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微信兴起内购福利群 催生“职业刷券族”

2018-07-19 17:15:57    中国质量万里行    记者 李颖    点击:

  准备网购东西,先进一个微信群领取“优惠券”,再去相应的平台下单购买。

  一段时间以来,微信上兴起了大量的购物优惠分享群,群主每天在群里乐此不疲地发布各平台、各品类商品的优惠券来吸引群友。群友如想购买指定商品,群主也能找来相应的优惠。

  然而记者在采访中发现,这些群主并不是活雷锋,靠商家支付的佣金,这些被称为“职业刷券族”的群主,最高月收入可过万。

  购物群里天天发内购券

  无线充电器原价69元,内购价10元;男士控油三部曲礼盒原价208元,内购价139元;阿胶口服液原价198元,内购价70元;空调被原价258元,内购价58元……

  今天上午,消费者冯女士习惯性地查看几个购物群更新的消息,看有没有什么合适的东西买。类似这样的微信群,她一共加了5个,都是亲戚、朋友、同事把她拉进去的。除了每天在群里发的优惠券,群友想买什么东西,还可以让群主专门找这一类商品的优惠券。

  在记者的手机微信里,也有类似的内购福利群。记者发现每天群主发出的优惠券种类和秒杀商品很多,按照群主的链接,领券后直接跳入该商品购物页面,可以直接下单购买或收藏了。

  优惠力度比普通渠道大

  几天前,记者在一个群里领取了一套甲油胶的60元优惠券,原价139.9元的商品,领券后的价格是79.9元。但记者随后进入该网店页面时,发现店内挂出的优惠是“满88元减10元”,并没有找到微信群里分享的这种优惠活动。

  据该店客服介绍,这些优惠券是用作渠道推广的,店铺里没有大量公开发放。这些优惠券的促销力度很大,甚至比“双11”的价格更优惠。

  记者发现,这些优惠券大多是通过微博、微信群、QQ群等渠道,分享给“群友”和“粉丝”的。在微博上搜索“白菜价”、“省钱”等关键词,会有大量类似名称的博主,粉丝量有几十万人,每天不间断分享各种优惠链接,也有不少网友将这种购物渠道称作“网络内购会”。

  福利群是一种新型营销方式

  据电商人士介绍,这些通过社交平台分享的优惠券,是商家在淘宝联盟里自己设置的,和聚划算一样,其实是一种新型的营销推广方式。内部券有内部券的产品很容易吸引淘宝客进行推广,为商家带来非常多的流量,从而促进成交。

  其中有些产品,商家确实是亏本在卖。但是群友们不要被内部券蒙蔽,绝大部分产品券后价格其实也不得优惠,完全把内部券当成一个流量来源来卖货。一位内部人士向记者解释了商家可能的销售策略:

  第一,用内部券来刷销量和好评,抢首页的排名和流量。商品在首页会有很多的自然流量,能卖很多货。所以有些商家会在自己的排名在比较靠后的时候,放一波内部券,让淘客推广然后刷到首页,就是短期不赚钱,然后长期赚钱的办法。甚至有些商家专门是这样做的,反反复复的放内部券,然后到了首页,排名下来了,然后再放内部券。

  第二,有些店铺和商品起步很难,需要成交和流量。一个新产品上架,不管多好在淘宝产品的茫茫大海里都很难被发现。需要一些成交量来帮助起步,所以就算亏本或者少点利润也要卖。内部券能帮他们获取不少的淘宝客流量,来做成这个事。

  第三,商品本身最终还是卖给了需要的买家,可以取得精准流量,进行长期营销。例如茶叶等产品,会经常看到在10元以下的产品。这个东西其实和我们平时见到的体验装差不多,要是喜欢的下一次就会再来购买,这是店铺的精准流量。

  第四,有些活动有营业额限制,少量产品低价为了更长远的考虑。天猫店每年的成交额是有要求的,参加聚划算活动也是。如果说这次没达到天猫的销量,下次就不能参加活动。所以很多聚划算的产品在最后俩天会放出内部券,纯粹为了卖货,利润低点也可以接受,下次参加活动就能赚更多。

  第五,用内部券的方式区分客户,卖更多货,赚更多钱。有些产品本身就是很高利润的,但是买的人就很少。内部券有个好处,就是使用内部券购物的用户,其实大部分是比较闲而且对价格敏感的,而刚需用户对价格不敏感,但是没有那么多时间。使用内部券的方式,可以让那部分刚需的用户用高价买,而那部分对价格敏感的比较闲的买低价的产品。

  第六,很可能优惠券给的就是两种产品。群友张明领了200元优惠券买了一件大衣,原价368元,券后价168元。但张明收到衣服后却觉得,这件大衣大概就是只有一百多的品质。在此之前,张明也在这家店铺买过衣服,但品质绝对不是这个样子。所以张明怀疑,店铺的一个策略就是给原价买的用户更好品质的衣服,而给使用内部优惠券低价购买的用户发的是比较差品质的产品,只是款式相同而已。

  催生高收入职业刷券族

  而这些每天乐此不疲为大家分享优惠券的群主,并不是活雷锋,他们是职业刷券族。群友们通过群主分享的推广链接进入网店成交后,群主就可以赚取由卖家支付的佣金,最高可达商品成交金额的50%。

  记者在一家营销平台注册后,几乎零门槛就可以获取各类推广链接,可以直接建群发送优惠券。据业内人士介绍,有大量稳定用户的刷券族,月收入5000元以上并不难,部分业绩好的能超万元。

  其实内部券这东西,其本质也只是优惠的一种,群友们不要觉得买到就是赚到,买家很难有卖家的精明。而且消费者不应该被优惠局限住,买到自己喜欢的产品才是最重要的。

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