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佳莱科技:经销商称做到代理年收入上百万元

2018-08-01 13:04:09    中国质量万里行        点击:

  据直销百科网报道,2015年7月,佳莱拿到了直销牌照,据媒体统计,当年直销业绩仅为1亿元;但是到了2016年,其全球业绩就达到了90亿元,中国区业绩为28亿元。据直销人爆料,2018年,佳莱的业绩再次实现爆发式增长。

  以《弟子规》、《了凡四训》为企业文化,以进军世界500强为目标,签约李冰冰代言,在法国香榭丽舍大街设立旗舰店,在德国设立研发中心,在日本设厂……佳莱这一系列举措显得颇为“高调”。与此形成鲜明对比的是,在国内市场上,佳莱却特别“低调”。

  那么,“低调”的佳莱,是如何实现业绩爆发式增长的?

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  据悉,佳莱打造的是频谱产品,经销商称之为“一种可以调理亚健康的穿在身上的理疗仪”。按照佳莱经销商的说法,其作用原理是:频谱面料释放频谱能量,刺激人体组织细胞,产生共振,加速人体微循环,并可以提高温度1.8°c,让人体的酵素活力上升50%,从而起到使人健康(分解体内毒素、削除血液垃圾,促进新陈代谢提高免疫力)与美体(分解脂肪、游移脂肪达到减肥效果,促进吸收、平衡吸收达到增肥效果)的功效。

  佳莱经销商称,频谱主要功能是调理亚健康与美体雕塑。可以调理亚健康,包括畏寒腰冷、宫寒痛经、手脚冰凉、肩颈酸痛、调失眠、通经络、清宿便、排毒素、活化细胞、提高免疫力、增强细胞的修复与再生能力,具有强大的频谱功能,源源不断的释放出频谱能量,促进乳房、肠胃、子宫等部位的良性发展,有效改善人体亚健康状态,同时具有丰胸、瘦腰、平腹、提臀、瘦腿之功效,帮助女性塑造出玲珑有致的完美曲线。

  申牌到拿牌,佳莱只用了11个月时间(官网显示:2014年9月佳莱正式向国家商务部申请直销牌照,2015年7月获国家商务部颁发直销经营许可)。

  拿牌后,佳莱快速启动市场,在直销行业管理系统可见:其直销区域的分支机构已扩展到了18个,服务器网点达118个。

  一门“大生意 ”

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  佳莱市场的快速发展,也让经销商获益匪浅。经销商李某向直销百科网透露,“在佳莱,我们做到代理的话,一年的收入好几百万元。我们都是很低调的运行,不需要去大张旗鼓地(宣传)多么的赚钱。我们市代赚千万,总代赚好几千万、五千万也一样(不宣传)。树大招风,会遭人眼红的。所以,(佳莱)低调运行是在保护所有的人。”如果真如李某所言:成为佳莱代理一年赚百万,成为市代年赚千万,总代年赚五千万。如何实现?

  在李某发来的《佳莱无风险创业平台保障计划》(以下简称《计划》)的第一页,有这么一句话:从经商的角度,生意人的眼光看佳莱。后面还附有这样一句话:先有商后有道——商道。

  《计划》显示,这个“生意”有4万元、16万元、48万元三种投资计划,分别对应:消费体验投资计划、加盟商投资计划、经销商投资计划。

  第一种是消费体验投资计划,消费4万元就可以成为佳莱的消费体验者,可以获得6万元的高科技专利产品(vip健康包)以及10000元的积分(可换底裤,洗衣液),并可获得佳莱公司产品的代言资格,如果分享3个vip健康包,佳莱奖励广告费4万元。

  第二种是加盟商投资计划,投资16万元可以成为佳莱的加盟商,可以获得28万元高科技产品,可以获得佳莱公司启动基金4万元,获得2个加盟商资格,获得2个VIP健康包,分享出去回收8万,实际上就相当于投资16万元实际只要4万元。

  第三种是经销商投资计划,投资48万元,成为佳莱的国际经销商,可以获得佳莱78万元的高科技专利产品,获得甲类启动基金12万元,获得佳莱公司运作资金28350元,获得6个VIP健康包,分享出去收回资金24万元,获得全球联盟分红资格一个(最高10万),获得相应的管理奖金(2835-10万不等),可以拥有当地的招商权(15%-26%收益),经营的店或工作室有机会升级为佳莱的运营中心。算下来,投资48万,实际只要9万元。

  “三三模式”

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  在佳莱经销商的具体拓展业务中,他们普遍使用一种叫“三三复制”的商业模式。据经销商王某介绍:“你只要找到3个人,市场就能起来,就不用再去发展人,只需要好好培养这3个人就行了。成为代理,月收入可高达十几万元,月收入上两位数的人大有所在,最厉害的,月收入上百万元。”

