人群在哪里，流量就在哪里 滋源强化传播矩阵玩转国潮

　　疫后市场变革，谁能拔得头筹?

　　对于国货洗护品类来说更是如此，在后疫情时代，消费者选择洗护产品的标准进一步提高，除追求产品品质外，他们更在意品牌的创新能力、场景搭建能力，以及与消费者沟通对话的能力。换言之，以“新”的营销方式触达更多消费者，更能帮助品牌抢占消费者的心智。

　　在这一点上，国货洗护NO.1的滋源有着极为强大的话语权。

　　以上一轮黄金营销销售节点618年中大促的数据为例，得益于直播、私域、内容营销等无接触式营销场域的构建，滋源拉近了与消费者之间的距离，并获得了大批年轻消费者的拥簇，再度霸榜618洗护品类销量榜，这足以证明滋源的品牌力与营销力。这也代表着面对将到来的双十一大战，滋源要考虑的并非是如何崭露头角，而是如何将成功延续，持续占领国产洗护高地。

　　在此情况下，“国潮”主题成为了滋源发力双十一的锦囊妙计。

　　以国潮之名，诉说品牌故事

　　何为国潮品牌?就是代表国货品质，走向世界的品牌，“国潮”二字既是市场趋势，也是对滋源品牌最好的诠释。

　　作为中国高端洗护的代表，滋源从诞生起就注重以技术建立产品质量的护城河，真正做到全线产品无硅油、无硫酸盐等六无添加，在“无硅油头皮护理”技术领域持续领先。

　　正因为此，滋源生姜强根健发洗护系列作为滋源上市推出的首个产品系列，也能够持续获得消费者的青睐，甚至在今年5月成为首个拿下淘宝品牌直播日的个护品牌后，在直播间内创造出3分钟售罄40000+套产品的好成绩，无愧于国货洗护科技担当之名，也体现出国货洗护品牌的经典传承性与硬实力。

　　滋源不仅是经欧睿认证的国货洗护第一品牌，更欲以澳洲为起点走向世界。为加大品牌的全球化进程，滋源在年初就已决定布局澳洲市场，入驻澳洲Coles和Woolworth两大连锁以及多家药房，覆盖近3000家网点，并计划通过Facebook、Instagram等国际化社交平台进行推广，打造国际影响力，以迎接更多的可能性。

　　作为“国潮”品牌，滋源与天猫国潮的合作就成为了共赢的必然。

　　玩转国潮，持续爆发声量

　　“人群在哪里，流量就在哪里。”

　　在粉丝经济，流量为王的时代，传播最重要的依然是流量的转化，这意味着滋源的营销选择，势必会从精准且多元化的角度出发，从而实现品牌力、口碑、销量的多方位提升。

　　早在10月30日，滋源品牌官微就已联动天猫官微宣传，以“射箭选手”的身份参与“天猫国潮超级碗”国货运动会活动，通过全网吸睛造势全方位放大滋源品牌“滋源-挺健康”的记忆点与品牌声量。

　　有梗有趣的天猫官方视频配合“专注无硅油头皮护理，为发量保驾护航”的口号，滋源成功以有趣的互动方式吸粉年轻消费者，并通过直击痛点的文案激发消费者的购物需求，为之后的预售及双十一活动打下基础。

　　在双十一活动期间，滋源还通过冠名天猫国潮文官杨澜及国民主持人吴昕的官方直播、七场淘宝红人专场直播的方式进一步加码直播领域，通过花字植入、产品露出、场景定制、互动讲解、公告小喇叭等形式触达更多垂类消费者，在提升品牌质感的同时实现声量转化。

　　11月3日，环亚集团总裁吴知情更是亲自为滋源打CALL，和杨澜一起亮相天猫国潮直播间，共同寻找国货之光。

　　值得一提的是，在本次合作中，11月1日至11月3日期间，天猫不仅会举办每天1场的国潮官方明星直播，还会联袂央视财经，启动“以国为名，最权威央媒为国货发声”宣传活动，由央视产经领衔推出新国货品宣三部曲，在央视电视端、央视财经宣传片、央视财经微博/微信各媒体渠道统一露出，触达全网3亿用户。

　　在此活动支持下，滋源“国货之光”的名号将会得到国家级的高度认证，品牌价值将无限拔高，对于滋源品牌消费者信任度的提升及未来的发展有着极大利好。

　　全渠道种草营销，带动双十一销量

　　发力电商渠道，推进播商板块，正是环亚集团在2020年最重要的工作重心之一，此前在618活动期间的成功也对这一举措的正确性予以证实，基于此，滋源在于天猫国潮合作的直播项目基础上，进一步加大直播营销领域的布局，形成直播带货矩阵。

　　双十一期间，滋源依然沿用了“头部主播+明星”的联合打法，合作李佳琦、谢娜、维嘉等知名大V、明星艺人带货直播抢占直播营销风口，以多圈层的直播输出途径触达不同年龄层次和不同护发需求的消费人群，最大化品牌在直播领域的声量，强势实现品牌曝光，引爆销量。

　　此外，在借力播商布局推广的同时，滋源仍然以“人群在哪里，流量就在哪里”为思路强化传播矩阵，通过多场景营销以求更多的曝光声量。

　　在线下，滋源选择在北京、上海、广州、杭州四个一线城市投放天猫旗舰店户外广告，以提升品牌知名度，带动双十一销量。

　　在线上，滋源强势发力微信、小红书、淘宝直播、抖音等内容平台，加大投放力度持续种草，通过精准人群互动及多元化内容种草营销实现亿级曝光，以声量积累流量池，助力销售增长。

　　“声量、转化，我全都要!”这是滋源全渠道的营销种草模式带给笔者最深的感受。

　　多频次全方位的品牌触达能够强化品牌在消费者心中的影响力，高品质和多元化的营销手段能够精准触达年轻粉丝群体和潜在粉丝，这即是所有品牌追求的品效合一。

　　有如此营销实力，无怪滋源能够在“酒香也怕巷子深”的年代始终稳居国货洗护流量、销量双料第一，以创新为核心，以“国潮”为名，滋源在本次双十一又将带来怎样耀眼的成绩呢?让我们拭目以待。