链，这是轻灵的关键。PPG从不自己生产衬衫，并且将物流也外包了出去，而它的库存周转天数只有7天，相比较同行的平均水平来说整整快了83天。7天库存周期在服装行业意味着什么？与传统服装企业90天的库存周期相比，PPG的库存成本可以降到很低，并且能够规避经营的风险。尽管也存在积压或者缺货的情况，但是基本能够做到及时调整，几乎不会影响正常的销售。
以7天为周期快速响应市场需求，这完全取决于PPG对供应链的控制能力。目前PPG有7家成衣供应商，距离其仓库不超过两小时车程。除此之外，服装设计、质量监控、物流配送也全部外包给第三方公司。而PPG的核心任务，则是通过呼叫中心和互联网收集市场信息，分析其中的变化和新需求，进而反馈给各供应商，制定出下阶段的市场计划。
这条敏捷的供应链整合了成衣制造商和布料供应商的资源。PPG将仓储、物流、采购和生产都用IT系统互联互通，信息在这个闭环的供应链里得以快速流转，一旦仓库发出缺货警报，信息通过IT系统传到PPG的采购部，采购部再根据市场部的预测数据以及库房缺货的数据，立即组织布料采购和生产。由于PPG对于布料的颜色、质地等方面的范围都进行了设定，而且对布料生产量的信息都是实时准确的，这样布料供应商在PPG采购部门发出生产指令之后，24小时之内就能将原料直接运送到服装加工厂。同时每家服装加工厂都能做到在96小时之内批量加工，最后再将成衣运送到PPG的仓库等待打包发放。
网络直销：来自渠道的优势
首先，PPG通过网络直销完成了渠道创新。传统服装零售企业需要开设大量的实体店，环节太多，成本居高不下。一件男士衬衫从工厂生产出来后，经过层层渠道流转到消费者手上时，价格往往增加了六七倍。而PPG选择了一个最接近消费者的商业模式——网络直销，在国内服装行业可以算是领先了一步。
另外比较特别的是，PPG有一个重要的渠道即它的呼叫中心，也叫做直销热线服务中心。这是PPG向消费者提供产品的窗口，更是PPG形象的传递中心。通过电话交流，PPG不但可以在电话中销售自己的产品，还可以直接询问顾客的详细情况，包括地域、年龄、消费习惯、职业等信息。而这些都为PPG的市场部门进行分析预测，进而反馈到上游的生产采购部门，为其提供重要的后台支持。
其次，PPG的直销模式可以省去大量的库存成本。在实体门店销售服装时，每个零售端点总是会铺货以及备有适量库存。一个拥有庞大零售网点的传统服装企业，门店库存的总量是惊人的。而且由于供应链比较长，传统企业需要备足3个月的货，夏天还没完，秋装已经准备上架了。而以互联网和呼叫中心直销的模式却无需在线下的门店铺货，补货的速度也要快得多，从而减少了PPG的库存风险。而库存的减少也被PPG精明地用来构建自己的特殊优势。
所以，PPG能够通过网络直销保证了产品低价。PPG用快速反应的供应链和创新的渠道将产品直接交到消费者手里，在给企业自身减轻了库存负担、形成了成本优势的同时，也把真正的实惠留给了消费者。比起同等定位和质量的衬衫产品，PPG的品牌衬衫价格几乎便宜一半，其平均售价只有150元左右。
PPG的整个模式是简单的最佳体现。事实上，全球领先的服装企业，如NIKE等，都采取了不设工厂、自主设计和自有品牌的策略。面对中国传统的服装企业，PPG大胆“吃螃蟹”，对于中国的服装企业来说具有非常重要的创新意义。