记者：目前有多少经销商不想再代理这个产品了？

　　张：科优美现在80%的客户都签了三方协议。其余20%不想做的我们也没办法，因为现在已经到空调的淡季了，如果到9月份不提交三方协议给志高备案，志高就不承认经销商的资格，明年想要进货就要加50元一台。

　　记：有经销商反映，公司要搬回佛山？

　　张：按照三方联合公告，志高公司是上市公司，要对品牌进行整合，志高发出这样的邀请，想合并后统一成一个品牌。

　　记者：现在公司目前状况如何？

　　张：全国那么多蚊帐空调厂商都倒下了，科优美永远不会倒闭。现在公司已经停止招商，专业完善产品质量，专注做好售后，针对后期市场加强服务，重要为前期客户处理进货退货工作。

　　记者在河南经销商桑先生提供的一份他与张先生的录音中，听到的却是另一个截然不同的声音。

　　张先生态度强硬：“不谈钱，行不？”、“退钱的事我管不了，谁也管不了！现在公司没钱！”、“你一个普通经销商，万把块钱的事，用得着那么上劲吗？”、“对了，你可以咨询律师，你加盟费是12800元，我们给你铺了5000元的货，你只剩下6、7千元在我们这，大概请律师要一万多，法院要花一万多，我们公司有38人的律师团，自古以来都是赢了官司输了钱！”……

　　案例调查

　　从广州源祺莱商贸有限公司到广州高菱企业顾问管理有限公司，从经销商到企业员工，从被加盟到招加盟，记者采访到一个经历过双重角色的经销商。他愿意把自己在做志高蚊帐空调的全部经历公布于众，让世人了解当中的加盟玄机。

　　故事的主人公叫邓昌明， 2009年10月5日，在苏州经以前的朋友刘亦飞介绍，说他们在搞一个新产品，代替了现在的空调，而且功率只有200瓦，机器还可以自由安装和移动位置。

　　10月10日，刘亦飞打电话给邓先生，称在2009年10月15日于苏州市木渎镇天平山酒店开产品招商发布会，邀请邓先生有时间过去参加了解一下。

　　经了解，是刘亦飞的父亲刘景传做了四季睡宝产品的江苏省总代理，负责开发产品的市场，而且在招商过程中可以收取下面的代理商一定的代理费。在以后经营这个产品时下面的代理商从公司每拿一台货都有30元的返利给省代。而且他还告诉我们他下面的县、市级基本都有代理商了。当时有广州源祺莱商贸有限公司的营销总监汪志明及招商经理夏晓晨和李杰也在场。当时他们要价是一个省代30万的代理费。他们称安徽省代也签了，浙江省代也做了，市场前景一片大好。

　　10月18日，邓先生在木渎镇香港街如家商务酒店给了汪志明1万的回扣，希望汪总在代理费上给予关照。随后和汪志明交涉了两天后，谈到代理费在24万时邓先生就毫不犹豫的在10月20日把湖南省代签了下来。当时交了5万的定金，其中有1万是现金。在木渎镇把4万打入了傅祖伟的建设银行账号（4340 6233 2029 8789）。

　　2009年11月1日，邓先生在湖南长沙星沙镇开元中路33号开源鑫阁3栋8楼A座租下了一套办公室，在这开展了他们的新业务。当时添置办公家具和设备就花了3万多。

　　2009年11月6日，邓先生把剩余的19万打入了傅祖伟的建设银行账号（4340 6233 2029 8789）。

　　2009年11月20日，邓先生组织了有些意向客户，联合公司的人（傅祖伟、付华军、汪志明、夏晓晨）在开源鑫城大酒店召开了产品发布会。当时会议开得不怎么理想，只是来了预测客户的5%。当时也签了湖南邵阳和怀化两个代理商。

　　之后就在湖南媒体如报纸、网络、阿里巴巴、慧聪网、百度等发布招商信息，不断做电话营销和洽谈客户，加上人员工资房租水电，一共前期投入大概有15万左右。

　　由于当时3C认证还没有下来，产品的功率还不够大，很多客户都在观望，大家有点觉得机器功率小了一点，制热不好，蚊帐款式要新一些。想做的经销商就一直催公司改进和加快产品的研发，在2010年1月28日3C认证才下来。

　　签合同时，公司承诺会在中央电视台打广告，几个月下来都没有看见。问他们就说马上会做了，在筹划当中。一直拖，有时候就说下个星期就可以了看到央视的广告了。

　　2010年3月份，终于生产了几台新款的样机，每个客户只有有2台，而且价格涨到600多了。

　　“我们一下子蒙了，原来合同订的价格统一是478元和518元两款。现在要655元怎么卖啊？”邓先生等经销商就不愿意了。

　　经过商量，在4月份公司决定给我们的价格下调了几十元。