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黄牛的自述:"炒"小米让我们赚了不少钱

2016-10-21 09:38:58    中国质量万里行    文/姜子尘    点击:

  黄牛党已经不是个新鲜的词语,早在N年前就已经被众人所认知。在此之前,“黄牛党”又名“票贩子”,是专门倒卖火车票的,由于时过境迁,火车票的倒卖难度加大,“市场不好做”继而倒卖手机。网上限时抢购的饥饿营销模式正好给了黄牛党的生长的温床。滋生着不断壮大。其中小米苹果等尤为严重。

  从小米手机开始,这种耍猴式的网上抢购的饥饿营销模式已经被众多手机厂商所模仿,1秒钟抢购一空的火爆场面随处可见,而那些势在必得的消费者,既然网上买不到,那只能转到线下购买,但是作为普通消费者的你,真的值得话费几百甚至是几千元的某一款火爆手机吗?所以,中国质量万里行的投诉平台的编者,深知其中不为人知的秘密,在此有话要说。

  前文已经提过,现阶段,手机市场,黄牛横行。因果循环,有因就有果,那么是谁造就了如此庞大的“黄牛帝国”?

  那么说到现在横行手机行业市场的黄牛帝国。首先还是要感谢小米。还是要感谢小雷同志。为啥呢?原因很简单,从雷总接触小米手机这一蛋糕开始,“饥饿营销”已经成为小米手机的核心亮点,仅次于他始终宣传的发烧配置。其实想想也是很正常的。想要一款手机拥有居高不下的热度,具有非常高的知名度,必须需要长时间的曝光以及长期曝光的嘘头。那么采取这种饥饿营销的方式是最为合理的。

  时纵古今,有个亘古不变的道理——物以稀为贵,能够保持良好的曝光度的唯一途径就是一直抢,而抢不到,那么作为消费者,肯定是一直在骂,但心里还抱有幻想,万一下次抢到了呢?那么就会一直去抢,而结果却依旧抢不到,而且由于裙带效应还能够引来更多的消费者。所以小米“火爆”了。

  或许之前的小米在产能上确实是存在着产能的问题,其实这一情况也是正常的,由于市场效应,刚涉足的行业却要小心谨慎。试水式渗透式最好不过的。

  但是现在小米手机的生产规模以及量化产品的数量已经更加充分,产能问题已经从本质上得到合理的改善。那么现在网上抢购小米很容易了吗,答案是否定的,依旧很难,因为小米必须要小米手机在网上拥有长时间的曝光度,长时间的广告曝光,这就是营销策略,以及对人性的深刻认知。让人们抢到后,有高兴到像中了彩票一样的感受,有种该死的“自豪感”,也正是因为这种自豪感才会让这种饥饿营销屡试不爽。

  其实在这个抢购的过程当中,黄牛的价值就体现出来了,也有了很好的生存空间,原因很简单,因为用假数据来进行恶意刷单是违法的,那么商家为了让消费者更难抢到手机,只能通过黄牛间接地减少出货量,造成火爆的场面。当然在这一途中,黄牛也通过自己的方法挣到了更多的利益。

作为黄牛“炒”手机能赚多少钱?

  笔者通过中国质量万里行投诉平台了解到,一名自称“小牛”的知情人透漏,在大学期间就已经赚了不少钱,那么到底能赚多少?那么就拿最具有代表性的小米手机来说,首先“大牛”会找一批“小牛”在小米的官网上抢购小米手机,如果抢购成功老板会分这些小牛40-500的佣金。前不久小米5刚出来的时候,在每名小牛获利300佣金之后,还能获利100-300元的销售红利。

  其实根据手机的市场占有率不同,型号不同,所得到的佣金也是不同的。按照这一情况,近期市面上比较热门的手机机型的佣金是这样:一加3手机,每部佣金300元左右,美图手机M6每部佣金600-800元,iPhone7 Plus每部佣金500-2000元,当然这里还没说的销售红利。

  就这样一部手机转到黄牛手里在进行出售,同样的一部手机价格却比官网高出几百或者一千多。前段时间在网上还看到一部苹果7刚出的时候竟然达到一万多。这样的价格却是官方价格的两倍。

  大牛将手中的手机不仅出售给市场上的普通消费者,还会出售给手机经销商,每一台大约也就一百多的利润,通常在200元左右。一些高级黄牛,针对官网的抢购系统,花几万块钱购买一套抢购软件,每次可以抢购百台左右的手机。一些更高级的软件,购买价格更高,部署专业的服务器后,可以抢购的手机数量更多。

  那么事实上,黄牛手上的手机你值得加价买吗?

  作为普通用户,笔者认为加价买手机是很不值当的。而且有违市场规律,是一种不正常的消费途径。而且手机的配置和价格在那,透明度已经相当明显,短时间内是不会有太大的变化,那么既然当时抢不到,那么就等预售期或者正式销售的时候在去购买也是个不错的方式。

  其次,在你买手机之前一定要想清楚,这款手机到底好不好,好在什么地方。是否真的需要去消费。这里就简单的举几个国产手机的一些小毛病:一、对焦速度很慢,二、金属质感很差,做工很粗糙,三、手机品控很low,系统优化的很差劲;四、手机散热很差,时间一长就会发烫,电池使用性也不是很好。

  最后的最后,笔者敬告:谁的钱都是辛苦挣得,并不是大风刮来的。能省点就省点吧。

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