传奇今生：超级单品赋能超级品牌

2022-04-27   中国质量万里行   文/岳鹏   点击：次

　　毫无疑问，超级单品在品牌的发展中过程中担当“扛把子”的角色，无论是对品牌的“开疆拓土”，亦或是对品牌的现金流、利润贡献等方面，它的表现都是如此的突出。这一现象在美妆行业屡见不鲜，并一直成为品牌保持向上增长动力的核心驱动因素。

　　以国际美妆品牌雅诗兰黛2021财年的表现为例，该财年全年销售额1054.2亿人民币、营业收入170.28亿人民币。其中，推动净销售额增长的核心动力之一依然是雅诗兰黛有口皆碑的“小棕瓶”，而自2010 年起它便几乎每一年均为其护肤品业务增长做出重要贡献。作为品牌的“现金牛”产品，雅诗兰黛小棕瓶能够同时为品牌带来流量与利润，已然成为驱动品牌长期稳健增长的核心产品之一，它实现了研发及营销的规模效应，并通过产品、营销的微创新来保持相当高的用户忠诚度以及吸引新客。

　　大单品的成功也成为品牌实现突破“可复制”的经验。诸如，为了抗衡雅诗兰黛小棕瓶的“来势汹汹”，欧莱雅、宝洁等美妆品牌纷纷投入对各自大单品的研发及推广中，欧莱雅集团旗下的兰蔻小黑瓶通过定位“肌底精华液”与小棕瓶形成竞合关系，而宝洁的Olay 小白瓶则通过烟酰胺成分+卡位美白功能，实现了定位抗衰的大单品的差异化定位，在这一轮竞争中形成多足鼎立的局面。

　　对于一个年轻的品牌来说，大单品战略更是迅速占领消费者心智、在市场中站稳脚跟的策略。当国内大多数美妆品牌将主要研发、市场资源投入到洁面、面霜等品类时，传奇今生品牌另辟蹊径，将目光锁定了国人的唇部养护上，致力于为消费者带来一款专业好用的产品。2008年，传奇今生唇膏面世由此开启了品牌新的发展之旅。

　　传奇今生品牌的唇膏打破了传统彩妆的产品形式，推出“一支口红，千人千色”，它会根据每个人嘴唇环境的不同，呈现出不同的色泽，打造专属于自己专属的唇色。定制化的功能成为传奇今生品牌区别于竞品的重要特征之一，而消费者在使用中也发现，这款小小的唇膏承载了用户对唇部养护、轻润、出色等多方面的需求，竟然可做口红的自然出色的奇妙体验。

　　在产品功能性的设计上，传奇今生品牌在重力打造这款产品之前进行了大量的市场研究，基于干性、油性、中性唇部肤质出现如嘴唇发白、嘴唇发黑、嘴唇干燥脱皮、唇纹较深、唇色不均匀等困境给出相应的解决方案。如，以蜂蜡凝制膏体，打开时会散发出淡淡清香，具有长效滋润修护的作用，能有效改善嘴唇干燥脱皮，牢牢锁住水分;从植物种子胚芽中提取的VE油，有利于滋润保湿、淡化唇纹。同时富含多种植物精粹，帮助调理双唇肌肤，修护唇色，呈现自然色泽。

　　作为匠心打造的大单品，传奇今生唇膏在正式进入市场之前经过了检测机构的层层考验，通过了国家指定质检局164项检测，通过了国家药监总局非特殊用途化妆品备案，还通过了SGS检测，和美国FDA注册备案。其生产商富妆生物科技通过GMPC(US)体系认证，质量管理体系均符合美国FDA颁布的《化妆品生产良好操作规范指南》(2008)的要求，并通过ISO22716体系认证，质量管理体系符合ISO 22716:2007(E)化妆品-良好操作规范(GMP)指南的要求。

　　如今，传奇今生品牌的唇膏已经成为备受消费者认可、喜爱的产品，随着消费者的日常使用及定期回购，传奇今生品牌的品质感及口碑也日渐深入人心，在借助线上、线下的渠道布局，传奇今生品牌已深根于美妆市场。以此为基点，传奇今生品牌顺势扩展了其产品矩阵，从传奇今生花漾精华乳、到传奇今生轻透美白防晒霜、传奇今生高保湿滋养霜、传奇今生轻透柔焦粉底液、以及天坛联名款锻光蓝金口红礼盒，满足当下消费者美肤的综合需求。

　　如果将“大单品”比喻为品牌展业的“先锋”，那么其身后庞大的产品线则是其持续向前推进的底气，深谙此道的传奇今生品牌，依据市场的需求及自身发展节奏，循序渐进，逐步构建起超级品牌的版图。

扫码投诉