快手品牌搜索广告增长 将深挖更高质量流量价值
2023-07-30 中国质量万里行 点击：次
如何借势达人营销深挖更高质量流量价值，成为短视频行业的关注焦点。7月在四川召开的“同行·2023磁力引擎合作伙伴大会”上，快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟表示，下半年，快手将为合作伙伴提供更满意的效果、更稳定的政策、更多的增量机会。
快手线上营销上半年业绩数据显示，快手品牌广告收入连续两季度同比增长20%，稳中向上，实现品牌广告价值突破。具体来说，第一季度，快手品牌搜索广告出现高速增长，一方面意味着快手平台对品牌的价值，以及在快手经营品牌的可能性，另一方面，有利于平台自身在搜索、在电商生态中，开发出更多高质量的流量价值，甚至促进后链路服务效果转化率提升。第二季度，内外循环的一些行业增长迅速，如快消、IT消电、传媒资讯等，网络服务、食品饮料等也有较好的增长。
加码提效增速
王剑伟表示，可持续增长是快手对生态伙伴最大的责任，磁力引擎将为代理伙伴创造更健康的经营环境，提供更满意的效果、更稳定的政策、更多的增量机会。
快手高级副总裁、商业化业务负责人王剑伟
王剑伟解释，“更满意的效果”是指通过原生广告拓展流量边界，实现更多的自然流量、用户端更好转化、广告主更好的ROI;通过全站推广获得经营确定性增长，简化创编、释放人力、长期扩大经营规模;通过品牌广告和磁力聚星，实现方法科学、价值明显的种草。“更稳定的政策”是指保障框架稳定、长度稳定、方向稳定，通过优化竞争环境，保障代理利润;助力经营提效和管理提效，打造长久稳定经营的环境。“更多的增量机会”是指在小游戏、付费短剧、快手联盟、高潜力中小客户等行业，寻找增量机会。王剑伟强调，只有提升服务能力带宽，以服务体现价值，优化客户结构，形成生态活水，才能更好地服务腰尾部客户成长和跃迁。
突破品效重点
品牌营销是商业化的头等大事，作为短视频和直播电商领域头部平台，快手积累了庞大的高价值用户、高价值内容、高价值创作者，也打造了独特的高价值链路，这些为快手全面打响品牌营销战打下了坚实的基础。
快手磁力引擎外循环产品及营销负责人李明阳
近一年来，快手内循环业务持续增长，助力电商商家经营提效。快手磁力引擎外循环产品及营销负责人李明阳表示，2023年，随着搜索流量增长，搜索平均月活用户数超4.2亿，商业浓度急速增长。基于此，快手增长拓新，通过搜索广告创造新流量新黑马新效果;通过磁力万合，拓展私域流量阵地，挖掘独立场域价值;通过CID产品策略持续迭代赋能，使第二季度消耗数、活跃客户数持续增长。李明阳说，磁力引擎通过服务升级，将风险管理升级为生态与体验治理，将定位由“严卡风险”变为“保安全、提体验、促健康、增收入”，真正成为客户的助力，为客户“松绑”。
快手磁力引擎内循环与流量业务负责人孔慧表示，今年磁力金牛就通过流量全局调控、产品智能提效、客户分层经营，开拓了新场景，进一步激活新增量。具体表现为，基于全站模式下，电商流量和商业化流量的整合，通过全站推广，进一步联动全站优质流量，提升全链路转化效果;通过自动化托管，掌控投放预算和预期ROI，让投放更高效省心。比如，在618大促期间，家居行业品牌“芝华仕”和服饰行业的“一哥珠宝玉器”等，就是通过自动化托管，实现了高效且稳定的经营;让不同类型的客户都可以安营扎寨，形成更稳定、有机的生态：对腰尾部潜客进行扶持，对品牌类客户实行“种收一体”设计和品效销链路协同，为长效经营商家提供场景化全链路解决方案。
深挖渠道价值
快手站在代理商管理的视角，对代理数量和结构进行调优，以及自运营评估体系、授信等动作，都为鲜亮的业绩打下坚实基础。快手磁力引擎渠道业务负责人冯超表示，2023年上半年，渠道业务成绩抢眼，新客开拓涨幅更是明显。提质增效背后的原因，是上半年树立了明确的方向。
快手磁力引擎渠道业务负责人冯超
冯超表示，大搞经营服务，数据稳步增长机会涌现。下半年，渠道业务将从利好政策、服务体系等方面进行迭代升级。此外，快手将通过管理手段保障代理盈亏平衡点，经营利润正向增长。
业务探讨的同时，为表彰在这一年里做出杰出贡献的合作伙伴，大会颁发了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新锐合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜样合作伙伴、磁力引擎年度十佳创新合作伙伴四项大奖，以及多个业务奖项。
此外，大会还设置了磁力金牛闭门会、品牌渠道闭门会、垂直渠道闭门会、效果渠道闭门会、区域渠道闭门会、磁力聚星闭门会、快手联盟闭门会等会场，代理、服务商、开发者和平台嘉宾回顾业务上半年进展、展望下半年规划，提供切实有效的行业和产品解决方案。
相关负责人表示，深挖渠道价值，与合作伙伴共赢谋发展，磁力引擎将搭载生态增长快车，不断迭代产品能力、优化营销服务，探索更高质量流量价值，迎接下半年的机会与挑战。
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