实时滚动新闻

人物观察:“微商女神”章诗辰如何玩转美乐家?

2017-11-21 15:26:01    中国质量万里行        点击:

    一个来自中国市场的90后女孩,以超乎想象的速度在两年内登顶美乐家经销商从未企及的奖衔。这是世界老牌直销企业中绝无仅有的个例。

  这个女孩叫章诗辰,是大一开始涉及家族建材生意,大四创办家具公司,毕业后被微商所吸引迅速成长为一代“微商女神”,如今成了获得美乐家全球最高级别PD成功者。

  缔造传奇

  她成为令人羡慕的“微商女神”

  2014年,不断寻觅商机的章诗辰选择了跟随互联网,她意识到这是未来经济发展的大势所趋。在正确的时间,选择了正确的风向,章诗辰抓住了微商的脉络,她巧妙运用互联网丝经济效应:“因为人格魅力和公信度,一天的时间我就招到了300个代理。”

  意识到出现变化,是在将一台奔驰轿车搬回家的时候。章诗辰忽然发现,钱来得太快了,她可以轻松用现金买回一辆车的时候,她觉得有些不对了。潜意识对商业模式的直觉让她开始思考这份事业的前景。当时,她经常工作到半夜,整个人完全被手机“绑架”。微商虽然不像实体店一样需要长时间、固定地点工作,但从研发、售后到物流全部依赖于线上处理,最夸张的时候,她家的一楼大厅全部摆满了货物。

  “既然大量囤货、大量资金的投入是不正确的,那么为何不反其道选择轻资产创业呢?”章诗辰举了一个例子,为什么雷军能把小米手机做得如此成功?“小米手机针对粉丝定位,锁定受众人群,下一步就是寻找目标人群喜欢的点,然后根据铁杆粉丝的需求,进行生产。小米的第一批铁杆用户就好像小米手机洒下的一粒粒火种,星星之火可以燎原。”

  简而言之,就是将消费者需要的东西收集起来,再去找工厂——以销定产。在后期的事业发展中,章诗辰发现每个月持续的高回购率证明了这一点,这恰恰是她看重的:获得顾客口口相传的良好口碑循环消费,比一次性消费的利润都来得更珍贵。问及她最困难的时期,章诗辰说:“其实是刚刚创立团队的时候,大家都觉得我年纪小,不被看好。”后面还有一句——“但很快我们就做到全球第一了!”

  人性中的温暖和美好在这个真性情的姑娘身上体现得淋漓尽致。很多人几乎从来不知道的是,两年多以来,除了公司的公益计划外,她还一直在资助多名身处困境的留守儿童。“我从来不会以一种高高在上的姿态来和小朋友们交谈。对我而言,大家都是平等的。我想尽我自己的能力,让他们感受到身边即使没有父母的陪伴,也依然有很多人关心爱护他们。”给小朋友们的资助并不仅仅是金钱,而是内心爱的力量。章诗辰不但尽自己所能帮助需要她的人,她也在以自己的影响力来感染更多的人和她一起让公益传递。

  这就是一位令人羡慕的“微商女神”!

  加盟美乐家

  短短几个月成了唯一最高级别人

\

  微营销行业显露出越来越多弊端,让章诗辰感悟到:微营销的高销量大多是靠大量的投资和囤货而得,无法掌控产品品质,顾客锁不定,市场留不住,成了最核心的问题。这样的事业不仅无法长远地走下去,还不能确保其他人都成功获益。无法保障的未来让她没有安全感,辜负他人的信任更是让她内心无法安定,章诗辰决心改变。

  于是,在朋友的介绍下,她加盟了美乐家。

  美乐家会员有多达37个阶衔,其晋升空间和晋升难度大于一般直销企业,但是当很多会员做到退休都只能停留在CD级别时,2014年才加入美乐家的章诗辰却达成了美乐家全球最高级别——PD,而且是美乐家全球市场上唯一一名PD。PD以上的奖衔,美乐家公司甚至还没有来得及制定。

  她何以在短短两年时间内就创造美乐家经销商前无古人的奇迹?