  按照李某的说法,这个模式没有双轨、没有对碰,“目前有个政策,加盟商投资计划不用16万元,只需要12万元,相当于之前由公司返还的4万元(启动基金),不用再交给公司了。48万元,实际只相当于投资了3个12万元。”

  李某把一个加盟商称为“一单”。她说如果做事业,VIP升级加盟商非常的慢,最好按照经销商级别来布局投入,需要“三单”。另外,还有其他的布局方式,“准代布局9个单,这种的话,要面谈,公司的高阶要面谈,看你是不是适合做9个单,毕竟是投资100多万来运作。”

  “其实,按照传统生意来讲,这个是非常好理解的,你投资几十万,开一家店。还有,每个人的运作模式不一样,如果自己本身有一个美容店或者药店,还可以把佳莱直接嫁接到自己的店里,当做一个项目来经营。”

  经营佳莱的董某表示,在去年,佳莱有8万、16万、32万、40万、104万等多种优惠政策,并有很多的灵活处理技巧。比如,16万可以分拆成4个4万,可以有两个点位,一周后公司还会返还4万元现金,另外还有洗衣液、男女内衣裤等产品赠送。李某表示,为了抢占市场,从去年开始,一直主推的是16万元的经销商投资计划方案。

  对于奖金制度,佳莱的经销商经常提及的是佳莱特有的“同阶管理奖”。

  特有的“同阶管理奖”

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  什么是“同阶管理奖”?

  这个是按照不同的级别、代数来对应,讲起来比较复杂,经营佳莱的张某说,“打个比方,假设一个公司有销售员、经理、总监3个级别,老板要奖励这3个人年终奖,老板奖励销售员1万元,想到销售员是经理和总监培养起来的,就同时会给经理和总监1万;奖励经理2万元的时候,想到经理是总监培养起来的,同时又给了总监2万元;而总监,老板奖励了3万,算起来的话,销售员、经理、总监三个级别,奖金分别拿到了1万、3万、6万。与此类似,在佳莱,你的下级的级别上升的时候,按照同阶管理奖,你也可以获得非常可观的收入,这也是你可以不用不断去拉人头的原因所在,这是佳莱奖金制度中最大的亮点。

  就“同阶管理奖”,张某强调,其实众多直销公司的奖金制度都有大大小小的各种漏洞,做到一定级别后,你扶持下面的人起来了,但是你并不能得到很多好处,而佳莱与众不同的“同阶管理奖”无疑是对“扶持”进行的重大鼓励。经销商李某告诉直销百科网,佳莱旨在打造世界500强企业,旗下有很多板块,并不通过直销赚钱,只是通过直销来打开市场,所以奖金拨出比高达90%,剩下的5%企业拿来做公益,只留5%拿来运营。“做过直销的人都知道,一般直销企业的拨出比达到50%-60%,就已经很高了,90%几乎是一个不可思议的数字,从这一点上,就非常的吸引人,超越了其他直销公司一大截。”李某说。

  在佳莱官网,董事长熊峰的话,似乎印证了90%的拨出比的说法,“佳莱经营利润的90%给合作伙伴,5%回馈社会,5%才留给佳莱作为发展,这就是我的经营哲学,我的佳莱梦。”

  不过,另一名佳莱经销商张某表示,刚进去的时候,肯定没有那么多,只有达到一定级别的人才能够享受到90%的奖金拨出比。

  市场中,不少人把佳莱当做“投资”项目来做。在“佳莱频谱传销受害维权”QQ群中,就有人投资了48万元的经销商计划。赵某就是其中一位。

  本来,他在北方城市与老婆一起经营有一家公司。赵某说,近几年,实业艰难。公司一年赚百万,还特别的辛苦,她老婆在听了佳莱这个“投资”项目以后,觉得很不错,随即投入48万元加入。

  赵某表示,觉得老婆“受骗”以后,为了弄懂佳莱这门“生意”的商业模式,他还亲自去参加了两次佳莱的“选商会”,他认为,按照《直销管理条例》,佳莱就是拉人头的传销模式。结合他老婆的佳莱经历,赵某认为,佳莱号称走的是“奢侈品路线”,其实瞄准的就是“有钱人”,打造所谓的“经营者联盟”,很多人都把这个当做“生意”来投资,结果却是很多人被骗,也只是自认“倒霉”,最终不了了之。

  一名业内人士表示,佳莱由一家服装企业起家,升级产品为穿在身上的“理疗仪”,如今业绩做得不俗,可谓是行业的一匹“黑马”,“但是,佳莱的单子其实都挺大的,可谓是我们一直在说的‘大单模式’。显而易见,他的业绩来自于大单。”

  该人士表示,从其官方公众号的做法,可见佳莱的“低调”是刻意为之,把其称之为“生意”,也有种“跳出直销做直销”的感觉,这一切都是源于其大单模式,“大单模式极容易引发外事风险,并不是长远之道。”(本文有删节)

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