  据了解,章诗辰师承美乐家富足系统大陆嫡系秘密团队,她于2014年6月带着做微商时创立的团队(Baby Team)加入美乐家,当时的跟随者大概有三五百人。2014年7月,章诗辰正式启动经营美乐家事业,当月她便晋升为D级会员并亲推127名新会员,打破了美乐家29年来单月亲推的世界级纪录,获得美乐家(中国)仅有几名成员的“100人俱乐部”资格。

  作为一个带着自己团队来投奔美乐家的人,要打破亲推127人的纪录似乎并不难,难的是她自己亲自推荐了这么多人,那下面的人怎么办?以后团队怎么发展?

  但是,章诗辰自带的是微商思维,她估计不了解也顾及不上这些。她只是看到美乐家的制度显示:她如果完成了这样的推荐就创造了奇迹,所以她选择了缔造奇迹。

  当时,大概有很多美乐家人都在等着看这个萌妹子的笑话。作为一个深谙其道的直销人,深深知道要维护这么多部门的难度,以及随之而来的困难。但是,犹如上天眷顾一般,章诗辰几乎没有遇到任何挑战,一路打破所有横亘在美乐家经销商成长道路上的纪录:3个月,章诗辰达成美乐家ED级别;12个月,突破CD;第22个月,她缔造PD传奇,成为全球第一。仿佛,她的背后有千军万马,任由调遣。据悉,截至2017年3月,章诗辰市场内共有4万名会员,她的团队占据了美乐家(中国)市场中的大量份额。

  作为美乐家奇迹的创造者,章诗辰获奖已是家常便饭,年度风云人物、总裁俱乐部、美乐家(中国)高阶咨商委员会(EDC)成员等。2016年12月,在美乐家冬季服务商大会上,首席执行官范德士将象征美乐家最高荣誉也是全球唯一的PD至尊专属项链授予章诗辰。在2017年8月31日举行的美乐家秋季服务商会议上,章诗辰获得其最新表彰——新达成助人成就奖。

  传奇继续

  “我要让大家一起成功”

\

  据章诗辰介绍,截止到2017年三月,Baby团队已经诞生CD3刘玉婷、CD魏琳娜、CD胡浩楠、CD龚宇洁等4位CD领导人,“占据美乐家(中国)CD+的半壁江山。”实际上,她的上级团队——秘密团队掌门人的奖衔仅仅是CD2,和她中间相差了8个级别。经营美乐家一年来,章诗辰已经帮助了近百位团队伙伴成功达成了SD以上,其中不仅有曾经的微电商从业者三个月达成ED的成功例子,更有家庭主妇何萍一年达成ED5,小学文化水平、曾靠收废品谋生的卢检一年不到达成SD4等等。

  “要让大家一起成功。”这是章诗辰的心愿。如今的ED8刘玉婷,曾经是一位来自江西上饶的农村妇女,通过微营销结识了章诗辰,她怕受骗上当,就和老公一起拿着一篮子鸡蛋到常州来亲眼看看章诗辰。“她的性格是不会轻易相信别人的,但看到我本人后她觉得我挺靠谱的,才放心和我合作来经营美乐家。”章诗辰回忆道。

  从一开始微信里只有几十个联系人,到一年时间达成ED8,刘玉婷一路走来,不断地磨练提升自己,在章诗辰正确的辅导与传承下,正朝着成为团队第一位CD的目标而努力着。去年5月美国年会是刘玉婷的第一次迈出国门,她非常感谢人生的很多次第一次都是与章诗辰在一起,甚至在美国年会后很认真地对章诗辰说:“如果哪天你有危险,我一定站在你身前替你挡!”

  “当时我们彼此眼睛都湿润了,美乐家的平台太好了,相互帮助让彼此的心那么近!”章诗辰说道,“当初经营美乐家的初衷就是让所有伙伴们都能一起成功,一群人、一个目标、一辈子,不抛弃、不放弃,我们永远在一起!”

  传奇在继续。PD并不是章诗辰经营美乐家的终点,她正在向一个更高的目标攀登!

相关新闻:

下一篇:最后一页
中国质量万里行 | 关于我们 | 联系我们 | 服务声明 | 人才招聘
Copyright © 2002 - 2018 中国质量万里行
京公网安备11010502034432号     京ICP备13012862号